6. Инфраструктура международной лицензионной торговли

Лицензионная торговля в современных условиях требует значительных профессиональных знаний. При выходе на этот рынок недостаточная компетентность специалистов российских предприятий в вопросах лицензионной торговли снижает эффективность сделок, а порой приводит к тому, что многие перспективные научно-технические разработки и передовые технологии за бесценок уходят за границу.

Сегодня специалисты констатируют наличие целой серии проблем, осложняющих коммерческую реализацию российских технологий как внутри страны, так и на внешнем рынке.

У большинства предприятий отсутствует стратегия в области охраны интеллектуальной собственности и продвижении своих товаров и технологий на рынок. В результате российские предприятия теряют приоритет и не только не могут завоевать новый рынок, а проигрывают своим конкурентам и на уже освоенном рынке.

Прежде всего, показателем, подтверждающим высокий уровень предлагаемой к продаже технологии, является наличие патентной охраны, а также ноу-хау. Но что не менее важно, а в большинстве случаев имеет решающее значение для заключения лицензионного договора — это наличие у продавца освоенной технологии, которую он может продемонстрировать покупателю. Ведь покупатель технологии ставит перед собой задачу сократить свои затраты за счет исключения необходимости самому осуществлять стадии НИОКР или опытно-технологических работ. Этот путь выбирают многие зарубежные компании. Так, в странах, не обладающих значительными природными ресурсами, в больших объемах используются знания, полученные из-за границы, например, в Южной Африке, Южной Корее.

Особого внимания заслуживает импорт зарубежных технологий в Россию. Отсутствие необходимой информации при выборе иностранного партнера часто приводит к приобретению за рубежом устаревших технологий, в то время как существуют современные технологии, и по весьма сходным ценам. При решении вопроса о покупке лицензии необходимо серьезное и целенаправленное изучение зарубежных рынков научно-технических достижений, а также привлечение профессиональных специалистов для подготовки лицензионных соглашений.

Во многих странах, а теперь и в России, существуют специализированные фирмы, работающие в области передачи технологий и инновационной деятельности. Чтобы получить наиболее выгодные результаты от заключения лицензионного соглашения, а также во избежание будущих проблем клиенты заранее обращаются к ним за помощью. При этом консультационные услуги весьма разнообразны. Их полный пакет включает в себя изучение покупателя или продавца, расчет стоимости лицензии, подготовку текстов лицензионных соглашений, консультации клиентов во время переговоров, полное юридическое сопровождение лицензионного соглашения.

Бывают случаи, когда предприятия обращаются с тем, чтобы урегулировать осложнения, возникшие по их собственным лицензионным соглашениям, при заключении которых они, не имея опыта, не смогли предусмотреть возникновение проблем как коммерческого, так и юридического характера. К сожалению, довольно часто ошибки, допущенные при заключении лицензионных соглашений, впоследствии уже не позволяют что-либо предпринять.

В большинстве случаев взаимоотношения с клиентом строятся на основании договора комиссии или договора о предоставлении услуг. В соответствии с ними за определенное вознаграждение выполняется весь спектр работ — от составления рекламного проспекта до контроля за выполнением условий заключенного соглашения, — а при необходимости и участие в судебном или арбитражном разбирательстве. Договор определяет объем выполняемой работы. Он может включать поиск партнера, расчет цен, подготовку проекта лицензионного договора, проведение технических и коммерческих переговоров, командирование специалистов за границу, прием иностранных представителей в своей стране, оформление таможенной и транспортной документации и т.д.

Кроме того, на рынке интеллектуальной собственности работают компании, которые собирают, обобщают и предлагают к продаже информацию о патентах и лицензируемых технологиях в различных отраслях промышленности. В частности, в США 75 % информации по высоким технологиям, которая практически недоступна в других источниках, содержится в каталоге патентов hi-tech. Многие компании, занимающиеся реализацией hi-tech технологий, используют информацию этих банков данных по своим отраслям для принятия текущих, а иногда и стратегических решений.

Очень часто предприятия, стремясь привлечь как внутренние, так и иностранные инвестиции для промышленного освоения новых изобретений и других объектов промышленной собственности, занимаются поиском иностранных партнеров для создания совместных производств.

Любой иностранный инвестор для решения вопросов об инвестировании средств прибегает к услугам профессионалов, которые в первую очередь тщательно изучают законодательство страны, в которую он собирается инвестировать. Страна, разрешающая зарубежным компаниям патентование на своей территории, имеет больше шансов привлечь инвестиции. Кроме того, как показывает практика, существует разница между нормами законов и их практическим толкованием, а также бюрократические препоны при исполнении законов. Так, например, Казахстан после обретения независимости принял привлекательные для иностранных инвесторов законы. Однако уже первые западные предприниматели столкнулись с тем, что для инвестирования необходимо было получить статус “официального инвестора” от государственных органов власти, что требовало расходов, снижающих инвестиционную привлекательность страны.

Мы уже не раз упоминали о том, что профессиональных участников рынка интеллектуальной собственности объединяют различные национальные и международные общественные организации. Учитывая, сколь молодо российское законодательство по охране интеллектуальной собственности, можно утверждать, что знания и практический опыт, которыми владеют наши коллеги за рубежом, здесь просто неоценимы.

Международное лицензионное общество LES

Licensing Executives Society International (LES) — профессиональная общественная организация, объединяющее специалистов в области лицензионной торговли интеллектуальной собственностью и технологиями. LES было образовано в 1965 году группой американских специалистов из 79 человек в городе Голливуд Бич (штат Флорида). Общество объявило следующие цели своего создания: утверждение лицензирования как профессии, предоставления возможности членам общества встречаться и учиться друг у друга, вырабатывать высокие профессиональные стандарты среди лиц, вовлеченных в лицензирование объектов интеллектуальной собственности и передачу технологий. Позже в 1973 году представители США, Канады, Великобритании, Франции, Финляндии, Норвегии, Швеции, Дании, Италии и Японии, собравшись в городе Сан-Франциско, объявили уже о создании Международного лицензионного общества LES.

За время своего существования LES превратилось в мощную и авторитетную международную организацию, которая объединяет около 9000 членов (индивидуальные участники) из более чем 70 стран мира. Если среди первых инициаторов создания LES были в основном бизнесмены, работающие в промышленных корпорациях, то сегодня членами LES International являются представители различных профессий — предприниматели, инженеры, юристы, патентные поверенные, ученые, финансисты, государственные служащие, экономисты, студенты, чиновники и другие представители крупных, средних и маленьких компаний, независимых фирм, университетов, правительственных организаций и консалтинговых фирм.

Это объясняется тем, что в современных условиях инновации и обмен технологиями являются фундаментальными условиями экономического роста и успешного развития бизнеса любой страны.

В настоящее время LES International находится в постоянном контакте по вопросам лицензирования прав на интеллектуальную собственность и других форм коммерциализации нематериальных активов с такими международными организациями, как AIPPI, UNIDO, WIPO, OECD и GATT.

В LES International входят 28 национальных и региональных обществ. Международное лицензионное общество — это головная организация, которая обеспечивает координацию деятельности национальных и региональных отделений в решении ими своих задач. Высшим органом LES является совет представителей национальных организаций, состоящий из 85 делегатов, шести избранных официальных лиц и членов коммитетов, которыми являются члены обществ из разных стран. Они встречаются как минимум два раза в год, на заседаниях членов комитетов и делегатов. Международный орган LES имеет 25 комитетов, среди которых имеются юридические, профессиональные, комитет по связям и комитеты промышленные, в том числе такие:

• комитет химической промышленности;

• комитет по технологиям, направленным на защиту окружающей среды;

• комитет медицинской промышленности;

• комитет промышленного сектора экономики;

• комитет мультимедийной промышленности;

• комитет по патентам и лицензированию технологий;

• комитет по товарным знакам и их лицензированию;

• комитет по авторским правам и передаче компьютерных технологий;

• инвестиционный комитет.

Одним из способов, используемым LES и его национальными оганизациями для достижения целей общественного объединения, являются специализированные публикации. Общество издает собственный журнал “Les Nouvelles”, который рассылается всем членам LES. В этом журнале публикуются статьи ведущих экспертов в области лицензирования и передачи технологий, а также основные новости о деятельности Международного общества и региональных организаций.

Другим инструментом для реализации целей общества является директорий членов общества, с помощью которого обеспечиваются деловые контакты его участников из многих стран мира. Директорий издается один раз в два года, содержит информацию о рабочих органах общества, список всех его членов в разных странах с их адресами и рассылается всем индивидуальным членам общества.

Деятельность общества регулируется Учредительным актом, Уставом и Правилами поведения. В учредительном акте закреплены цели и общие принципы деятельности LES. Устав определяет структуру, членство, порядок решения финансовых вопросов. В Правилах содержатся нормы поведения, которых должны придерживаться участники общества при исполнении поручений своих клиентов. В соответствии с Учредительным актом Международное лицензионное общество делает следующее:

• поощряет высокие профессиональные стандарты и требования к нормам поведения своих членов и защищает их интересы;

• оказывает членам общества содействие в повышении их квалификации путем проведения семинаров, лекций, публикации статей, докладов и иной интересующей их информации;

• информирует общественность, деловые круги и государственные органы о значимости и важности лицензирования;

• содействует широкому международному сотрудничеству специалистов в области лицензионной торговли.

Региональное отделение Международного лицензионного общества LES Russia было образовано в Москве 6 августа 1994 года.

В настоящее время LES Russia насчитывает свыше 70 индивидуальных участников, представляющих различные регионы России, а также ряда бывших республик Советского Союза, ныне самостоятельных государств, и других стран. Состав членов довольно широк — патентные поверенные, юристы, представители промышленных фирм, финансовых учреждений, исследовательских центров и институтов, ученые и др.

Согласно Уставу, работу Общества между годовыми собраниями осуществляет Совет Общества. LES Russia представлена в LES International двумя своими международными делегатами.

Регулярно (два раза в год) Обществом проводятся различные форумы, включая международные. В частности, в 2014году Москва станет местом проведения годовой конференции Международного лицензионного общества.