5. Продукция предприятия

5.1. Маркетинговые исследования для определения номенклатуры и объемов

выпускаемой продукции.

Специфика современных экономических отношений требует от предприятий прове- дения анализа протекающих на рынке процессов, чтобы обеспечить эффективное исполь- зование производственных и финансовых ресурсов и качественное удовлетворение по- требностей потребителей продукции. Для принятия решений о номенклатуре и объемах выпускаемой продукции необходимы серьезная проработка рынков выпускаемой и наме- ченной к производству продукции и технико-экономическое обоснование планируемых изменений на предприятиях, что невозможно без проведения маркетинговых исследова- ний.

В российской экономике уже начался этап маркетинговой адаптации производства, сущность которой заключается в том, что предприятия должны производить продукцию, которая нужна потребителю и будет им куплена, а не навязывать им свой товар. В совре- менном понимании маркетинг - это система стратегического управления производствен- но-сбытовой деятельностью фирмы, направленная на максимизацию прибыли посредст- вом учета и активного влияния на рыночные условия.

Маркетинговое исследование представляет собой систематический сбор, обработку и анализ информации по всем аспектам маркетинга: самого продукта, рынка этого продукта, каналов распределения, методов и приемов его продвижения, системы ценообразования, мер стимулирования продаж и т.д.

В настоящее время на российских предприятиях около сорока-пятидесяти процентов работ, которые называются маркетингом, выполняются специально созданным для этого подразделением. Остальное делается другими службами, прежде всего отделом экономи- ческих задач - ценообразование и определение объема безубыточного производства про- дукции; финансовым отделом - планирование объема продаж, составление бюджета про- даж и т.д.(таблица 5.1).

Главным результатом проведения маркетингового исследования является оценка по- тенциальных возможностей предприятия и его позиций на рынке конкретного товара. Ре- зультаты маркетинговых исследований используются на всех этапах функционирования предприятия для:

стратегического и текущего планирования;

- определения объемов производства продукции; установления требований к качеству продукции;

определения стратегии и тактики формирования спроса и стимулирования сбыта; оценки эффективности работы предприятия, выработки предложений по коррек- тировке его деятельности.

Технология проведения маркетингового исследования предполагает наличие двух взаимосвязанных частей:

во-первых, изучение внешних факторов, которые не поддаются регулированию со стороны руководства предприятия, и следовательно, для успешной коммерческой дея- тельности необходимо гибкое приспособление к ним;

—©ИВАКО Аналип

Глава 5. Продукция предприятия

Таблица 5,1. Пример распределения задач маркетингового исследования по отделам предприятия.

Отделы (службы) предприятия	Задачи маркетингового исследования
	Органи- зация марке- тинга	Марке- тинг про- дукта (товара)	Иссле- дование рынка	Продви- жение и продажи	Прогноз продаж	Объемы произ- водства	Цено- образо- вание	Бюджет коммер- ческих расхо- дов
Маркетинга	+	+	+	+	+	+		+
Коммерче- ский	+	+	+	+	+
Производ- свенный		+	+
Экономиче- ский (плано- во-экономиче- ский)		+				+		+
Финансовый					+		+
Снабжения			+
Генеральный директор	+

во-вторых, исследование внутренних факторов, находящихся под контролем админи- страции, и определенных реакций предприятия на изменения в окружающей среде.

Если маркетинговое исследование проводится с целью анализа рынка конкретного то- вара, оно направлено на определение таких сегментов рынка, где предприятие могло би удержать свои конкурентные преимущества в течение всего жизненного цикла товара. Схема проведения анализа рынка конкретного товара приведена на рис. 5.1.

Безусловно, для проведения маркетингового исследования, которое необходимо для определения номенклатуры и объемов выпускаемой продукции, требуется применение специальных методов и приемов, которые изучаются в дисциплине "Маркетинг". Главное, что хотелось бы подчеркнуть в этом разделе: предприятие должно определить номенкла- туру выпускаемой продукции, ориентируясь на потребности рынка и свои ресурсы, и ре- шить свою задачу - достижение финансового результата через удовлетворение требований потребителей.

) ИВАКО Аналитик-

Экономика предприятия

Рис.5.1. Схема маркетингового исследования рынка конкретного товара. 5.2. Качество и конкурентоспособность продукции.

Рыночная привлекательность, полезность продукции - это удовлетворение запросов потребителей. Понятие полезности позволяет объяснить сущность потребительского вы- бора и связано с качеством и конкурентоспособностью продукции.

Качество продукции - это способность удовлетворять определенные потребности на протяжении всего срока ее эксплуатации.

Конкурентоспособность продукции рассматривается с позиции сравнительных пре- имуществ\Конкурентрспособность продукции, зависит от: - ''/ качества продукции; цены; рекламы; сервисного обслуживания и т.д.

^Конкурентоспособность выпускаемой продукции характеризуется степенью удовле- творения конкретной потребности по сравнению с лучшей аналогичной на данном рынке. При определении конкурентоспособности продукции необходимо не только сравнить ее с аналогами, но и учесть возможные затраты потребителя.

Выпуск неконкурентоспособной продукции часто становится главной причиной оста- новки предприятий и появления "цепочек" неплатежей. Многие предприятия в связи с со- кращением или полным отсутствием государственного заказа перешли на выпуск новой для себя продукции, но без предварительного анализа рынка, его емкости, перспективной оценки своих продаж и наличия конкурентов. Затраты всех ресурсов оказались большие, а финансовый результат оказался отрицательным. Такой оказалась ситуация с выпуском

-ОИВАКО Аналитик