Глава 4. Затраты предприятия, себестоимость и цена продукции

практике предприятий, функционирующих в условиях конкурентного рынка, широко распространен метод ценообразования (метод корректировки базисных цен), заключающийся в установлении скидок-надбавок к базисным ценам.

Скидки-надбавки устанавливаются предприятием в зависимости от качества товара, конкурентного статуса фирмы на рынке, целей ценовой политики и др. Они могут быть явными и скрытыми. В последнем случае имеет место ценовая дискриминация.

В странах с развитыми рыночными отношениями предприятия используют множество видов скидок-надбавок. В их числе:

1. Скидки-надбавки за изменение качества товара по сравнению с базисным уровнем (качеством товара, установленным в прейскуранте). Как правило, это открытые (явные) скидки-надбавки. Но иногда они принимают вид скрытых. Примером последнего может быть продажа заинтересованным лицам товара высшего качества по цене низшего.

В отдельных, определенных ранее случаях скидки-надбавки в зависимости от качества могут быть реализованы в виде стратегии «снятия сливок»;

2. Скидки-надбавки за условия поставки и размер партии продукции. Оптовому покупателю могут представляться льготы в виде коммерческого кредита (отсрочки платежа), прямого снижения цены, скидки по транспортным расходам и др. Крупные партии товаров и прямые (кооперированные) поставки могут реализовываться по договорным ценам. Величина последних составляет коммерческую тайну предприятия.

Величина скидок-надбавок непосредственно зависит от ценовой эластичности товара. Предельным вариантом скидок с целью увеличения объема продаж является «стратегия прорыва»;

3. Корректировка по уровню рыночных цен на аналогичные товары принципиально сходна с корректировкой по уровню качества и условиям поставки. Отличия заключаются в том, что фирма учитывает политику конкурентов в отношении «скидок-надбавок». Корректировка по уровню цен конкурентов может выражаться скидкой или надбавкой в зависимости от ценовой политики предприятия. Как уже отмечалось, учет уровня цен на аналогичные товары необходим во всех решениях по ценообразованию;

4. Скидки-надбавки на продукцию, изготавливаемую по индивидуальным заказам, учитывают дополнительные издержки (экономию) в связи с отклонениями от стандартного качества и условий поставки товара. В состав дополнительных издержек включаются затраты на проведение НИОКР;

5. Скидки-надбавки за имидж (торговую марку) фирмы. Фирмы-лидеры могут использовать надбавки, поскольку при прочих равных условиях имидж фирмы ассоциируется у потребителя с более высоким качеством. Аутсайдеры рынка вынуждены для обеспечения конкурентоспособности товара снижать цены по сравнению с ценами лидера на товар того же качества.

6. Скидки-надбавки за условия оплаты: при полной предварительной оплате - максимальная скидка, но если товар берется на реализацию - цена его выше на стоимость кредитных ресурсов за предоставленный товарный кредит.

7. Скидки за бизнес-партнерство предоставляются в том случае, когда предприятия являются партнерами по производству или рбеализации продукции в течение длительного периода, например, более 3-х лет.

| ИВАКО Аналитик-

Экономика предприятия