2.Маркетинговый анализ как составляющая комплексного экономического анализа и бизнес - планирования. Объекты, методы и задачи маркетингового анализа. Оценка чувствительности спроса.

Необх-ым усл-ем конкурентосп-ти п/п в усл-ях рынка явл-ся ориентация произв-ва на потреб-ей. Кажд. п/п перед тем, как планир-ть V произв-ва необх-мо изуч-ь: спрос на прод-ию; рынки сбыта прод-ии; реал-ых и потенц-ых конкур-ов; потенц-ых покуп-ей; возм-ть организ-ть произв-во по конкур-ой цене.

От перечисл-ых факт-в зависят кон-ые фин-ые рез-ты и как следствие фин-ая уст-ть, др. словами деят-ть любого п/п начин-ся с МА. Маркетинг выступ-т в кач-ве инструм-та регул-ия произв-ва и сбыта, ориент-уя произв-ую деят-ть на рын-ый спрос. Маркет-ые исслед-ия явл-ся важн-и в сост-нии бизнес-плана.

Задачи МА: 1) Изуч-ие платежесп-го спроса на прод-ию, рынка её сбыта и обосн-ие бюджета произв-ва и продаж прод-ии. 2) Ан-з факторов, форм-щих эластичность спроса на прод-ию и оценка риска невостреб-ой прод-ии. 3) Оценка конкурентосп-ти прод-ии, изыскание рез-ов повыш-ия её ур-ня. 4) Разраб-ка стратегии, тактики, метода и средств форм-ия спроса и стимул-ие сбыта прод-ии. 5) оценка эффект-ти произв-ва и сбыта прод-ции.

Объектами МА явл.: товар (усл), рын­ки и каналы сбыта, конкуренция, ценообразование, реклама.

Объекты маркет-ых исслед-ий опред-ют методы МА, к-рые вкл-т: станд-ые мет-ды ан-за (сравн-ый ан-з деят-ти конкур-та); методы фактор-го ан-за (ан-з влияния факторов на Vпродаж); качественно аналит-ие методы (анализ сильных и слабых сторон конкурента); методы анализа системы ЦО.

Важное место в МА заним-ет ан-з спроса на прод-ию. Спрос, как экон-ая категория, хар-ет V прод-ции товара, к-рые потреб-ль желает и в сост-ии приобрести по опред-ой цене и на протяжении опред-го периода времени на опред-ом рынке. На уровень спроса влияют след-ие факторы: цена на предлаг-мый товар, его кач-во; дох-ы покуп-ей; потреб-ие предпочтения; цены на взаимозам-ые товары; насыщ-ть рынка соответ-ми тов-ми.

Изм-ие спроса под влиянием тех или иных факторов хар-ет его чувств-ть (степень реагирования). В завис-ти от степени чувств-ти спрос м.б.эластичным и неэластичным. Степень чувств-ти спроса на изм-е цены товара измер-ся при помощи коэф-та ценовой эластичности (Ер): Ер = Δ%Q/ Δ%P, где

Δ%Q – относительное отклонение количества спроса на товар определенного вида;

Δ%P – относительное отклонение цены товара определенного вида.

В зависимости от уровня коэффициента эластичности характеризуют спрос и его чувствительность.

Оценка чувствительности спроса на продукцию

Величина Ер	Характер спроса	Чувствительность спроса
		Цена снижается	Цена возрастает
1	2	3	4
1) Ер=0	Абсолютно неэластичный	Количество спроса товар не изменяется при любом изменении цены
2) 0<Ep<1	Относительно неэластичный	Темпы роста спроса меньше темпа снижения цены	Темпы снижения спроса меньше темпа роста цены
3) Ер=1	Единичная эластичность	Темпы роста спроса равны темпам снижения цены	Темпы снижения спроса равны темпам роста цены
4) Ер>1	Относительно эластичный	Темпы роста спроса больше темпов снижения цены	Темпы снижения спроса больше темпов роста цены
5) Ер= ~	Абсолютно эластичный	В условиях снижения цены объём закупок неограниченно растёт	В условиях повышения цены объём закупок падает до нуля

Спрос- как эк. категория хар-т объём товаров, кот потребитель желает и в состоянии приобрести по определённой цене на протяжении опред-го периода времени на опред-м рынке.На уронень спроса влияют многие факторы:цены на предлагаемый товар, его качество;доходы покупателей; потребит-е предпочтения; цены на сопряжённые (взаимозаменяемые) товары;насыщенность рынка соотв. товарами. Изменение спроса под влиянием тех или иных факторов хар-т его чуствительность, (степень реагирования), В завис-ти от степени чуствит-ти спрос м.б. эластичным и неэластичным.При эластич. спросе небольшое изменение в цене может привес­ти к значит изменению спроса.Неэластич спрос хар-ся тем, что при изменении цен на продукцию спрос не изменяется или его изменение незначительно. Степень чувст-ти спроса на изменение цены товара измеряемся при помощи коэф-та ценовой эластичносги (Ер), кот рассч-ся по формулам: Ер=%∆Qi/%∆Цi. гдеQi-относит откл-е кол-ва спроса на товар опре­делённого (/-го) вида в %;Цi- относит откл цен на товар опред-го (/-го) вида в %. Ер=∆Q/∆Ц*Qo/Цо,где ∆Q ~ абс откл кол-ва спроса на товар;∆Ц - абс откл цены товара;Qo, Цо ~ соответственно кол-во спроса и цена товара базового пе­риода .Оценка чувствительности спроса на продукцию: Ер=О- Абс не­эластичный спрос, кол-во покупаемого товара не изменяется. О<Ер<1- Относ не­эластичный спрос,Ер=1- Единичная эла­стичность.Ер=∞- Абсолютно эла­стич спрос. А-з динамики взаимосвязи между спросом и ценой при помощи ко­эффициентов эластичности позволяет определить тенденцию изменения этих показателей и спрогнозировать их на перспективу.Реакцию покупателей на изменение цены необходимо учитывать при разработке ценовой политики, планировании производственной програм­мы и объёма продаж продукции, разработке рыночной стратегии п/п.