24. Стратегии управления ассортиментом продукции пп. Формирование мн товарной политики пп.

Международная товарная политика предполагает определенную схему действий или наличие у предприятия заранее обдуманных принципов деятельности, благодаря которым обеспечивались бы преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению экспортным ассортиментом товаров.

Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости ассортимента, его подверженности случайным конъюнктурным факторам, падению спроса на некоторые группы товаров. Товарная политика должна обеспечивать устойчивый рост экспорта высокоэффективных конкурентоспособных товаров. Для этого необходимо правильно сочетать экспортные ресурсы предприятия с внешними рыночными условиями и возможностями. Однако товарная политика не сводится лишь к формированию и управлению ассортиментом. Она включает в себя учет внутренних и внешних факторов воздействия на товар, его создание, массовый выпуск, продвижение на внешнем рынке и реализацию, юридическое обеспечение экспорта, ценообразование и др.

Основной составляющей товарной политики является управление товарным ассортиментом. Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой сходными принципами функционирования, продажей одинаковым группам покупателей, маркетинговым способом продвижения на рынок или принадлежностью к одному и тому же диапазону цен.

Формированию ассортимента предшествуют разработка предприятием ассортиментной стратегии, сущность которой состоит в обеспечении своевременного предложения определенной совокупности товаров, которые соответствуют в целом профилю производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли бы требования выбранных целевых зарубежных рынков, категорий потребителей.

Ассортиментная стратегия выражается в виде системы показателей, характеризующих возможность оптимального развития производственного ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребителей), уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношение цен.

Прогнозирование ассортимента на долгосрочный период, в котором были бы учтены такие важные характеристики, как эстетичность, точные размеры, конкретная цена, маловероятно. Важна не детализация ассортимента, а оптимальное разнообразие с расчётом на конкретную группу потребителей.

Формирование ассортимента продукции – непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукции, начиная с момента зарождения смысла о его создании и заканчивая изъятием из товарной программы.

Система формирования ассортимента включает следующие моменты:

1. Определение текущих и потенциальных потребностей покупателей, анализа способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках.

2. Оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям

3. Критическая оценка выпускаемых изделий в том же ассортименте с позиции покупателя

4. Решение вопросов: какие продукты следует добавить ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности. Следует ли диверсифицировать продукцию за счет других направлений производства предприятия, выходящих за рамки его сложившегося профиля

5. Рассмотрение предложении о создании новых продуктов, усовершенствование существующих, а также о новых способах и областях применения товаров

6. Разработка спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей

7. Изучение возможностей производства новых или усовершенствованных продуктов, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности

8. Проведение испытаний продуктов с учетом потенциальных потребителей, в целях выяснения их приемлемости по основным показателям

9. Разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений предприятия относительно качества, фасовки, цены, наименования, сервиса в соответствии с результатами проведенных испытаний, подтверждающих приемлемость характеристик изделия.

10. Оценка и пересмотр всего ассортимента

Основным критерием товарного ассортимента является количество входящих в него товаров, которые называют широтой товарного ассортимента. Она обеспечивает получение оптимальной прибыли. Глубина ТА –количество вариантов предложения каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы.

Выделяют следующие ассортиментные стратегии:

1. Горизонтальная диверсификация в создании ассортимента путем производства новых вариантов товара, являющихся продолжением предшествующих, обычно выпускаемых либо без изменения технологии, либо при незначительных (некоренных) дополнениях к технологической линии.

2. Концентрическая диверсификация заключается в создании ассортимента путем производства новинок для новых рыночных сегментов (новых рынков), при этом новинки не связаны с изменением профиля фирмы.

3. Конгломератная диверсификация заключается в создании (наращивании) ассортимента путем производства новинок по новой технологии (productmix), что может быть связано с диверсификацией.