Вариант 15

1 Стратегические решения в политике распределения.

2 Импортер японских зонтов хочет располагать информацией по сегментации белорусского рынка на основе выгод. Предложите сетку сегментации, которая кажется Вам наиболее подходящей, и процедуру сбора информации, позволяющей проверить ее обоснованность.

3 Предприятие занимается производством и реализацией мебели в Беларуси. По данным таблицы 8 проанализируйте структуру рынков сбыта продукции предприятия. Постройте графики структуры реализации продукции по странам за прошлый и отчетный годы. По результатам анализа сделайте выводы о целесообразности и форме присутствия предприятия на каждом из рынков.

Таблица 8 – Анализ структуры рынков сбыта продукции

Страна	Объем сбыта, тыс. у.е.		Удельный вес, %		Отклонение		Темп роста, %
	за прошлый год	за отчетный год	за прошлый год	за отчетный год	тыс. у.е.	%
Беларусь	2 076	2 272
Россия	4 180	5 597
Украина	2 043	2 060
Казахстан	65	130
Германия	1 316	1 200
Польша	611	611
Чехия	459	680

Вариант 16

1 Стратегии выхода на зарубежные рынки.

2 Поясните и приведите примеры следующих способов позиционирования товара: на отличительном качестве товара; на выгодах или на решении проблемы; на особом способе использования; на определенную категорию потребителей; по отношению к конкурирующей марке; позиционирование товара на основе его происхождения; повышение престижности и эмоциональной ценности товара.

3 На рынке имеются видеомагнитофоны «Филипс» и «Сони». Потребительские свойства магнитофонов одинаковы. Цена видеомагнитофона «Филипс» составляет 150 долл., «Сони» - 135 долл. Различаются расходы по эксплуатации за год и составляют у «Филипс»: энергопотребление – 60 долл., ремонт – 15 долл.; у «Сони»: энергопотребление – 80 долл., ремонт – 35 долл. Какой из видеомагнитофонов является более конкурентоспособным? Ответ обоснуйте.

Вариант 17

1 Ценовая стратегия фирмы и ее разработка.

2 Позиционирование бренда «Белорусские обои»: белорусские обои дарят людям уют и тепло не только в доме, но и на душе, выпуская качественную, экологически чистую и недорогую продукцию. Проанализируйте стратегию позиционирования бренда «Белорусские обои»: оценить достоинства и недостатки. Предложите Ваш вариант позиционирования бренда «Белорусские обои» на белорусском рынке.

3 Фирма выпускает пять видов продукции (таблица 9). Проведите портфельный анализ продуктового портфеля фирмы с помощью матрицы БКГ. Сделайте вывод. Сформулируйте товарную стратегию фирмы.

Таблица 9 – Исходные данные

Наименование продукции	Объем реализации, млн у.е.		Емкость рынка в текущем году, млн у.е.	Объем реализации конкурента в текущем году, млн у.е.
	За пошлый год	За текущий год
Кресла	8,4	8,7	112	24
Стулья	17,1	19,4	86	11,2
Столы	4,7	5,4	114	8,7
Тумбы	6	8	39	4,3

Вариант 18

1 Характеристика типовых разделов стратегического плана маркетинга.

2 Миссия компании «Милавица»: «Делать красивые вещи достоянием каждой женщины». Проанализируйте миссию СП ЗАО «Милавица»: оцените ее достоинства и недостатки. Предложите и обоснуйте Ваш вариант миссии и стратегической цели для компании «Милавица». Раскройте значение миссии и ее функции.

3 Фирма выпускает восемь видов продукции (таблица 10). Проведите портфельный анализ продуктового портфеля фирмы с помощью матрицы БКГ. Сделайте вывод. Сформулируйте товарную стратегию фирмы.

Таблица 10 – Исходные данные

Наименование продукции	Объем реализации, тыс. р.		Доля рынка, %
	за прошлый год	за отчетный год	фирмы	конкурента
1 Стол-книга	10 000	9 500	16	16
2 Шкаф двухстворчатый	17 200	16 100	33	20
3 Шкаф трехстворчатый	25 000	25 500	25	27
4 Тумба под телевизор	7 500	9 000	31	9
5 Кровать полуторная	23 000	24 500	15	20
6 Компьютерный стол	40 000	60 000	40	27
7 Тумбочка прикроватная	6 800	6 900	40	18
8 Шкафчик навесной	3 200	4 000	6	16

Вариант 19

1 Использование матричных методов в стратегическом анализе.

2 Главная цель Совместного Латвийско-Белорусского предприятия, ООО «МТЗ-Сервис»: «удовлетворить Ваши потребности, предоставляя качественный продукт, одновременно обеспечивая высокий уровень сервисного обслуживания». Для достижения этой цели предприятие: постоянно совершенствует работу маркетинга и, учитывая потребности потребителей, формирует потребительскую корзину предлагаемой техники и услуг; непрерывно повышает качество предпродажного сервиса, ремонта, гарантийного и послегарантийного обслуживания, постоянно повышая квалификацию каждого работника; обеспечивает выполнение заказов согласно заключённым договорам. Раскройте понятия «миссия», «стратегические цели», «стратегические задачи». Проанализируйте цель и задачи предприятия. Предложите и обоснуйте Ваш вариант миссии для предприятия.

3 Характеристика портфеля выпускаемой фурнитуры предприятия представлена в таблице 11. Проведите портфельный анализ продуктового портфеля фирмы, используя матрицу «привлекательность-конкурентоспособность». Сделайте вывод. Сформулируйте товарную стратегию фирмы.

Таблица 11 Характеристика портфеля фурнитуры предприятия

Наименование продукции	Объем реализации, млн р.		Доля рынка, %
	2010 г.	2011 г.	предприятия	конкурентов
Фурнитура текстильная	15	18	6	10
Фурнитура металлическая для галантерейной промышленности	6,5	4	14	10
Фурнитура для одежды	35,5	38,8	55	40
Фурнитура для обуви	56,7	58,5	38	30
Фурнитура металлическая для мебели и домашнего хозяйства	61,2	66	42	20

Вариант 20

1 Методы оценки внешней среды: метод «5x5», PEST (STEP)-анализ.

2 Миссия СОАО «Коммунарка»: приносить радость и удовольствие людям, сохраняя и приумножая богатые традиции кондитерского искусства. Проанализируйте миссию СОАО «Коммунарка»: оцените ее достоинства и недостатки. Предложите и обоснуйте Ваш вариант миссии и стратегических задач предприятия. Как правильно сформулировать миссию?

3 Характеристика портфеля выпускаемой продукции предприятия представлена в таблице 12. Проведите портфельный анализ продуктового портфеля фирмы, используя матрицу «привлекательность-конкурентоспособность». Сделайте вывод. Сформулируйте товарную стратегию фирмы.

Таблица 12 Характеристика портфеля продукции предприятия

Наименование продукции	Объем реализации, млн р.		Доля рынка, %
	2010 г.	2011 г.	предприятия	конкурентов
Мармелад	13,5	15,7	20	28
Зефир	15,9	18,4	6	10
Пастила	4,6	3,6	3	2
Конфеты шоколадные	5,5	4,1	14	10
Драже	35,9	36,8	50	40