Вариант 4

1 SWOT-анализ: понятие, этапы и правила проведения.

2 Предприятие, применяющее стратегию снижения затрат для обеспечения конкурентного преимущества, располагает двумя возможностями: снизить цену по сравнению с ценой конкурентов; сохранять цену на уровне конкурентов, а дополнительные доходы израсходовать на рекламу. В каких случаях целесообразнее каждая из стратегий? Какие риски с ними связаны? Приведите пример.

3 Проанализируйте структуру потребителей продукции предприятия по данным таблицы 3. Сделайте выводы о дальнейших перспективах сотрудничества с каждым клиентом и его вариантах.

Таблица 3 – Анализ потребителей продукции предприятия

Потребитель (клиент)	Объем закупок в прошлом году		Объем закупок в отчетном году		Отклонение		Темп роста, %
	млн р.	%	млн р.	%	млн р.	%
А	2 650		2 320
Б	1 900		1 750
В	1 500		1 000
Г	1 640		1 840
Д	1 220		1 000
Е	2 140		1 870
Итого

Вариант 5

1 Макросегментация: основные этапы, их характеристика.

2 Вам поручено для предприятия, работающего на рынке обуви в Республике Беларусь (приведите пример), предложить приемлемый вариант стратегии роста. Обоснуйте свои предложения. Каковы главные источники маркетинговых возможностей для предприятия?

3 В таблице 4 приведена прибыль торгового предприятия за квартал по ассортименту реализованных товаров. Проведите АВС-анализ: постройте АВС-таблицу, определите группы АВС-товаров, постройте кривую Парето. По результатам анализа примите решение об управлении ассортиментом и поясните его.

Таблица 4 – Исходные данные

Товар	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Прибыль, ден.ед.	500	1200	250	1050	980	450	100	1680	2080	640

Вариант 6

1 Микросегментация: основные этапы, их характеристика.

2 Какие предприятия Беларуси могли бы усмотреть угрозу в растущем интересе потребителей к своему здоровью и питанию? Какие предприятия скорее всего увидят в этих тенденциях новые возможности? Каким образом предприятия, испытывающие угрозу со стороны указанных тенденций, могут превратить их в возможности? Приведите примеры.

3 Начальник отдела маркетинга разрабатывает коммуникационную стратегию для новой продукции. Предполагается использовать следующие виды рекламы: телевидение (А1), радио (А2), газета (А3), стенд (А4). Решение будет принято на основе метода парных сравнений Саати (таблица 5). Какой вид рекламы выберет эксперт? Ответ поясните.

Таблица 5 – Исходные данные

	А1	А2	А3	А4
А1	1	7	3	9
А2	1/7	1	1/5	3
А3	1/3	5	1	5
А4	1/9	1/3	1/5	1