16. Юмор

    Наиболее эффективный прием рекламы. Текст, слоган, персонаж, юмористические игровые ситуации и т.д. По самой своей природе юмор предполагает ту или иную нестандартную ситуацию, которая, как правило, хорошо запоминается и не вызывает неприятия. Второй важной особенностью фактора юмора является его связь с положительными эмоциями. Все это приводит к достаточно высокой эффективности использования данного метода в рекламе.

17. Решение проблемы

    Прием, основанный на сценарии – серьезная проблема, требующая решения. Основной акцент этого приема на позиционировании товара не в качестве средства для удовлетворения той или иной потребности, а в качестве способа решения важной проблемы, несущей угрозу.

 Например, лекарства от заболеваний, средства для устранения пятен, “бактерии”, “белизна зубов”, “перхоть”, “комары”. Для увеличения эффекта конкретную проблему иногда заменяются на угрозу здоровью, семье, карьере, выполнению профессиональных обязанностей и т.д.

В качестве решения проблемы выступает использование рекламируемого товара. Важным элементом здесь выступает создание уверенности потребителя, в том, что решение проблемы является эффективным, простым и быстрым.

18. Реклама, основанная на антирекламе (черный пиар)

   Такой прием основан на ироничной критике рекламных роликов и способствует достижению сразу несколько целей. Во-первых, такая реклама выходит из обычного рекламного информационного фона, таким образом привлекая внимание. Во-вторых, “раскрывая” обычные рекламные трюки, дает потребителю почувствовать себя умнее, чем создатели обычной рекламы, и, таким образом, завоевывает определенное доверие. В-третьих, отвлекая от своих настоящих целей (способствование продаже товара), такой рекламе в какой-то мере удается избежать рационального ее обдумывания и, как нередко бывает, ее неприятия.

Например, реклама средства АОС где играет мужчина, рекламировавший "Фэйри". Гости удивлены: "Как? АОС?" На что актер отвечает: “То работа, а это для себя, для дома. Я выбираю лучшее”.

19. Обратный кадр

Прием, когда хронологическая последовательность действия в рекламе прерывается сценой из прошлого.

Воспоминания бывают как неприятными: хозяйка, которая моет посуду новым средством, вспоминает бытовые кошмары из прошлой жизни, когда приходилось часами стоять над раковиной с грязной посудой, так и приятными. Девушка за чашечкой кофе вспоминает о прошлых днях с любимым, а потом уводит его из-под венца.

20. Перевертыш

Прием, когда рекламируемый товар или услугу представляют в виде продукта, с которым фирме-продавцу трудно расставаться. Например, реклама IKEA, где дизайнеры мебели и аксессуаров плачут, что цены снижены.

21. Препятствие покупке

Прием, когда в рекламном ролике присутствует так называемый сторож, который препятствует или дестимулирует покупку путем контроля потока информации и (или) доступа людей к местам продажи. Такой вариант мы наблюдаем в рекламе “Жидкого сантехника”.

22. Тизинг-реклама (реклама-дразнилка), интригующая реклама.

Американцы рекламные слоганы называют цеплялками или привязками. На сегодняшний день, когда эффективность рекламы катастрофически падает, люди уже не цепляются и не привязываются практически ни к каким призывам. Приходится возбуждать интерес к своим товарам и услугам другим способом. Проводить таинственную рекламную кампанию, интриговать потребителей. Обычно сначала запускается реклама, интригующая потребителей (покупатели не знают, что им рекламируют), а где-то через месяц запускается реклама, отвечающая на все вопросы интриги.

В январе 2004 года интерактивное туристическое агентство Travelocity использовало в качестве темы для тизерной кампании сюжет из фильма "Амели", когда из сада отца героини пропадает гном и начинает путешествовать по свету, присылая хозяину свои фотографии.

Некоторые общепринятые понятия в телерекламе⁶

Bookends (телевизионная реклама из двух частей)  Креативный метод, при котором 30-секундный ролик делится на две 15-секундные части: начало и продолжение. Как правило, обе части ставятся в одном рекламном блоке. Между ними показывается реклама других фирм. Этот формат (15+15) обходится рекламодателю как один 30-секундный ролик, однако эффективность сообщения за счет двусложности увеличивается. Проблема в использовании bookends заключается в том, что не всякий рекламодатель согласится, чтобы его реклама стояла в промежутке такого ролика. Компания Eveready, которая в октябре 1989 года использовала рекламу из двух частей с розовым кроликом Energizer, решила ситуацию так: в перерыве bookends показывались ролики, рекламирующие продукцию материнской Ralston Purina (корма для животных, кукурузные хлопья).

Cэндвич-реклама– предварительно записанный ролик теле- или радиорекламы, внутри которого зарезервировано пустое место для вставки специального рекламного сообщения.

Такая реклама используется, если с помощью ролика с одним и тем же сюжетом хотят рекламировать разные товары или услуги одного производителя или продавца. На Западе подобный вид рекламы весьма популярен у торговых сетей, поскольку он позволяет существенно сэкономить средства, отведенные на съемки. Такие ролики демонстрируются обычно по местному ТВ.

Например, ролик начинается таким сюжетом: открываются двери супермаркета, и оттуда выезжает гигантская тележка, доверху заваленная товарами. За горой покупок почти не видно человека, который толкает тележку к автостоянке.

Голос за кадром ехидно вопрошает: Ничего не забыли купить? Озадаченный покупатель останавливается и чешет в затылке. Тут ролик прерывается, на экране возникает упаковка кукурузных хлопьев, перечеркнутая надпись 4.99 USD, новая цена - 3.49 USD, и тот же голос за кадром бодро информирует, что новая цена продержится до конца недели. В следующий раз в такой ролик можно вмонтировать рекламу кошачьего корма, чей срок годности неумолимо сокращается, затем туалетную бумагу, на которую производитель снизил цену. В общем, все, что нужно в данный момент магазину. При этом сам магазин, его логотип, адрес и т.д. будут рекламироваться в постоянной части ролика, многократно воздействуя на аудиторию.

Background (фон) Эффекты, которые сопровождают рекламное объявление по радио и телевидению или рекламу в прессе.

К ним может относиться музыка, звуковые эффекты, декорации или художественное оформление. Целью background является придание рекламе большей реалистичности, эмоционального воздействия, а также подсознательного посыла всех атрибутов продукции потребителю. Например, когда телевизионный ролик для газированного напитка, в котором банка переходит из рук в руки счастливых, улыбающихся людей, несет в себе подсознательное сообщение о том, что все, кто пьет этот напиток, будут счастливы. Термин может также употребляться в отношении т.н. «библии бренда» - сочетания фактов, цифр и прошлого опыта, на основании которого принимается решение о будущих маркетинговых действиях и рекламе.

Heavy-up (высокая концентрация рекламы) Высокая концентрация рекламы в течение короткого промежутка времени. Этот метод рекламной атаки, как правило, используется рекламодателями, производящими сезонные товары. Например, не секрет, что елочные игрушки могут пригодиться по назначению лишь зимой, они относятся к рождественским товарам и рекламируются незадолго до новогодних праздников. В категорию рождественских товаров попала и кока-кола, этот факт вызван брендингом газировки, сделавшим «коку» непременным атрибутом Рождества, таким как запах мандарина, вкус индейки и мигание елочных гирлянд.

Защитная пауза - временной интервал, оставляемый в эфире между рекламными спотами конкурирующих между собой фирм. В международной практике этот интервал, как правило, составляет около 15-20 минут. Например, германское и румынское рекламные законодательства устанавливают защитную паузу продолжительностью 20 минут, если споты транслируются в рамках одной телепередачи. В России из-за недостаточности правовой базы понятие защитной паузы отсутствует.

Эффективность и стоимость телевизионной рекламы обычно зависимы. У зрителей, и, следовательно, рекламодателей, наиболее популярны вечерние телепередачи (с 8 до 12 часов вечера), т.к. почти 90% всех семей, имеющих телевизор, смотрят его в это время. Вполне очевидно, что эффективность рекламы также зависит от того, в какой телевизионной передаче она помещена, т.к. от этого зависит аудитория программы, которая и решает судьбу рекламы.

Необходимым источником для размещения рекламы на телевидении выступают стоимостные характеристики рекламного времени канала, которые представлены в прайс-листе. Прайс-листы могут быть различной модификации. Первый, так называемый «минутный прайс», где зафиксирована стоимость 1 минуты рекламного времени в различных программах канала с условиями скидок, бонусов и надбавок. Понятно, что данный прайс используется для фиксированного размещения. Принципиально важным источником информации выступают социологические данные, а точнее данные социологического панельного исследования телевизионной аудитории. Социологическая панель с помощью дневника или специального прибора (пиплметра) фиксирует телесмотрение и на ее основе рассчитываются рейтинги телевизионных программ, временных интервалов, рекламных блоков и пр. Рейтинги необходимы для продажи и покупки аудитории, то есть реализации второй схемы размещения рекламы на телевидении.

Спонсорство на ТВ

Спонсорство присутствует везде: и в радиопередачах, и в прессе, в наружной рекламе. Но наиболее заметно оно проявляется на телевидении.

Рынок спонсорства в России только формируется. Зачастую компании, рассматривающие спонсорство, как элемент своей маркетинговой стратегии, не имеют представления о конкретных проектах, либо сталкиваются с необработанной информацией.

За единицу принимается стоимость прямой рекламы в какой-либо передаче. Для каждого типа присутствия – либо это подарок в студию, или электронный логотип, щит в студии, вручение призов, спонсорская заставка, объявление ведущего – существует свой коэффициент снижения цены. Спонсорская реклама органично интегрирована в передачу, становится ее неотъемлемой частью, а это значит, что зритель не получает таких отрицательных эмоций, как в момент прерывания фильма или футбольного матча «на самом интересном месте». Преимущество спонсорства в том, что реклама находится не в одном блоке с другими рекламными сюжетами, а вне всякой конкуренции один рекламируется в какой-либо передаче. О компании-спонсоре постоянно говорит ведущий и на экране логотип спонсора.

Реклама алкоголя для наружной рекламы до сих пор является закрытой темой, а продавцы крепкого алкоголя проявляют чудеса изобретательности, чтобы обойти запрет на рекламу своего товара.

Например, компания Немирофф прочно закрепилась, как спонсор боксерских поединков.

Реклама брендов в кино

В последнее время большие обороты набирает реклама в кино. Это и рекламные видеоролики перед началом фильма, и рекламные акции с бесплатными билетами от фирм-производителей попкорна или напитков, product placement.

В числе брендов, рекламируемых в кинотеатрах, можно назвать такие как: Coca-Cola, M&M, Nescafe и др. Отдельное направление — это бартерное размещение, которое торговые сети и рестораны могут наладить с кинотеатрами в обмен на продвижение их и фильмов «на своей территории». Подобным образом активно внедряются в кино «Росинтер», рекламируя свои рестораны «Патио Пицца» и TGI Fridays.

Преимущества кинорекламы

1. Целевое воздействие. Правильный подбор кинотеатра по географии и выбор фильма для размещения роликов вместе могут дать практически идеальное совпадение аудитории рекламируемого продукта с публикой в кинозале.

2. Зрелищность и эмоциональное воздействие. На большом экране, с качественной акустикой ролик производит гораздо большее впечатление, чем телевизионный. В идеале киноролики должны отличаться от телевизионных — по сюжету, монтажу, спецэффектам, Например, это может быть полная версия ролика, урезанного на телевидении. Если они будут идентичны телевизионным, это может вызвать раздражение кинозрителя.

3. Запоминаемость рекламного ролика на следующий после просмотра фильма день составляет 50–60% и больше.

Кинотеатры - одна из лучших площадок для маркетинга среди молодежной аудитории, причем наиболее финансово обеспеченной ее части. По данным сети «Каро Фильм» и агентства «Кино Медиа XXI Век», большая часть зрителей в «Пушкинском» — молодежь: около половины — 21–25 лет и еще четверть — 25–30 лет. Причем, более половины имеют доход не менее 300 долларов в месяц.

Данные по другому кинотеатру — киноплексу «Каро Фильм», расположенному в «Рамсторе» на Шереметьевской, — говорят о прямой зависимости местоположения кинотеатров и аудиторий. Средний возраст здесь порядка 30–35 лет, род занятий — хорошо оплачиваемые наемные менеджеры. Получается, кинотеатры центральные — молодежные, а расположенные в крупных торговых комплексах, вроде «Рамстора», «Мега», адресованы семейным людям с машинами и серьезным шоппингом.

Реклама в кино не является только имиджевой, как напоминание о компании или бренде. Она может работать на повышение продаж, о чем свидетельствует опыт брэнда Stella Artois пивоваренной компании Sun Interbrew. Включение кинорекламы в медиа-планы этой компании основано не только на имиджевом эффекте, но и на данных прироста продаж.

В кинорекламе очень важна комплексность. Не совсем правильно фокусироваться исключительно на размещении роликов — гораздо больший эффект дает сочетание показа их с другими вариантами кинорекламы. В частности, кросс-промоушн — совместные инициативы с кинопрокатчиками по продвижению фильмов, реклама — на билетах, афишах, стендах, барных стойках и так далее. Зачастую совместное продвижение рекламодателя и фильма даже обходится без размещения роликов перед сеансом. В качестве подобных удачных примеров можно привести кросс-промоушн автосалона «Арманд», официального дилера Peugeot, c фильмами Люка Бессона «Такси-1, 2»; автосалона «Лионъ», официального дилера Peugeot, c фильмом «Бланш», «Такси-3».

Недостатки рекламы в кино

К основным недостаткам кинорекламы можно отнести ее навязчивость. В конце концов, мы приходим посмотреть фильм, а в итоге минут пятнадцать нас заставляют смотреть на рекламу. Однако этот негатив можно свести к минимуму, чередуя рекламные ролики с анонсами фильмов — анонсы, как правило, кинозрители смотрят с удовольствием и раздражение обилием рекламы можно снять. Справедливости ради стоит заметить, что в российских кинотеатрах время демонстрации рекламы перед фильмом пока в пределах разумных 10–15 минут и даже ниже нормы большинства западных странами, где реклама идет в среднем 15–20, а в некоторых киносетях достигает 30–40 минут и более. Хотя такая продолжительность, конечно, не общее правило. В Европе и США недовольство публики навязчивой рекламой уже начинает обретать организованные формы. В частности, группа зрителей подала иск против Loews Cineplex. Реакция владельцев кинотеатров проста: «Или вы платите 7 долларов и имеете рекламу, или вам придется выложить 12 долларов за просмотр без рекламы», — парирует представитель Национальной ассоциации владельцев кинотеатров. Думается, что сдержанность рекламы в наших кинотеатрах вызвана не только небольшим числом кинорекламодателей, но все-таки и здравым смыслом киношников — излишняя ее навязчивость может достать зрителя так сильно, что он будет меньше ходить в кинотеатр. А кассовые сборы все-таки приносят основной доход. При всем этом во многих городах Европы и США все большее распространение получает форма «кино в обмен на рекламу», когда билет достается зрителю бесплатно или очень дешево, но взамен перед сеансом примерно на час запускается «рекламная пауза»⁷.

Особое место в кинорекламе занимает product placement

Product placement — размещение определенной торговой марки или самого товара или услуги в кино-, телефильме, сериале или телевизионной программе.

Product placement помимо размещения товаров в теле- и кинопроектах включает такие виды маркетинговых коммуникаций, как кросс-промоушн (проведение кампаний, продвигающих и фильм или сериал, и размещенный в них товар или бренд), производство товаров-персонажей, спонсорские программы, вовлечение актеров в рекламные кампании.

История развития Product Placement

Персонаж моряка Папая был создан в 1929 году. История умалчивает, что появилось первым - сам Папай или идея включить его образ в общенациональную кампанию по оздоровлению образа жизни американцев, но достоверно известно, что после появления этого мультфильма рост потребления консервированного шпината вырос на 30% по всей территории США.

Сюжет из серии в серию развивается вокруг ежедневной борьбы Папая вечным соперником Блуто за благосклонность красавицы Оливы Ойл (в переводе - "оливковое масло"). После вечных неудач Папай где-то в середине серии "заправляется" банкой консервированного шпината, после чего начинает прямо-таки выколачивать у Блуто искры из глаз. Серия обычно заканчивается песней Папая, демонстрирующей чудесные свойства шпината:

"В конце-концов я стану сильным, Потому что ем шпинат, И стану настоящим моряком!"

(Надо сказать, что по сюжету Папай - не совсем моряк, а работник лодочной станции).

В мультфильме есть еще один персонаж - Вимпи. Помешанный на гамбургерах, Вимпи удачно манипулирует перечисленным выше любовным треугольником с одной целью: получить бесплатный ланч. Резкий контраст хилого телосложения Вимпи с непомерно раздувшимися после банки шпината мускулами Папая служил еще одним зашифрованным сообщением для несознательных американцев, куда, собственно, должны глядеть их глаза при урчании в желудке.

Папай не переставал ненавязчиво учить Америку и позже, когда перекочевал с киноэкранов на телевизионные. Появились эпизоды, в которых он обучал своих племянников Peepeye, Pupeye и Pipeye основам правильного питания, поведения дома в отсутствие родителей, а также тому, что курить вредно. Но, конечно, основной темой оставался шпинат. В 1980 году компания CBS выпустила на экран доисторическую серию, где Папай-кроманьонец ел шпинат юрского периода. С этого времени мультфильмы о Папае создаются все реже, но производство их не прекращено. В основном потому, что для фирмы Spinach Can (Честер, штат Иллинойс), производителя консервированного шпината, эти мультики - хлеб насущный, и Product Placement - основной рекламоноситель.

Этот просто оглушительный успех подвигнул многие кинокомпании на создание специальных отделов по Product Placement, а производителей брендов - на организацию аналогичных отделов уже у себя. Агентства по новому типу рекламы стали расти как грибы после дождя, сейчас только при Голливуде их более 200. А сам "Инопланетянин" символизирует начало третьего этапа развития Product Placement - этапа, когда он был признан всеми сторонами кинопроцесса - рекламодателями продюсерами, специалистами по маркетингу и прессой.⁸

Концепция размещения рекламы товаров в кино- и мультфильмах с привязкой к сюжету окончательно сформировалась к 40-м годам прошлого столетия, а к 80-м годам product placement развился на западе в полноценную самостоятельную индустрию, во всех крупнейших западных киностудиях организовывались отделы, специализирующиеся на размещении товаров в художественных фильмах.

Некоторые проекты мирового рынка product placement:

"Джеймс Бонд" - это триумф "product placement" закамуфлированной рекламы.

Считается, что благодаря фильму выросли продажи мобильных телефонов, часов Омега и дорогих английских автомобилей Aston Martin. Сегодня от Бонда большая часть публики ждет не новые сюжетные коллизии, а новые игрушки. Несмотря на то, что они проплачены.

- Благодаря размещению в фильме "Завтра Не Умрет Никогда" компания Ericsson смогла войти на американский рынок мобильной связи, на котором всегда доминировала Motorola.

- Благодаря размещению в фильме "Золотой Глаз" компания BMW вывела на рынок самый популярный родстер (тип автомобиля) в мире. Фильм вышел в прокат, а BMW получила только предварительных заказов на эту модель - Z3 - общей суммой 300 млн.

- После фильма "Золотой Глаз" продажи модели часов Omega Seamaster выросли на 900%.

- Фильм "Рискованное дело" ("Risky Business") с Томом Крузом и Ребеккой Де Морней увеличил продажи очков модели Wayfarer (Ray-Ban) с $18.000 до $360.000 в первый год и до $720.000 - во второй год. Компания также повысила розничную цену товара с $30 до $50.

Преимущества product placement в художественных фильмах:

1. Низкая стоимость. Стоимость передачи информации для 1000 потенциальных потребителей (cost per thousand - CPT) product placement намного ниже стоимости прямой рекламы на телевидение.

2. Больший охват целевой аудитории. В отличие от рекламного ролика, каждый показ которого необходимо оплачивать, за размещение рекламы товара в фильме нужно заплатить всего один раз, дальше реклама будет жить вместе с фильмом, будет действовать на потенциальных покупателей при демонстрации фильма в кинотеатрах, на центральных, кабельных и региональных телеканалах, при тиражировании фильма на DVD и кассетах.

3. Внимательная и поддающаяся измерению аудитория. Рекламные блоки для большинства телезрителей давно стали привычным перерывом в любимом фильме и передаче, во время которого можно успеть сделать небольшие домашние дела, приготовить себе бутерброд, посмотреть, что идет по другим каналам и т.д.; поэтому высокий рейтинг канала еще не обеспечит необходимое число контактов рекламного сообщения с целевой аудиторией. Размещение рекламы товара непосредственно в самом фильме гарантирует, что число людей, увидевших рекламу, примерно равно количеству зрителей, посмотревших фильм.

4. Product Placement не прерывает ход фильма и поэтому не так раздражителен, как традиционная телереклама.

5. Безграничные возможности для креативных находок. Размещение в кино предоставляет рекламодателю практически готовую рекламную концепцию - готовый сценарий и историю, готовый образ, популярный и пользующийся у населения большой любовью. Кино и кинообразы готовы поделиться своей популярностью с размещённым продуктом. Логично использовать все эти возможности и провести на основе размещения полноценную рекламную кампанию с использованием различных носителей. Такой метод продвижения получил название кросс-промоушн. Одним из самых ярких примеров кросс-промоушн могут послужить фильмы из сериала о Джеймсе Бонде, когда компании BMW, Ericsson, Martini, Smirnoff, Omega, Visa, Catterpillar, Fujitsu, Heineken построили свои рекламные кампании на основе размещения в этом фильме и получили колоссальную отдачу, которая выразилась в стремительном увеличении продаж товаров этих компаний.

Виды Product Placement.

Визуальный Демонстрация в кадре продукции или логотипа. Например, герои телепроекта «Последний герой» пили сок «J7», кроме того, логотип бренда был нанесен на реквизит и декорации. Аудиальный (невербальный) Воспроизведение звуков, однозначно ассоциируемых с продвигаемой продукцией. В фильме «Индиана Джонс и последний крестовый поход» зажигалка Zippo узнаваема не по внешнему виду, а по знаменитому на весь мир звуку. Аудиальный (вербальный) Упоминание героями торговой марки. В фильме «Что хочет женщина?» герои разрабатывают рекламную кампанию для «Nike» при этом часто упоминается название компании и слоган «No games. Just sports». Кинестетический Вплетение рекламы товара в сюжетную линию фильма. Сюжет фильма «Вам письмо» строиться на истории переписки главных героев по электронной почте, весь фильм наполнен звуками и логотипами компании «AmericaОnLine»

Для определенных торговых марок, товаров или услуг один тип воздействия оказывается намного эффективнее других. Например, для радиостанции гораздо важнее запустить в фильме свою музыкальную заставку, чем показать логотип.

Героиня сериала «Секс в большом городе» Кери Брэдшоу и ее подруги Саманта Джонс, Шарлота Йорк и Миранда Хоббс, помешанные на брендовых вещах, носят вещи от Prada, Manolo Blahnik, Jimmy Choo, Gucci, Valentino и множество других. Сериал HBO – пример для подражания в технологиях продакт плейсмент. Вот несколько примеров из шести сезонов. Бойфренд Саманты, Смит снялся для рекламы водки Absolut. Керри пишет материалы для своей колонки в газете исключительно на компьютере Apple. Дом Шарлоты был сфотографирован для журнала House and Garden magazine. Поскольку сериал постоянно транслируется по другим каналам и выпускается на видеокассетах и DVD, то продакт плейсмент по-прежнему работает. Сайт «Секса в большом городе» представляет дизайнерскую одежду и фотографии из сериала.

Спрос на все восточное в Москве – как и во всем мире – растет. Количество салонов и галерей, торгующих предметами китайской и японской старины, с каждым годом увеличивается.

Бум японских ресторанов начался в 2000 году и до сих пор продолжается. Все знают такие рестораны как “Якитория”, “Планета суши”, “Япона мама”.

Киногероиня Умы Турман из фильма Тарантино изучает боевые искусства в китайском монастыре, орудует самурайским мечом и сносно говорит по-японски. Фильм культового режиссера подогрел и без того немалый интерес к Востоку.

Теперь в фиснес-центрах стали модны различные восточные виды релаксации и занятия в восточном стиле.

Если взять отечественное кино, то самым примечательным в системе product placement замечен Антикиллер-2.

После выхода первого фильма поступили десятки предложений от компаний, которые хотели показать свои товары в фильме. В «Антикиллере-2» удалось прорекламировать ноутбуки, систему интернет-трейдинга «Альфа-директ» (возможность совершать мгновенно сделки), Audi, автомобильный журнал, водку Nemiroff, услуги ММС. Но даже тем, кто не смотрел фильм, герой Гоши Куценко запомнился как обладатель мобильного телефона Panasonic с встроенной фотокамерой. Кстати, это первый пример, когда транснациональная корпорация решилась на сотрудничество с российским кино. При этом компания Panasonic поставила условие, что ее мобильные телефоны используют только положительные герои фильма. Благодаря размещению скрытой рекламы бюджет «Антикиллера-2» увеличился на $100 000. Гоша Куценко стал лицом рекламной кампании Panasonic. А вот компания BMW отказалась сотрудничать с фильмом “Бумер” именно из-за криминальной тематики фильма.

Интернет реклама бренда

Преимущества рекламы в интернет

   Одним из главных преимуществ интернет как рекламной площадки для продвижения товара или услуги, является возможность фокусировки рекламы на определенную целевую аудиторию.

Для максимального использования этого преимущества используется контекстная реклама, то есть показ рекламного объявления в ответ на определенный запрос пользователя. Если не ограничиваться только контекстной рекламой, можно найти в сети тематические порталы освещающие определенную отрасль бизнеса, а так же интернет-ресурсы с определенной целевой аудиторией, будь то финансовые, новостные, женские или молодежные порталы. Однако, для того что бы получить максимальную отдачу от этого преимущества необходимо правильно выбрать рекламную площадку, а при использовании контекстной рекламы обязательно продумать каким будет рекламное объявление и на какие запросы оно должно отображаться.

Оперативность

Необходимо наладить оптимальную систему присутствия компании в интернет, тогда изменение рекламных объявлений и другой информации займет не более часа. Такое преимущество дает возможность оперативно реагировать на изменения рыночной ситуации или на ходы конкурирующих компаний.

 Для того, чтобы была возможность в кротчайшие сроки разместить на сайте свежую информацию, без привлечения веб-мастера, необходим так называемый "Управляемый сайт". Главным отличаем такого сайта, является специальный интерфейс, с помощью которого сотрудники конкретной компании могут добавлять и изменять информацию на сайте. При этом интерфейс прост, интуитивно понятен и не требуют ни каких специальных знаний или навыков.

 Если планируется проводить масштабные рекламные кампании в интернет, и при этом конкретный рынок очень динамичен, желательно сразу создать несколько вариантов рекламных объявлений, будь то баннер или текстовое объявление. Это позволит быстро изменить рекламную кампанию, без потери времени на работу дизайнера и т.д..

Отсутствие географических границ.

  Это преимущество интернет обязательно оценят те компании, которые работают не только на нашем, но и на зарубежных рынках. В то же время, оно не маловажно для компаний работающих с регионами.      Для осваивания зарубежных рынков необходима англоязычная версия сайта и хороший специалист по продвижению интернет-ресурсов в этом сегменте сети. При этом стоит внимательно отнестись к выбору доменного имени. Как правило, крупные компании регистрируют под каждую версию сайта отдельный домен расположенный именно в том сегменте сети, в котором находиться необходимая языковая аудитория. Так например для англоязычной версии сайта оптимальной зоной является зона “com”, для сайта ориентированного на германскую аудиторию, зона “de”, для России “ru”.      Если компания собирается работать с регионами, необходимо использовать для рекламных целей региональные порталы.    

Количество и качество информации.

    Не многие способы рекламы позволят дать настолько полную информацию о товаре или услуге как качественный интернет-сайт. На сайте возможно разместить всю необходимую информацию сопровождая её по необходимости: фотографиями, схематическими изображениями и анимацией. Однако использовать это преимущество надо достаточно аккуратно, плохо структурированный сайт вместе с отпугивающим дизайном не только не донесет до пользователя необходимую информацию, но и может вызвать негативное отношение к компании в целом.

Поэтому, к разработке дизайна сайта, его структуры и информационного наполнения необходимо отнестись очень внимательно. При попадании на сайт пользователь всегда должен видеть главное меню или хотя бы выход на главную страницу сайта. Меню и структура сайта должны позволять пользователю добраться до нужной информации максимум в 3-4 клика. Естественно, что и дизайн сайта играет не маловажную роль. С помощью него можно выделять отдельные предложения, возможность предоставления скидки и т.д. Эффективность сайта начинается после того, как среднестатистический пользователь просматривает хотя бы 3 страницы сайта.

Дополнительные возможности интернет. Direct marketing.

    Помимо предоставления пользователю информации, с помощью интернет можно так же получать необходимую информацию о конкретной целевой аудитории - потребителях. Можно постоянно вести с ними диалог, проводить консультации и отвечать на интересующие их вопросы. Как известно, непосредственное общение с потенциальными клиентами значительно увеличивает их расположение компании. В то же время, с помощью сайта можно отслеживать реакцию потребителей на нововведения, анализировать потребительский спрос и т.д.

Ещё одной возможностью для общения с потребителем является почтовая рассылка. Для этого, на сайте размещается форма для подписки на новости и остается только рассылать информацию о новинках компании или снижениях цен по подписчикам.

Охват аудитории. Стоимость

Главным недостатком интернет перед другими медиа, является его сравнительно небольшая аудитория. Естественно, что интернет очень не скоро сможет соревноваться по охвату аудитории с телевидением, однако до радио, и печатной прессы не так уж далеко. В свою очередь, этот недостаток является одной из причин низкой стоимости интернет рекламы. Средняя стоимость одного показа объявления в интернет сейчас составляет 0.005 долл. Достаточно ощутимая разница если сравнить со стоимостью того же флаера.      Аудитория сети интернет

    С целью повышения эффективности рекламы, необходимо определить целевую аудиторию.

Основными характеристиками пользователя интернет являются: 1.   Молодой возраст. Средний возраст пользователя интернет в России 25 - 30 лет. Студенты составляют 20 - 25% от общего числа пользователей сети. 2.   Как правило пользователь сети любознателен, общителен и всесторонне развит.

3. По мимо этого, "интернетчики" экономически активные люди со средним или выше среднего доходом. Это подтверждается и среднем возрастом пользователей, более 10% пользователей являются руководителями высшего и среднего звена.

    Хотя в последнее время, в связи с распространяемостью сети, процент студентов и руководителей постепенно уменьшается. Поскольку число подключенных к сети интернет офисов постоянно увеличивается, так же и растет количество менеджеров, секретарей и других офисных работников. В тоже время, рост количества подключений к сети из дома, пополняет аудиторию интернет и детьми и людьми старшего возраста, хотя их процент пока очень мал.

Виды сайтов

     Основополагающим фактором для успеха рекламной кампании в сети интернет является наличие качественного сайта, естественно при условии его посещаемости. Однако перед созданием сайта необходимо определить, какие задачи он должен решать и сопоставить это со своими возможностями.

     Сайт-визитка.     Это небольшой интернет сайт состоящий из 3 - 5 страниц. На таком сайте размещается информация о компании, перечень товаров или услуг и способы связи. Такие сайты в основном делаются по шаблонам, и размещаются на бесплатном хостинге. Стоимость изготовления такого сайта в веб-студии 50 - 200 долл. Раскрутить такой сайт достаточно сложно, поэтому пользу он приносит, только если пользователь уже знает конкретную компанию.      Сайт-витрина.      Сайт содержащий структурированный каталог продукции компании с подробным описанием, сопровождаемым графическими элементами. Помимо каталога на сайте размещена информация о компании, способы связи т.д. Стоимость такого сайта составляет 300 - 500 долл., в зависимости от количества страниц.

     Корпоративный сайт.

     Помимо информации о компании и её продукции большинство корпоративных сайтов содержат: форумы, голосования, ленту новостей компании, online консультации и другие разделы. Корпоративный сайт даёт возможность прямого общения с клиентами и возможность предоставить исчерпывающую информацию о компании как для потребителей так и для партнеров и сотрудников компании. Стоимость корпоративного сайта может варьироваться от 700 до 2000 долларов.

    Интернет-магазин.      Такой сайт представляет собой подробный каталог товаров с возможностью их покупки online. Стоимость сайта составляет 500 - 2000 долларов. Он требует постоянной работы над ним. Особое внимание при создании интернет-магазина обращается на способы оплаты товара.

Способы размещения рекламы в интернет

    Основным способом рекламы в интернет является размещение баннеров на различных интернет-ресурсах. Баннеры размещаемые на высоко посещаемых порталах, с размытой аудиторией, как правило, направлены на продвижение бренда или повышения узнаваемости и имиджа компании. Такой вариант размещения баннера обеспечивает достаточно большой охват аудитории, но при этом достаточно маленький отклик, по сравнению с баннерами - размещенными на тематических порталах. Для продвижения бренда, в основном используются баннеры больших размеров (как минимум 468х60), при этом баннер не обязательно ссылается на какой-либо сайт.

 На тематических порталах, баннеры размещаются уже с несколько другой целью. В данном случае преследуется возможность привлечения как можно большего количества потенциальных клиентов на сайт компании, для их подробного ознакомления с деятельностью компании.      Ещё одним достаточно часто используемым способом рекламы является почтовая рассылка. Безадресная почтовая рассылка, то есть спам является самым дешевым способом охвата большой аудитории. Средняя стоимость рассылки рекламы на 100000 почтовых адресов составляет 50 долл. хотя может и сильно варьироваться. При этом, достаточно большая часть почтовых адресов уже не работает, большинство пользователей сразу удаляют такие письма и борьба почтовых сервисов и провайдеров так же постоянно снижает эффект спама. Однако до сих пор спам считается самым эффективным и дешевым способом рекламы в интернет для малого бизнеса. Для крупных компаний использование почтовых рассылок может обернуться только во вред, так как спам значительно снижает имидж компании. Альтернативным, более эффективным, но и более дорогим видом почтовых рассылок является адресная почтовая рассылка. Главным отличаем от спама, является то что, пользователь заинтересован в получении таких писем, поскольку адресная рассылка предполагает узкую тематику письма, которая интересует подписчика. Естественно и отклик от размещения рекламы в таких письмах на порядки выше и стоимость соответственно.

Виды интернет рекламы