- •1.Цели маркетинга
- •2.Сущность маркетинга в целом (социально-экономическая)
- •3. Рынок - объективная основа маркетинга.
- •4. Специфика рынка России.
- •7.Факторы маркетинговой среды и их влияние на деятельность организации
- •10 Маркетинговые исследования, основные направления.
- •11. Методы маркетинговых исследований
- •12.Формирование спроса
- •13.Виды маркетинга
- •15. Изучение потребителей на рынке в2в, в2с
- •16. Информационная обеспеченность маркетинговых исследований
- •17 Позиционирование: сущность, цели и задачи.
- •18Товарная политика, её составные блоки;
- •19.Главные составляющие товара.
- •20Оценка конъюнктуры товарного рынка.
- •21Этапы типичного жизненного цикла товара и задачи маркетинга.
- •23 Технология процесса создания нового товара.
- •24 Интегральный показатель оценки конкурентоспособности товара
- •25,26 Товарный знак, маркировка и упаковка
- •30 Система дистрибьюции, каналы распределения
- •31Уровни каналов распределения
- •32.Маркетинг оптовой торговли
- •33.Оптовая реализация через посредников.
- •35 Ценовые стратегии рыночного участия
- •36 Щность маркетинговых коммуникаций
- •37. 38. Связь с общественностью, принципы организации
- •39Организация сбытовой сети.
- •41Ярмарочно-выставочная торговля, этапы организации.
- •43Управление маркетингом на предприятии, концепция управления;
- •№45 Уровни управления маркетингом
- •47.Планирование маркетинговой деятельности, основные этапы
- •48.Методы проникновения предприятий на международный рынок
- •49 Стратегии маркетинга
- •50 Тактика маркетинга
- •50Тактика маркетинга;
- •51Бюджет и контроль маркетинга, основные принципы контроллинга
- •53 Оценка эффективности маркетинга
32.Маркетинг оптовой торговли
Основные участники товарного рынка — изготовители, посредники, потребители продукции — должны быть равноправными партнерами, что проявляется в такой форме товарных связей, как оптовая торговля, способная активно регулировать накопление и перемещение продукции во времени и "пространстве. Оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. Как правило, при оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям розничной торговли. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения
Кроме того, оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, появляются реальные возможности добиться соответствия между спросом и предложением, обеспечить каждому потребителю возможность приобретать продукцию в пределах своих финансовых возможностей и в соответствии с потребностями. Оптовая торговля — это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно
Основными задачами оптовой торговли являются: - маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления; - размещение производства товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством; - своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей; - организация хранения товарных запасов; - организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров; - обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции; - обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимосвязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным); - организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления; - широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями; снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям.
Оптовая торговля – это совокупность предприятий и организаций приобретающих, хранящих товарную продукцию крупными партиями с последующей перепродажей ее низовому звену (мелкооптовой и розничной сети), а в отдельном случае крупному или среднему покупателю (потребителю).
Маркетинговая деятельность в отношении торговли состоит в следующем:
1) Выбор рациональной организации формы оптовой торговли.
2) Решение о товарном ассортименте.
3) Определение целевого рынка (выборка группы низовых организаций, различных торговцев по видам, размерам, территориальному расположения).
4) Сегментация рынка.
5) Определение комплекса услуг оказываемых потребителям.
6) Решение о ценах на товары.
7) Установление оптимального уровня товарных запасов.
8) Изучение и прогнозирование покупательского спроса.
9) Установление коммерческо-хозяйственных связей.
10) Установление соответствия между транзитной и складской товарной реализацией.
11) Разработка рекламной деятельности.
12) Разработка программы стимулирования сбыта, реализации.
13) Разработка ПР связи с общественностью.