
- •Конспектлекций
- •Содержание
- •Лекция1Основныеположениятеориикоммуникации
- •Поняmиекоммуникации
- •Согласномеханистическомуподходу,коммуникация-этопередачаинформации,однонаправленныйпроцесс,предполагающийнекоеинформационноевоздействие
- •Моделькоммуникативногоакта
- •Сообщение
- •Сообщение
- •Вербальная иневербальнаякоммуникация
- •Известнотакже,чтовразныхкультурахукоренилисьразныепредставленияоличномпространстве.НаВостокепредпочитают,чтобыдистанциямежду
- •Глоссарий
- •Лекция2Деловыепереговоры:подготовкаипроведение
- •Целиистратегиипереговоров
- •Основныеэтапыпереговоров
- •Подготовкакпереговорам
- •Информационнаяподготовкакпереговорам(цель,позициииинтересы)
- •Постановкацеливедения переговоров
- •Психологическая подготовкакпереговорам(методыведенияпереговоровиспособыподачипозиции)
- •Способыподачипозиций:
- •Удачноевремядляпереговоров
- •Правилаприменениякомплиментов
- •Техническая подготовкакпереговорам
- •Выборместа,времениисоставаучастников
- •Организационные моменты переговоров иответственность
- •Глоссарий
- •Контрольные вопросы
- •Тестовыезаданиядлясамостоятельногорешения
- •Лекция3Ведение переговоров
- •Заключениесоглашенияивыходизконтакта
- •Установлениеконтакта
- •«Снятиенапряженности»:
- •Ошибки,мешающиеуслышатьипонятьсобеседника
- •Правилаэффективногослушания(чтоделать):
- •Техникаактивногослушания(какделать):
- •Язык телодвижений,помогающийэффективномуобщению
- •Приемыактивногослушания
- •Взаимнаяориентациявпроблеме–уточнениепозицийиинтересов
- •Изучениеситуациипартнера(интересыипозиции)
- •Какпонятьинтересыпартнера?
- •Примерсогласованияинтересовдляпримиренияпозиций
- •Способыопределенияинтересов,скрытыхзапозициейво времяпроведенияпереговоров
- •Поискрешения(обсуждение,аргументирование,выдвижение предложений,ихобоснование) Уточнениефактовипредположений
- •Выдвижениепредложений(формированиевариантовпредложенийдляобсуждения)
- •Ответнапредложение
- •Глоссарий
- •Контрольные вопросы
- •Тестовыезаданиядлясамостоятельногорешения
- •Лекция4Письменное деловоеобщение
- •4.1История ивидыписьменности
- •Редактированияикорректура
- •Редактирование–этоисправление,улучшениеуженаписанноготекста,подборнаилучшихвариантоввыражениямыслей.
- •Эпистолярныйжанр.Нормыделовойпереписки
- •Составление резюме
- •Отправкарезюмепоэлектроннойпочте
- •Глоссарий
- •Контрольные вопросы
- •Тестовыезаданиядлясамостоятельногорешения
- •Лекция5Правиласлужебныхвзаимоотношений
- •Поискиработы
- •Собеседование
- •Каксделатьсобеседованиеболеерезультативным
- •Внешнийвид
- •Наработе
- •Деловые встречинаработе
- •Какизбежатьнеловкихситуаций
- •Встречив другихучреждениях
- •Деловаяодежда
- •Следитезасобой!
- •Внешнийобликженщины
- •Внешнийвидмужчины
- •Правилавежливостинаработе
- •Отношениямежду мужчинамииженщинаминаслужбе
- •Питание
- •Участиевсборесредствдлядругихсотрудников
- •Деловыевстречи,собрания,совещания
- •Проведениесовещаний
- •Проведение деловыхвстречвдомашней обстановке
- •Завершение совещанияилисобрания
- •Уход сработы
- •Уходсработыпособственномужеланию
- •Увольнение
- •Увольнение сотрудника
- •Рекомендации
- •Как даватьрекомендацию
- •Письменныехарактеристики
- •Отрицательная характеристика
- •Контрольные вопросы
- •Тестовыезаданиядлясамостоятельногорешения
- •Лекция6Этикаделовогообщения
- •Мастерстволичнойпрезентации
- •1)Внимание;
- •Воздействие, которое осуществляется на основаниивпечатленияиубеждения.
- •Триречевыхприемадляпрезентации
- •Видыспора
- •6..Деловаябеседа.Переговоры
- •Переговоры-этотакаяделоваябеседа,цельюкоторойявляетсявыработкаидостижениесоглашениймеждуучастниками.
- •Ведениесобрания,совещания.Конфликтынасобраниях
- •Собрание–способколлективногообменаделовойинформациейспринятием(доведением)конкретныхрешений.Собраниеобычноорганизуетсяруководствомдляинформированиятрудовогоколлектива.
- •Существуютдваосновныхспособаорганизоватьобменмненияминасобранииилисовещании.
- •Речевойэтикетвделовомобщении
- •Глоссарий
- •Контрольные вопросы
- •Тестовыезаданиядлясамостоятельногорешения
- •Лекция7Средствакоммуникациивсовременномбизнесе
- •ГалактикаГуттенбергаигалактикамультимедиа
- •Новые средствакоммуникации
- •Интернетибизнес
- •РусскийязыкиИнтернет
- •Лексическийсоставязыка
- •Орфографияиграфика
- •Синтаксисипунктуация
- •Стилистика
- •Глоссарий
- •Контрольные вопросы
- •Тестовыезаданиядлясамостоятельногорешения
- •Лекция8Проблемымежкультурнойкоммуникации
- •Требованиянациональногоэтикета
- •Характерные черты различныхнародов.Особенностиэтикета
- •Примерныйпортретамериканскогоделового человека
- •Важнонебытьсерьезным
- •Французы
- •Традицииопределяютмногое
- •Смирениеипослушание
- •Китайцы
- •Правиламеждународнойвежливости
- •Австралия
- •Арабскиестраны
- •Бельгия
- •Великобритания
- •Германия
- •Принятывделовомобщении.
- •Голландия
- •Ирландия
- •Испания
- •Португалия
- •Республикакорея
- •Севернаяафрика
- •Соединенныештатыамерики
- •Цветахдляхозяйкидома.
- •Финляндия
- •Франция
- •Равноеположениевделовоммиреилиобществе.
- •Понялвас.
- •Держитесебявруках.
- •Контрольные вопросы
- •Тестовыезаданиядлясамостоятельногорешения
- •Общийглоссарий
- •Пользоватьсяихпризнаниемиуважением.
- •Влечение–желаниеилипотребностьчто–либосделать,побуждающеечеловекаксоответствующимдействиям.
- •Обозначающихвведениевпамятьвновьпоступающейинформации.
- •Инициатива–проявлениечеловекомактивности,нестимулированнойизвнеинеопределяемойнезависящимиотнегообстоятельствами.
- •Интерес–эмоциональноокрашенное,повышенноевнимание человекаккакому-либообъектуилиявлению.
- •Климатсоциально-психологический–общаясоциально-психологическаяхарактеристикасостояниямалойгруппы,вособенностичеловеческихвзаимоотношений,сложившихсявней.
- •Поведение–совокупностьпоступковчеловека,имеющихзначение,совершаемыхимвотносительнодолгийпериодвпостоянноизменяющихсяусловиях.
- •Рефлекс–автоматическаяответнаяреакцияорганизманадействиекого-либовнутреннегоиливнешнегораздражителя.
- •Общенияиприспособлениекусловиямжизни.
- •Состояниеповышенногобеспокойства,испытыватьстрахитревогувспецифическихсоциальныхситуациях.
- •Списоклитературыподисциплине Основнаялитература
Новые средствакоммуникации
Появлениеновыхсредствкоммуникацииумножаетнашивозможности,нонеотменяетпредыдущихформкоммуникации.Основнымисредствамикакобыденной,такипрофессиональнойкоммуникациидлянаспо-прежнему,какимногиевеканазад,остаетсяустнаяиписьменнаяречь.Осуществляякакие-либосовместныедействия,мычащевсегопереговариваемсяили,реже,переписываемся.
Однакотехническийитехнологическийпрогресспривелквнедрениювнашповседневныйипрофессиональныйобиход
новыхсредствкоммуникации.Неумениепользоваться,
точнее,грамотнопользоватьсяновымисредствамикоммуникациямизачастуюоказываетсякритическим.Прощеговоря,начеловека,непользующегосямобильнымтелефоном,незнающего,чтотакоефакс,вомногихсферахбизнесапосмотряткриво.Человека,невладеющегокомпьютером,попростуневозьмутнаработу.
Кновымсредствамкоммуникации,используемымвделовойпрактике,относятся:
факсимильнаясвязь;
телефон имобильныйтелефон;
телеконференции,селекторнаясвязь,конференц-связь,телемосты;
электронная почта;
Интернет.
Вновыхсредствахкоммуникациивкачествеосновногокодапередачисообщенияиспользуетсяязык.Соответственно,передаютсяречевыесообщения.Приэтомиспользованиетогоилииногосредствакоммуникациинакладываетсвойотпечатокнаиспользованиеязыка.
Факсимильнаясвязьявляется,посути,электроннойразновидностьюобычнойпочтовойпереписки,известнойещевовременаПушкина.Здесьтакжеестьадресант,адресатиполучатель.Самосообщениепередаетсявформеписьменноготекстаивизуальновоспринимаетсяименнокакстраницаписьмаилидокумента(споправкойнанекоторуюнеизбежнуюпотерюкачестваизображения)...
Приэтом факсимильнаясвязьимеетисвоиособенности.
Факсимильноеписьмо,чащевсего,считаетсяофициальнымдокументомидолжнобытьоформленокактаковой.Наиболеераспространеннаяформа:факсимильноеписьмо-илифакс,какегоназываютвофисномобиходе,–печатаетсянабланкетойорганизации,котораяявляетсяотправителем.Обычновшапкеписьма,позаконамделовойпереписки,указываетсяадресат,нередкотакжепроставляетсяисходящийномер.Иногдаадресатфакса–еслиэтоконкретныйсотрудникфирмы-получателя–указываетсяотруки,нонадоучитывать,чтоэтонесколькоснижаетофициальныйстатустакогопослания.
Считаетсядурнымтономпосылатьпофаксуслишкомбольшие,многостраничныесообщения.Вотличиеот
почтовойперепискизафаксимильноеписьмоплатит
получатель–онрасходуетсвоюбумагудляфаксов.Поэтомунежданные,незапраши,ваемыедлинныефаксимильныесообщения,занимающиефаксимильныйаппарат,расходующиебумагуивремясотрудниковфирмы-получателя,вызовутнегативноеотношение.
Сообщениепофаксузачастуютребуетдополнительногоподтвержденияополучении.Телефоннаясвязьневсегданадежна,работникиофисовзнают,чтофаксиногда«не
проходит».Крометого,факсимильныеаппаратыобычностоятусекретарей,поэтомуещенадоубедиться,чтодаже
«прошедший»факспопалотсекретарякнужномуадресату.
Поэтомуотправителифаксачащевсегоперезваниваютполучателюипросятподтвердитьполучениефаксимильногосообщения.
Функциональнофаксимильноесообщениетребуетсятогда,когданужнобыстропередатькакие-тодокументынепросто
вписьменном,авпервозданномвиде-иногдасочевиднымотражениеморигинальнойподписи (факсимиле)ипечати.
Телефонявляется,пожалуй,самымраспространеннымсредствомудаленнойделовойкоммуникации.Телефоннаясвязьсуществуетпочтистолет.Устоялисьужеинормы
языка,используемоговобщениипотелефону.
Телефоннаясвязьобладаетследующимиособенностями–этоустнаядиалогическаякоммуникация,предполагающая
возможностьодновременнойпоочереднойпередачиустных
сообщенийсобеседниками.Приэтомнадоучитывать,чтособеседникиневидятдругдругаиневсегдамогутсразу
опознатьдругдруга.Этообстоятельствопридаеттелефонной
беседесвоиособенности.Собеседникидолжнынетолькопоприветствоватьдругдруга,каквобычнойбеседепривстрече,ноиназватьсебя.Иначепоройпониманиебываетзатруднено.Причемпредставление«этоя»особогосмысланеимеет,таккакразглядеть,ктотакой«Я»,второйсобеседникнеможет.Аеслипоголосунеузнал,топод«я»можетскрыватьсяктоугодно.Местоимение,вданномслучае,неможетзаменитьимя.Деловойэтикетпредполагает,чтопредставлятьсяпотелефонунадопоимени-фамилии,указыватьдолжностьифирму.
Этикаделовогообщенияпредполагает,чтопотелефонурешаютсявторостепенныевопросыилиобсуждаютсякакие-тодетали.Самыеважныевопросыприличнорешатьвочнойбеседеилипривстрече.
Других существенных отличий от обычной беседы
телефонноеобщениенеимеет.Внемследуетпридерживатьсятехженормвежливостииделовойэтики,чтоивобычномделовомобщении.Развечтодополнительнымфакторомможнопризнатьограниченностьвовремени.Слишкомзатяжныетелефонныепереговорывбольшинствеслучаевнежелательны.Ведьтелефонныйзвонокчащевсегозастаетсобеседниказакакими-тоегоделами иотвлекаетотэтихдел.
Общениепомобильномутелефонухарактеризуетсятемижеособенностями,чтоиобщениепообычномутелефону,ноимееттакжеинекоторыеотличительныечерты.Еслистационарныйтелефонявляетсяэлементомоборудованиярабочегоместа,томобильныйтелефонявляетсяаппаратомличнойтелефоннойсвязи,оннаходитсяненарабочемместе,апостоянносчеловеком.Соответственно,звонокпомобильномутелефонуможетзастатьсобеседникавнеудобныймомент–зарулем,напереговорах,наулицеитакдалее.Поэтомуктемограничениямиформуламэтикета,которыесуществуютвобычномтелефонномобщении,здесьследуетприбавитьещеодно,аименно:всегдастоитспроситьсобеседникавначалеразговора–удобнолиемусейчасговоритьпотелефону.
Крометого,будучиличнымсредствомсвязи,телефоннередкоиоплачиваетсяизличныхсредств,поэтомубудет
вежливопредложитьсобеседникувозможностьсвязатьсяпо
телефонуобычному,разговорпокоторомунепредполагаетповременнойоплаты.
Особойразновидностьюобщенияпомобильномутелефонуявляетсяобмен"эсэмэсками".Этопередачакороткихписьменныхсообщений,которыевводятсяв
телефонспомощьюспециальныхфункцийклавишивысвечиваютсяуполучателянадисплеетелефона.Длина
такогосообщениячастоограниченанесколькимидесяткамизнаков,поэтомувSMSчастоприменяютсясокращения.Некоторыеизнихужеприобрелиустойчивыйхарактери
сталисвоегородаписьменнымSМS-жаргоном.Кпримеру,пользователиSMSчастопропускаютбуквы,обозначающиегласныезвуки-совсемкакварабскойписьменности:свсмкакварбскойпсмнсти.Впрочем,SМSчащевсегоприменяютсядляличногообщения.Ввидуихочевиднонеформальногоидажеинтимногохарактера,ониврядлистанутсредствомдляделовогообщения.
Телеконференция–этоспособколлективногообщениямеждуучастникамиконференции.
Разновидностьютелеконференцииявляетсяселекторная
связь–этопроведениерабочегосовещенияснаходящимисявразныхудаленныхместахсобеседникамисиспользованиемтелефона.Дляосуществленияселекторнойсвязитребуетсяспециальноеоборудование,впрочем,функциональновстроенноеужевомногиесовременныемоделителефонов.Сутьселекторнойсвязивтом,чтоодновременнобольшоеколичествособеседниковможетслушатьвыступающего,приэтомкто-либоизсобеседниковповыборуизцентра(поэтомусвязьназываетсяселекторной,тоестьвыборочной)можетбытьподключенкдиалоговомурежиму.Инымисловами,ведущийселекторногосовещания,чащевсегоруководитель,словнопоочередиилипосвоемувыбору,вызываетсобеседниковнадиалог.Всеостальныеучастникимогутслушатькакэтотдиалог,такимонологическиенаставленияведущего.
Разновидностьютелеконференцииявляетсятакжеконференц-связь.Посути,этотожесамое,чтоиселекторнаясвязь,толькотехникаотстроенатакимобразом,чтопозволяетлюбомуучастникусовещаниявключатьсявдиалогвлюбоймомент,а нетолькотогда,когдаегопередатчик(спикерфон)включенизцентра.
Селекторнаясвязь,какиконференц-связь,являетсясинтезомобычноготелефонногоразговораиобычного
рабочегосовещания.Поэтомуонасовмещаетнормыречевого
поведенияиэтикиделовогообщения,принятыенарабочих
совещанияхипрителефонныхразговорах.Особостоитотметитьлишьнеобходимостьпредставлятьсякаждомувыступающему,таккаксобеседникиневидятдругдруга,аузнаваниепоголосуневсегданадежно.Еслитакоеузнаваниенеобеспечено,токоммуникацияможетоказатьсянеуспешной.
Наконец, разновидностью телеконференции являетсятелемост(видеоконференция).Этотакаятелеконференция,
котораяподкрепленаещеителе-изображением.Участникивидятдругдруганателемониторах.Естественно,такой
способсвязитребуетдостаточносерьезноготехническогообеспечения.Темнеменее,онприменяетсявделовомобщениидляпроведения рабочихсовещанийифорумов.
Относительно новое средство коммуникации, ролькотороговсебольшеибольшевозрастаетвделовом
общении,электроннаяпочта.Дляосуществлениякоммуникациипоэлектроннойпочтенуженкомпьютер,доступвИнтернетиадресэлектроннойпочты,который
образноиточноназывают«почтовымящиком».
Поспособупередачисообщенияэлектроннаяпочтанаследуетпочтеобычной.Сообщениезаписываютсяввиде
писемивтакомжевидевоспринимаются.Соответственно,
используетсяписьменнаяречь.Электронноеписьмоможетбытьдоставленопрактическимгновенноисодержатьсколь
угоднобольшойобъеминформации.Электронноеписьмо
можетбытьдоставленоодновременносразунесколькимидажемногимполучателямистать,такимобразом,непростосредствомкоммуникации,носредствоммассовойкоммуникации.Электронноеписьмоможетбытьпереадресовановпервозданномвидетретьемуучастникукоммуникации.Наконец,электронноеписьмоможетсодержатьвложения–файлысдополнительнойинформацией,илиссылкинасайты всетиИнтернет.
Вотличиеотобычныхписемэлектронноеписьмообладаетоднойоченьважнойкомпозиционнойвозможностью.Внемможнопродублироватьцеликомиличастичнотекстписьма,накотороепишетсяответ.Этопозволяетдостаточнолегкоимитироватьвписьмедиалог.
Можновставитьтезисвходящегописьма,затемсвоисоображенияпоповодуэтоготезиса.Потом следующий тезисвходящегописьма–иопятьсвоисоображения.Итакдалее.Иногдаэтобываетудобно,еслинадопоследовательновысказатьсяповсемпунктампришедшегописьма.Приэтом,однако,надообязательноотмечатьспециальнымизнаками,где–цитируемыйфрагментпришедшегописьма,агде-собственныйтекст.Обычнопочтовыепрограммы,позволяющиецитироватьвходящиеписьма,самипредлагаюттакиезнаки,чащевсего–угловыескобкивначалестроки.
Дополнительнаявозможностьэлектроннойперепискисвязанасиспользованиемсмайликов–специальныхграфическихкомбинацийзнаковшрифта,которыепохожинаулыбкуилидругуюгримасу.Например::-),8-).Придуманыужецелые«алфавитысмайликов»,поройвесьмаостроумных.Этиновыеидеографическиесредстваписьменности,появившиесявместесклавиатуройкомпьютера,всебольшевходятвкоммуникативныйобиход,носкорее,большеличный,нежелиделовой.Смайликииспользуютсятакжеивдругихвидахписьма,гдедлявводатекстаприменяетсяклавиатура–SМS-сообщения,текстывИнтернетеит.п.Смайликипришлидажеврукописноеписьмо,пополнивегоидеографическийзапас,состоявшийранееизтакихзнаков,как«PS»2,«NВ»З,галочкаиливосклицательныйзнак.Новделовыхэлектронныхписьмахсмайликинеприветствуются.