
- •Конспектлекций
- •Содержание
- •Лекция1Основныеположениятеориикоммуникации
- •Поняmиекоммуникации
- •Согласномеханистическомуподходу,коммуникация-этопередачаинформации,однонаправленныйпроцесс,предполагающийнекоеинформационноевоздействие
- •Моделькоммуникативногоакта
- •Сообщение
- •Сообщение
- •Вербальная иневербальнаякоммуникация
- •Известнотакже,чтовразныхкультурахукоренилисьразныепредставленияоличномпространстве.НаВостокепредпочитают,чтобыдистанциямежду
- •Глоссарий
- •Лекция2Деловыепереговоры:подготовкаипроведение
- •Целиистратегиипереговоров
- •Основныеэтапыпереговоров
- •Подготовкакпереговорам
- •Информационнаяподготовкакпереговорам(цель,позициииинтересы)
- •Постановкацеливедения переговоров
- •Психологическая подготовкакпереговорам(методыведенияпереговоровиспособыподачипозиции)
- •Способыподачипозиций:
- •Удачноевремядляпереговоров
- •Правилаприменениякомплиментов
- •Техническая подготовкакпереговорам
- •Выборместа,времениисоставаучастников
- •Организационные моменты переговоров иответственность
- •Глоссарий
- •Контрольные вопросы
- •Тестовыезаданиядлясамостоятельногорешения
- •Лекция3Ведение переговоров
- •Заключениесоглашенияивыходизконтакта
- •Установлениеконтакта
- •«Снятиенапряженности»:
- •Ошибки,мешающиеуслышатьипонятьсобеседника
- •Правилаэффективногослушания(чтоделать):
- •Техникаактивногослушания(какделать):
- •Язык телодвижений,помогающийэффективномуобщению
- •Приемыактивногослушания
- •Взаимнаяориентациявпроблеме–уточнениепозицийиинтересов
- •Изучениеситуациипартнера(интересыипозиции)
- •Какпонятьинтересыпартнера?
- •Примерсогласованияинтересовдляпримиренияпозиций
- •Способыопределенияинтересов,скрытыхзапозициейво времяпроведенияпереговоров
- •Поискрешения(обсуждение,аргументирование,выдвижение предложений,ихобоснование) Уточнениефактовипредположений
- •Выдвижениепредложений(формированиевариантовпредложенийдляобсуждения)
- •Ответнапредложение
- •Глоссарий
- •Контрольные вопросы
- •Тестовыезаданиядлясамостоятельногорешения
- •Лекция4Письменное деловоеобщение
- •4.1История ивидыписьменности
- •Редактированияикорректура
- •Редактирование–этоисправление,улучшениеуженаписанноготекста,подборнаилучшихвариантоввыражениямыслей.
- •Эпистолярныйжанр.Нормыделовойпереписки
- •Составление резюме
- •Отправкарезюмепоэлектроннойпочте
- •Глоссарий
- •Контрольные вопросы
- •Тестовыезаданиядлясамостоятельногорешения
- •Лекция5Правиласлужебныхвзаимоотношений
- •Поискиработы
- •Собеседование
- •Каксделатьсобеседованиеболеерезультативным
- •Внешнийвид
- •Наработе
- •Деловые встречинаработе
- •Какизбежатьнеловкихситуаций
- •Встречив другихучреждениях
- •Деловаяодежда
- •Следитезасобой!
- •Внешнийобликженщины
- •Внешнийвидмужчины
- •Правилавежливостинаработе
- •Отношениямежду мужчинамииженщинаминаслужбе
- •Питание
- •Участиевсборесредствдлядругихсотрудников
- •Деловыевстречи,собрания,совещания
- •Проведениесовещаний
- •Проведение деловыхвстречвдомашней обстановке
- •Завершение совещанияилисобрания
- •Уход сработы
- •Уходсработыпособственномужеланию
- •Увольнение
- •Увольнение сотрудника
- •Рекомендации
- •Как даватьрекомендацию
- •Письменныехарактеристики
- •Отрицательная характеристика
- •Контрольные вопросы
- •Тестовыезаданиядлясамостоятельногорешения
- •Лекция6Этикаделовогообщения
- •Мастерстволичнойпрезентации
- •1)Внимание;
- •Воздействие, которое осуществляется на основаниивпечатленияиубеждения.
- •Триречевыхприемадляпрезентации
- •Видыспора
- •6..Деловаябеседа.Переговоры
- •Переговоры-этотакаяделоваябеседа,цельюкоторойявляетсявыработкаидостижениесоглашениймеждуучастниками.
- •Ведениесобрания,совещания.Конфликтынасобраниях
- •Собрание–способколлективногообменаделовойинформациейспринятием(доведением)конкретныхрешений.Собраниеобычноорганизуетсяруководствомдляинформированиятрудовогоколлектива.
- •Существуютдваосновныхспособаорганизоватьобменмненияминасобранииилисовещании.
- •Речевойэтикетвделовомобщении
- •Глоссарий
- •Контрольные вопросы
- •Тестовыезаданиядлясамостоятельногорешения
- •Лекция7Средствакоммуникациивсовременномбизнесе
- •ГалактикаГуттенбергаигалактикамультимедиа
- •Новые средствакоммуникации
- •Интернетибизнес
- •РусскийязыкиИнтернет
- •Лексическийсоставязыка
- •Орфографияиграфика
- •Синтаксисипунктуация
- •Стилистика
- •Глоссарий
- •Контрольные вопросы
- •Тестовыезаданиядлясамостоятельногорешения
- •Лекция8Проблемымежкультурнойкоммуникации
- •Требованиянациональногоэтикета
- •Характерные черты различныхнародов.Особенностиэтикета
- •Примерныйпортретамериканскогоделового человека
- •Важнонебытьсерьезным
- •Французы
- •Традицииопределяютмногое
- •Смирениеипослушание
- •Китайцы
- •Правиламеждународнойвежливости
- •Австралия
- •Арабскиестраны
- •Бельгия
- •Великобритания
- •Германия
- •Принятывделовомобщении.
- •Голландия
- •Ирландия
- •Испания
- •Португалия
- •Республикакорея
- •Севернаяафрика
- •Соединенныештатыамерики
- •Цветахдляхозяйкидома.
- •Финляндия
- •Франция
- •Равноеположениевделовоммиреилиобществе.
- •Понялвас.
- •Держитесебявруках.
- •Контрольные вопросы
- •Тестовыезаданиядлясамостоятельногорешения
- •Общийглоссарий
- •Пользоватьсяихпризнаниемиуважением.
- •Влечение–желаниеилипотребностьчто–либосделать,побуждающеечеловекаксоответствующимдействиям.
- •Обозначающихвведениевпамятьвновьпоступающейинформации.
- •Инициатива–проявлениечеловекомактивности,нестимулированнойизвнеинеопределяемойнезависящимиотнегообстоятельствами.
- •Интерес–эмоциональноокрашенное,повышенноевнимание человекаккакому-либообъектуилиявлению.
- •Климатсоциально-психологический–общаясоциально-психологическаяхарактеристикасостояниямалойгруппы,вособенностичеловеческихвзаимоотношений,сложившихсявней.
- •Поведение–совокупностьпоступковчеловека,имеющихзначение,совершаемыхимвотносительнодолгийпериодвпостоянноизменяющихсяусловиях.
- •Рефлекс–автоматическаяответнаяреакцияорганизманадействиекого-либовнутреннегоиливнешнегораздражителя.
- •Общенияиприспособлениекусловиямжизни.
- •Состояниеповышенногобеспокойства,испытыватьстрахитревогувспецифическихсоциальныхситуациях.
- •Списоклитературыподисциплине Основнаялитература
Существуютдваосновныхспособаорганизоватьобменмненияминасобранииилисовещании.
1.Начинатьснижестоящих.Чащевсего,удобнее
сначалапредоставитьсловонижестоящимвиерархииспециалистам,асотрудникам.Ведьеслисначалавыступит
начальник,тонекоторыесотрудникимогутпобояться
высказыватьточкузрения,отличнуюотначальственной.Итогдасмыслихучастиявсовещаниипропадет.Поэтомунадо
дать,сначалавыступитьспециалистам,пустьони
проинформируют,выскажутсвоемнениеоспособахрешенияпроблемы.Надо,однакоже,поблагодаривиподбодривих,иметьввиду,чторешениепринимаютнеони,чтобыу
низовыхсотрудниковневозниклоложнойиллюзии,чтоониуправляютпроцессом.
Низовыесотрудникичастоневидятобщихцелейсобрания
ипоэтому,разгорячившись,поощренныевниманием,могутувлечьсясвоимитезисами.Надоуметьдержатьихвузде,чтобы,высказавсвоемнение,онинесделалиизсобрания
«сольныйконцерт»илиперебранку.Приэтомважнопоощритьихинициативность,заинтересованность.
2.Обменмнениямипокругу.Настадииобсуждения,когдаещенепришловремяприниматьрешение,эта
демократичнаяформаоченьудобнаипродуктивна:онаформальнодаруетвсемучастникамравноеправонавысказывание.Крометого,такаяформаявляется
дополнительнойдисциплинирующейиорганизующейрамкой-людямлегчепридерживатьсяочевидной
очередности,каждыйвыступающийпонимает,почемуикогданаступаетегоочередь,ипонимает,чтопосленеготожеестьвыступающиеиимтоженадодатьслово.Естественно,
этаформаобменамнениямиудобнадлянебольшихсовещаний(до8-10человек),таккакпредполагает,что
выскажутся всеучастники.
Еслиобменмненияминикакневыходит,следуетспециальнозадатьвопроснаиболееактивному,наиболее
темпераментномусотруднику.Неважно,являетсялионприэтомспециалистомпотеме.Вкаждомколлективеесть
наиболееактивныеиболтливыесотрудники.Еготолькопопроси,-онлегконачнетобсуждениеиразогреет
остальных.Важнотолькопотомвовремяограничитьегомонологивыраститьдискуссию.Этотприемпомогаетизбегатьнеловкогомолчаниявначалеобсуждения,когда
руководительпредлагаетвысказываться,аниктонерешается.
Руководительдействуетодновременнокаклидерикакмодератор,которыйпредоставляетлюдямвозможностьвысказаться.Следитезатем,каквыучаствуетев
обсуждении,убедитесь,чтовынеподавляетеспециалистов,мнениекоторыхважно.Специальнодайтевозможностьвысказатьсянерешительным,робким,еслиихмнениеможетоказатьсяценным.Важно,чтотакиеспециалистыощутилисвоюпричастностьизначимостьсвоегомнения.
Удобноделатьзаписинадоске,полезнозаписыватьсделанныепредложения.Этопоможетнеудалятьсяслишкомотключевыхвопросовповестки,атакжеиспользоватьнаработкисобраниявдальнейшейдеятельности.
Вовремясовещаниявформатетакназываемогомозгового
штурмапринимаютсяиобсуждаютсялюбыеидеи.Методология«мозговогоштурма»проста:набрасываютсябезовсякойкритикивсеилюбыеидеипотеме.«Мозговойштурм»получилширокоепризнание,главнымобразом,именнопотому,чтопозволяетучастникамдискуссиивысказыватьлюбые,самыеневероятныенапервыхвзгляд,предложения,критикакоторыхзапрещенадозавершения
«штурма».Чтобысобраниенесбилосьвсторонуоттемы,надосвоевременноподводитьпромежуточныеитоги,
используя повесткудняиидеи,выписанныенадоске.
Результатысовещаниябудутболеепродуктивными,еслипредседательвовремяобсуждениязанимаетнейтральнуюпозицию,невступаетвспорысдругимиучастникамидискуссииинеотдаетпредпочтениекакому-либопредложениюдомоментапринятиярешения.Вспорныхситуацияхиспользуйтепозициюнеспорщика,ноарбитра-онанаиболееавторитетнаицелесообразна.Объявивопринятомрешении,стоитпоблагодаритьитех,чьемнениевэтомрешениинеотражено,указатьназначимостьихмнения,чтобыунихнепропалаохотавысказыватьсвоемнениевбудущем.
Впроцессесовещаниячащевсегонаблюдаютсядветенденции.Водномслучаепроисходитслияниемнений
участниковспозициейлидера,«сильнойличности».В
результатеволевойподxoдкреализациизадачначинает
преобладатьнаданалитическим.Приэтомпоявляетсяопасностьтого,чтоучастникисовещания,самитогонеподозревая,попадутвзависимостьотавторитетаипотеряютсамостоятельностьсуждений.Поэтомупредседа-тельствующему разумносдерживатьэнергиютех,ктопривыквладетьинициативойиз-засвоихспособностей,предоставляяменееактивным участникамвыступитьранее.
Вовторомслучаепредседательпытаетсядостичьединствавсех участников совещания, старается всеми силами
обеспечитьвовлеченностьвпроцесс.Однакостремлениек
единствулюбойценой–этонесамоцель.Важеннекомпромисс,аэффективноерешение,котороевовсенеобязательноявляетсяплодомкомпромисса.Даицельсобрания-невоспитаниегражданскойактивности,арешениепроизводственныхвопросов.Иучастиевсех,единствовсехсотрудниковдолжныбытьвостребованылишьпостольку,посколькуэтоможетбытьполезнодляпроизводственныхзадачиформированиякомандногодуха.Насобраниимогутвозникатьразличныенеприятныеситуации,гаситькоторыедолженруководитель,ведущийсобрание.Например,появлениеопоздавших.Реакциязависитотсруководителя.Диапазонреакцииширок:откраткогозамечаниядовыдворенияссобранияивынесениядисциплинарногозамечания.Носпускатьнивкоемслучаенельзя.Собрание–этосвященныйритуал,исотрудникдолженсторазподумать,прежде,чемвследующийразоннамеритсяопоздатьбезуважительнойпричины.Невсегдасотрудникиведутсебянасовещанияххорошо.
Попадаются и бузотеры или болтуны. Встречаютсяхохмачиилиострословы,отпускающиевадресколлегедкие
замечанияподелуинеподелу.Всякуюнесанкционированнуюречевуюдеятельностьнасовещании
надоконтролироватьипресекать.Еслипосторонниеразговорыиперешептыванияпревысилинекийпредел,стоитсделатьзамечание,поначалувумереннойформе,попросить
прекратитьперешептывания.Руководительдолженконтролироватьситуациюиобеспечиватьвниманиевсехучастниковсобрания.Одинизспособов–датьгалерочнымкритиканамикомментаторамслово.Влюбомслучаенеобходимоделатьзамечания,иначевседозволенностьпревратитсявшумисорветсовещание.Приемыусмиренияследуетприменятьпонарастающей-отпостукиванияручкойпо столуистрогоговзглядадозамечанияивыговора.
Вконцеобсуждениякаждоговопросаповесткинеобходимоофициальноподводитьчертуподобсуждением.Следуетспросить,укогоещеестьвопросыпообсужденнойтеме.Участникисобраниядолжнычеткопониматьмоментпереходаотодноговопросаповесткикдругому.Этимподдерживаетсяритмипорядоксобрания.Совещанияисобрания-этогрупповыеформыделовогообщения.И,каквлюбойгруппе,вовремяпроведениясовещаниямогутвозникатьконфликты.
Подконфликтомпонимаютстолкновениеразличныхточекзрениявделовыхимежличностныхотношениях.
Конфликтспособенразрушитьисобрание,иавторитет
руководителя.Приэтомконфликтможетпроизойтикакмеждуучастникамисобрания,такимеждуучастникомсобранияируководителем.Влюбомслучаеуправлятьконфликтом,нейтрализоватьего-задачаруководителяиникогоболее.Еслиначальникизбегаетвмешательствавконфликтипускаетконфликтнасамотек,онпроявляетсвоюслабость.
Конфликтымогутбытьличными,амогутпроизводственными.Производственныйконфликтможетоказатьсяпродуктивен,еслируководительсвоевременнопереведетеговдискуссию,извлечетизконфликтныхпозицииздравыесуждения.Хуже,когдапроисходитоткрытыйконфликт,переходящийналичности.Егонадопрекращатькакпризывамикпорядкуиэтичномуповедению.Инымислова,необходимоуправлятьпроизводственным
конфликтоминепуститьегоперерастаниявконфликтличный.Существуюттриосновныхспособаразрешенияконфликта:подавление,отсрочка,превращениеконфликтавделовойразговор.
Подавление – это прямой приказ прекратитьпрепирательства.Этотспособможноиспользоватьтольков
томслучае,еслируководительуверен,чтообладает
непререкаемымавторитетомиспособенпогаситьлюбуюситуацию.Стоитпомнить,чтовконфликтелюдибывают
разгорячены,онимогутсовершитьотчаянныедействия,
которыемогутстатьпроверкойавторитетаруководителянапрочность.Иногдаилевуступаетдорогукабану,мудрооткладывая«разбирательство»надругойраз,когдаукабанабудеткуражапоменьше.Новсеостальныеокажутсясвидетелямиситуации,вкоторой«левуступил».Надотрезвооцениватьсвойавторитет.Сдругойстороны,авторитетруководителя,которыйсмогперемолотьсамуюгорячуюситуациюипогаситьсамогопылающегосмутьяна,станетдействительнонепререкаемым.Гаситьконфликт,мягкоуводитьтемувсторонуилижеломатьсмутьянов«влобовую»,сметалломвголосе,–этозависитотстиляихаризмыконкретногоруководителя.
Отсрочкаконфликтаявляетсяхорошимспособомуйтиотлобовогостолкновенияивтожевремясохранитьконтроль
заситуацией.Дляэтогонужносказатьинициатору
конфликта,чтоеговопростребуетотдельногоразговора,которыйобязательносостоитсяпозженаспециальномсовещании.Апоканадоуважатьвремяостальныхучастниковивернутьсяктемесобрания.Изатемнадопереключитьвниманиеприсутствующихнадругойвопросповесткидня.Затемвопроссосмутьяномможнорешитьбезсвидетелей(самоналичиекоторыхчасторазгорячаетзабияк),безрискапрямой публичнойсвары.
Превращениеконфликтавделовойразговорсводитсяктому,чторуководительнаходитвпозицияхконфликтующихсторонхотькакие-тоздравыеидеи,извлекаетихиакцентируетнанихвниманиесамихспорщиковивсегособрания.Например,переругиваниеначальниковсмежныхподразделенийможносвестиквыяснению,какихименноресурсовимнехватилодлярешенияоставленныхзадач.Итогдаруганьперейдетвконструктив.
Завершениесобрания.Собрание–нешампанское,чтобызаканчиватьсясамособой.Егообязательнодолжензакрытьруководительиливедущий.Иначеворганизацииправитанархия.Необходимократкоподвестиитоги,напомнитьрешенияпоосновнымвопросам.Еслинасобраниипринятыкакие-торешения,тонадонапомнить,ктоотвечаетзаисполнениеэтихрешений,зафиксироватьсроки.
Обязательнонадоспросить,естьлиукоговопросыпотемесобрания.Есливопросымелкие,тонанихнадобыстроответить,чтобыудовлетворитьжаждувниманияусотрудников.Есливопросысерьезные,товдаватьсявнихненадо–людиуженастроилисьназавершениесобранияибудутневнимательны,собраниеразвалится.Еслиестьсерьезныевопросы,надопообещатьихавторамрешитьэтивопросывиндивидуальномпорядкеилинаследующемсовещании.Иофициальноподвести чертуподобсуждением.
Довольноудачноерешениедлязавершениясобрания–поздравлениеименинникаилиобъявлениеокаких-то
неформальных,новажныхсобытияхвжизнифирмы.
Сотрудникиоценят,тоснимиделятсяинтереснойдлянихинформацией.Такоеокончание,кромепрочего,создаетпозитивноенастроениепривыходессовещания.Вомногихслучаяхэтобываетполезно,таккакнастраиваетлюдейнапозитивныйлад,помогаетимработатьсхорошимнастроением.