2.2 Определение внешнеторговой цены методом целевой прибыли

При использовании данного метода цена рассчитывается в следующем порядке:

1) Исходя из желаемой величины нормы чистой прибыли на капитал, определяется абсолютная величина целевой прибыли;

2) Намечается несколько альтернативных вариантов цены, охватывающих существующий диапазон цен на конкурирующие товары, для каждого варианта определяется программа выпуска, обеспечивающая желаемую величину чистой прибыли;

3) На основе сравнения программы выпуска с существующим уровнем спроса для каждого варианта цены оценивается вероятность сбыта;

4) По результатам анализа вероятности сбыта выбирается уровень экспортной цены и устанавливается необходимый объем производства.

Таблица 2 – Исходные данные для расчета цены

Показатели		Значение показателя
1 Удельные переменные текущие издержки, связанные с производством и экспортом товара, руб./шт.		385
2 Постоянные текущие издержки, руб. / год		720 000
3 Инвестиции в основной капитал, руб.		1 680 000
4 Инвестиции в оборотный капитал, руб.		800 000
5 Ставка налога на прибыль, %		20
6 Текущий курс доллара, руб. / долл.		30
7 Желаемая норма чистой прибыли		0,2
8 Диапазон цен мирового рынка, в котором может быть установлена цена на товар, долл.	а)	28
	б)	30
	в)	32
	г)	35
9 Предполагаемый объем спроса на товар в зависимости от уровня цены, шт.	а)	2700
	б)	2500
	в)	2300
	г)	2100

Определение внешнеторговой цены:

1. Определяется абсолютная величина целевой чистой прибыли:

П = 0,2 * (1680000+800000)=496000 руб.

2. Анализ конъюнктуры мирового рынка показал, что внешнеторговая цена может быть установлена в диапазоне 28-35 долл. Цена в рублях составит соответственно:

а) 28 * 30,0 = 840 руб.

б) 30 * 30,0 = 900 руб.

в) 32 * 30,0 = 960 руб.

г) 35 * 30,0 = 1050 руб.

3. Определяется программа выпуска N для каждого варианта цены. Для этого необходимо составить и решить уравнение:

а) Ц_Р = 840 руб.

Таким образом, если внешнеторговая цена будет установлена на уровне 28 долл. (840 руб.), то для получения целевой прибыли в размере 496 000 руб. необходимо ежегодно экспортировать 2945 единиц товара. Для каждого значения цены составляется и решается аналогичное уравнение.

4. Дается оценка вероятности сбыта программы выпуска. Вероятность сбыта оценивается как высокая в тех случаях, когда объем спроса на товар превышает объем производства, необходимый для получения целевой прибыли при данном уровне цены.

Таблица 3 – Оценка вероятности сбыта

Внешнеторговая цена		Программа выпуска, шт. в год	Объем спроса, шт. в год	Оценка вероятности сбыта
В долларах	В рублях
28	840	2945	2700	Низкая
30	900	2602	2500	Низкая
32	960	2330	2300	Средняя
35	1050	2015	2100	Высокая

5. Цену экспортируемого товара следует установить на уровне 35 долл. (1050 руб.), т.к. в этом случае вероятность получения целевой прибыли является максимальной.