6.2.9. План маркетинга

Это важнейший раздел бизнес-плана. В нем описывается, каким образом предполагается продавать новый товар или услугу, какую назначить цену и как проводить рекламную кампанию. План маркетинга должен включать в себя прогнозы продаж каждого вида продукции. Задача маркетинга – выявит главные факторы, как внешние, так и внутренние, способствующие успешному завоеванию рынка.

Необходимо разработать стратегию развития предприятия по следующим направлениям:

• Выбор эффективных перевозок и услуг;

• Тарифы на перевозки и услуги (ценовая политика);

• Реклама перевозок и услуг;

• Совершенствование качества обслуживания потребителей перевозок и услуг.

Выбор эффективных перевозок и услуг предполагает осуществление следующих целей:

• Разработку основной технологии перевозок или услуг, которые могут быть востребованы клиентурой в течение ближайших лет и утвердят репутацию предприятия;

• Разработку программ определения спроса на перевозки и услуги и составление «каталога» перевозок и услуг, которые может выполнить предприятие.

Стратегия установления тарифа должна базироваться на затратах на перевозки и услуги, спросе на них и тарифах предприятий-конкурентов. Для постоянных клиентов или клиентов с большими объемами перевозок могут быть предусмотрены скидки с тарифа, рассрочки в платежах, предоставление льготных условий при аренде транспортных средств.

Реклама предполагает создание общественного мнения о перевозках и услугах, выполняемых предприятием, и может предусматривать:

• непосредственную рекламную деятельность (издание буклетов, использование прессы, радио, ТВ);

• создание посреднических связей с клиентурой через агентов, дилеров;

• организацию и участие в выставках;

• презентацию отдельных видов услуг для потенциальных клиентов.

6.2.10. Оценка риска

В бизнес-плане этот раздел особенно важен, т.к. от него в значительной степени зависит доверие инвесторов, кредиторов и партнеров по бизнесу. Важна не столько точность расчетов, сколько необходимость заранее предусмотреть все возможные рисковые ситуации.

Следует предусмотреть следующие виды рисков: производственные, коммерческие, финансовые.

В бизнес-плане необходимо предусматривать альтернативные программы и стратегии на случай возникновения угрозы со стороны конкурентов, от собственных просчетов в области маркетинга и производственной политики, ошибок в подборе кадров.

Для снижения общего влияния рисков на эффективность работы предприятия необходимо предусмотреть коммерческое страхование.

6.2.11. Финансовый план и финансовая стратегия предприятия

Цель финансового плана – определить эффективность предлагаемого бизнеса. В данном разделе необходимо представить:

• отчет о прибыли и убытках;

• баланс денежных расходов и поступлений;

• расчет безубыточности и запаса финансовой прочности;

• стратегию финансирования.

7. Бизнес-план действующего атп

Разрабатывая бизнес-план для действующего автотранспортного предприятия, целесообразно включать в его состав дополнительно следующие разделы: анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия с указанием узких мест деятельности предприятия и наметить мероприятие по обеспечению эффективной производственно-хозяйственной деятельности.

Эти мероприятия могут быть разделены по следующим направлениям:

• организационные;

• технические;

• экономические и финансовые;

• маркетинговые;

• социальные.

По каждому мероприятию необходимо определить затраты и экономический эффект от реализации. План мероприятий по эффективной производственно-хозяйственной деятельности помогает обосновать общую потребность предприятия в инвестициях, вскрыть внутренние резервы в целях выявления собственных источников финансирования и определить потребность в заемных средствах.