6.2.1. Титульный лист

На нем следует указать общие данные: полное (и сокращенное в соответствии с уставом предприятия) наименование предприятия, включающее его организационно правовую форму, адрес; имя и адрес учредителей, номер телефона, телефакса, плановый период, на который рассчитан бизнес-план. Объем титульного листа не должен превышать 1 стр.

6.2.2. Резюме

Пишется, как правило, уже после того, как составлен весь план. Оно должно быть кратким (3-4 стр.) и написано так, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора. Нужно четко и убедительно умыслить основные положения предлагаемого проекта, важность его для региона, необходимые финансовые ресурсы (собственные и заемные), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемая прибыль и ее распределения, условия инвестирования, срок окупаемости капитальных затрат и почему предприниматель считает, что это предприятие добьется успеха.

6.2.3. Анализ положения дел в отрасли

Одним из критериев на основании которых потенциальный инвестор судит о шансах нового предприятия на победу в конкурентной борьбе, является ситуация на рынке продукции этого класса. В бизнес-плане рекомендуется провести краткий исторический экскурс, дать анализ текущего состояния дел в отрасли и сведения о намечающихся тенденциях развития. Рекомендуется также дать справку по последним новинкам, перечислить потенциальных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны. Необходимо дать отчет на вопрос, на какого именно потребителя рассчитаны услуги нового предприятия. Для этого нужно определить тот сегмент рынка, который будет для предприятия главным. Как правило новые предприятия могут успешно конкурировать лишь на каком-то одном, достаточно узком сегменте рынка. Следует иметь в виду, что потенциальные инвесторы обычно предпочитают вкладывать свои деньги в быстрорастущие отрасли.

6.2.4. Характеристика объектов автотранспортного бизнеса (сущность предлагаемого проекта)

Основными объектами автотранспортного бизнеса могут быть:

• новые виды и технологии перевозок и услуг;

• новые виды технического обслуживания и ремонта автотранспортных средств;

• новые организационные и технические решения;

• создание нового предприятия;

• развитие действующего предприятия;

Основные вопросы, на которые необходимо дать ответ в этом разделе бизнес-плана:

1. Какие услуги предполагается оказывать?

2. Подробное описание услуги, включая сведения о патенте, торговом знаке?

3. Где будет располагаться предприятие?

4. Нуждается ли помещение в ремонте?

5. Собственное ли это помещение или его предполагается арендовать?

6. Работники каких специальностей вам нужны?

7. Какое оборудование потребуется для офиса?

8. Можно ли взять это оборудование напрокат или его придется покупать?

9. Есть ли у вас опыт предпринимательской и руководящей деятельности?

10. На чем основана ваша вера в успех?

6.2.5. Анализ транспортного рынка (конкурентной среды)

В этом разделе, в первую очередь, составляется перечень всех предприятий, оказывающих аналогичную услугу в вашем регионе. А так же по каждому виду перевозок и услуг необходимо оценить конкурентоспособность своего предприятия и предприятий-конкурентов, и на основе этого определить на ближайшие три года возможные объемы перевозок и услуг. Учитывая известную неопределенность рыночной ситуации, целесообразно подготовить 3 сценария развития: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. Анализ транспортного рынка необходимо проводить по различным критериям: стоимость оказываемых услуг, скорость выполнения заявок, качество услуг, перечень оказываемых услуг одним предприятием, льготы для постоянных клиентов и т.д.

По каждому из видов перевозок и услуг необходимо определить удельный вес предполагаемого объема услуг предприятий и оценить факторы, влияющие на расширение рынка (тенденция развития отрасли, региона, социально-экономическую региональную политику). В разделе перечисляют потенциальных потребителей, а для их выявления необходимо провести сегментирование рынка, т.е. разбивку клиентуры на однородные группы потребителей. Каждая группа клиентов оценивается по платежеспособности, перспективе их обслуживания предприятием.

Затем определяются приоритетные направления деятельности предприятия, по которым возможно иметь наибольший коммерческий успех. В ходе анализа необходимо сравнить предполагаемый бизнес с бизнесом конкурентов. Современная теория конкурентоспособности выделяет 2 типа конкурентных преимуществ: более низкие издержки и специализацию.

Снижение затрат достигается несколькими путями:

1. Улучшение технико-экономических показателей (коэффициентов использования пробега, парка, грузоподъемности).

2. Расширение набора услуг как традиционных, так и нетрадиционных.

3. Снижение затрат на ТО, текущий ремонт, ГСМ, шины, накладные расходы.

Заканчивается изучение деятельности конкурентов разработкой конкретной программы мероприятий, направленной на привлечение клиентов.