Приступая к разработке расчетной работы в форме «Инвестиционного бизнес-проекта….…», следует решить ряд вопросов.

Один из первоочередных — это выбор продукта, товара, услуги (услуг) или вида коммерческой, посреднической, консультационной деятельности, либо какой-то другой основы, вокруг которой будет вами налажена и отработана организационно-экономическая среда «собственного дела».

Подчеркивая эту особенность, мы даем каждому студенту осознанно подойти к своему выбору проблемы для исследования в расчетной работе, наилучшим образом учесть свои индивидуальные особенности и способности.

Ваша расчетная должна быть представлена таким образом, чтобы она защищала конфиденциальную информацию от несанкционированного использования. В этой связи мы предлагаем построить структуру работы, таким образом, как это показано ниже, но это не единственный вариант. Преподаватель готов рассмотреть и ваши предложения.

1. Заявка

Необходимо «официально», грамотным и лаконичным языком изложить просьбу на имя того, кто, по вашему мнению, готов откликнуться на просьбу и готов пойти на встречу, обеспечивая финансовую поддержку предпринимательской идеи.

Может быть и другой вариант, когда студент разрабатывает идею с целью оценки ее на предмет возможной реализации на «собственные деньги». Но при любом варианте изложения идеи письмо должно убедить инвестора (преподавателя) в целесообразности участия в ней.

2. Резюме

Краткое изложение бизнес-идеи, положенной в основу курсовой работы. На двух-трех страницах должны быть представлены итоги изысканий вокруг предпринимательского начинания. Подтверждая их, необходимо привести убедительные аргументы, цифровой материал.

Как показывает опыт, лучший вариант — это тот, в котором студент использует важнейшие относительные показатели, полученные в ходе работы над предпринимательской идеей. В этом вам помогут пояснительная записка и те экономические выкладки, которые приведены по ходу изложения материала.

Прежде чем разрабатывать бизнес-план, необходимо четко и ясно сформулировать суть бизнес-идеи, ее «изюминку», зафиксировать, что явилось источником ее появления и что ее «навеяло».

По свежим следам необходимо попытаться понять, что может сжить подтверждением (или гарантом) реальности, верности самой идеи бизнеса (авторитет предпринимателя, опыт других предпринимателей, ваши знания и опыт, ваше внутреннее убеждение, отзывы специалистов, др.)

И, конечно, надо оценить эффект от реализации бизнес-идеи, а также определить будущих надежных партнеров и инвесторов, заинтересованных в вашем успехе.

Определившись с вашими желаниями, необходимо оценить состояние рынка и свою конкурентоспособность, определить программу-минимум, программу-максимум и наиболее вероятную для реализации программу, связанные с этим затраты, риски и гарантии.

3. Реферат

Краткое (в форме реферата) изложение сути всех разделов бизнес-проекта. Можно рекомендовать следующую схему.

Структура реферата может быть построена на основе ответов на вопросы:

1. почему создается этот вид бизнеса?

2. чем уникален товар (деятельность) фирмы?

3. кто клиенты и где они находятся?

4. как покупатели будут приобретать продукцию (услуги)?

5. кто конкуренты в подобном бизнесе?

6. каков потенциал рынка в целом?

7. какова доля рынка, на которую претендует предприниматель?

8. где будет расположена фирма?

9. сколь велико должно быть предприятие?

10. какое оборудование понадобится?

11. как будут привлекаться клиенты?

12. какой персонал потребуется?

13. как будет организовано предприятие?

14. как организован бухгалтерский учет?

15. какая наличность понадобится для ведения дел на начальной стадии?

16. сколь прибыльным будет бизнес?

17. насколько здоровой в финансовом отношении будет фирма?

18. при каких условиях достигается безубыточность бизнеса?

4. Пояснительная записка

Пояснительная записка к бизнес-плану. Обычно здесь ведут разговор вокруг таких проблем, которые можно представить в следующем виде:

1. Продукт или вид услуг, которые вы намерены производить (оказывать)

– Какие потребности должен удовлетворять предлагаемый продукт?

– Какие особенности делают его предпочтительным для потребителя?

– Какие патенты, лицензии, ноу-хоу содержатся в предлагаемом продукте?

– Какие лицензии, иные решительные документы нужны для того, чтобы предпринимательская идея стала функционировать?

– Должен быть образец предполагаемого продукта (фотография, наглядная схема, рисунок, макет, готовый образец, устройство продукта и т.д.), представленный с помощью графического редактора и помещенный в текст.

– Какова примерная цена, по которой можно будет продавать товар?

– Каковы примерные затраты на производство?

– Какова примерная величина прибыли на единицу товара?

– Основные характеристики, качество, преимущества, особенности упаковки предлагаемого продукта.

– Какова планируемая организация сервиса для потребителей?

2. Оценка рынка сбыта продукта (услуг)

– Кто будет покупать, приобретать продукт? Ниша на рынке.

– Какова цена, по которой потребитель будут покупать вашу продукцию, не обращая внимания на конкурентов?

– Каковы возможные конкуренты, их товары, цены, качество продукции, условия продаж?

– Какова предполагаемая динамика спроса на аналогичную продукцию?

3. Конкуренция

– Кто является крупнейшим производителем подобных или аналогичных товаров, услуг?

– Каков объем их продаж, доходы?

– Как у них внедряются новые разработки?

– Много ли внимания они уделяют рекламе?

– Что представляет собой их продукция, основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей?

– Каков уровень цен на их продукцию?

– Какова политика их цен?

4. Стратегия маркетинга

– Схема распространения товаров

– Ценообразование (себестоимость)

– Планируемая реклама

– Методы стимулирования продаж

– Организация послепродажного обслуживания

– Формирование общественного мнения о вашей фирме и товарах

– Какие пути реализации товара вы предполагаете? Почему?

– Какими путями будете расширять объем продаж (расширение района сбыта или поиск новых форм привлечения покупателей)?