Проодолжение таблицы 3.2

	1	2	3
5.	Подбор рабочей группы	Подбор персонала. Проверка соответствия новых моделей действующим ГОСТам стран СНГ	Создание рабочей группы из работников юридического, финансового отдела и отдела логистики.
6.	Продвижение	Распространение рекламной продукции, переданной поставщиком, среди клиентов ООО « Тепловые Сети ».	Маркетолог.
7.	Распространение	Распространение продукции потребителям.	Отдел логистики.
Примечание — Источник: собственная разработка автора.

Для продвижения данных видов продукции предприятию необходимо разработать устойчивую коммуникационную политику.

При разработке коммуникационной политики необходимо помнить, что бюджет, ориентированный на проведение коммуникационных мероприятий, достаточно ограничен, следовательно, в рамках международного маркетингового плана будет рекомендовано прибегнуть к недорогим, но достаточно эффективным средствам продвижения фирмы распространяемой ею продукции на перспективные для предприятия рынки.

Что касается первого направления (коммуникационная политика направлена на потенциальных клиентов предприятия), предлагается проведение такого мероприятий, как прямой маркетинг.

Инструменты прямого маркетинга будут являться также достаточно эффективными для достижения предприятием своих маркетинговых целей. В рамках данного направления рекомендуется рассылка рекламной продукции предприятиям – потенциальным клиентам. В данных материалах должны содержаться информация о продукции, распространяемой предприятием с цветными фотографиями, цены на продукцию и услуги, информация о предприятии, призванная создать благоприятное впечатление о компании и ее деятельности, предложения сотрудничества.

Для того чтобы упрочить свое положение на рынке предприятию необходимо выполнять функции продвижения с точки зрения комплекса маркетинга: создать имидж фирмы, имидж продукции которую она предполагает предоставлять на рынке, предоставление информации о характеристиках товара, внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара и необходимости его приобретения, позиционирование товара, формирование общественное мнение.

Для реализации данных изделий необходимо использовать различные виды продвижения:

Активная деятельность в продвижении ООО «Тепловые Сети»» направленная на связь с потребителем должна осуществляться по следующим направлениям:

1. Выставки, ярмарки. Для популяризации и продвижения торговой марки «ООО «Тепловые Сети»», поиска потенциальных покупателей на неосвоенных сегментах рынка, предприятию необходимо участвовать в выставках-ярмарках, международных выставках-ярмарках форумах. Выпускать рекламную продукцию: прайс-листы, буклеты, листовки.

2. Пресса. Для информирования перспективных потребителей о продвижении ООО «Тепловые Сети»», убеждения отдать предпочтение именно продукции этого предприятия надо проводить рекламу в печатных изданиях различной направленности.

3. Справочники, каталоги. Эффективным рыночным инструментом для продвижения торговой марки является размещение сведений о предприятии в каталогах, справочниках.

4. Наиболее актуальная на современном этапе научно технического развития реклама в сети Интернет. Для продвижения торговой марки ООО «Тепловые Сети»» в сети Интернет необходимо произвести реконструкция действующего сайта. Осуществленные мероприятия привлекут покупателей, в том числе из дальних регионов.

5. Наружная реклама. Для рекламы повсеместного присутствия торговой марки ООО «Тепловые Сети»» необходимо изготовить следующую наружную рекламу:

• плакаты на пенокартоне;

• изготовление логотипа ООО «Тепловые Сети»» на пластике;

• изготовление баннерной сетки с логотипом;

• изготовление рекламных материалов на виниле;

• размещение рекламных материалов на рекламных щитах;

• размещение рекламы на конструкциях типа «билборд»;

• изготовление «лайтпостеров»;

• слайд-боксы.

Проводимые рекламные акции позволят показать уровень компании, познакомить с торговой маркой, дать возможность увеличивать объемы продаж, предположить дальнейшее позитивное развитие товаропроводящей сети.

ООО «Тепловые Сети» вынуждено существовать в условиях сильнейшей ценовой конкурентной борьбы. Поэтому ценовая политика, проводимая ООО «Тепловые Сети», в обязательном порядке должна учитывать:

• систематический анализ цен, реально сложившихся на внешнем рынке;

• ценовую политику предприятий-конкурентов.

Ценовая политика ООО «Тепловые Сети» должна быть направлена на увеличение объема продаж продукции собственного производства, сохранение и расширение традиционных и освоение новых рынков сбыта. Необходимо широко применять система сезонных скидок.