Продолжение таблицы 2.24

1		2
Имидж предприятия	2	Возможность расширения производства	2
Каналы распределения	-1	Стабильность производства	1
Цена реализации	-6	Состояние базы	-2
Качество обслуживания	3	Возможность экономии ресурсов	-6
Наличие квалифицированных управленцев	4	Квалифицированный персонал	5
Широкий ассортимент	4	Производственный опыт	3
Удовлетворение потребностей	2	Возможность диверсификации производства	-6
Средняя оценка	1.14	Средняя оценка	-0.43
Оценка по позиции	3.43	Оценка по позиции	1,42

Примечание — Источник: собственная разработка автора.

На основании представленных оценок можно построить «SPACE»-матрицу и нанести вектор, характеризующий стратегию, существующую в настоящий период на ООО «Тепловые Сети».

3.43 FS

С

Т

Р

А

Т

Е

Г

И

И

К онсервативная К 1,42 Агрессивная

C A IS

О

Оборонительная Конкурентная

ES

Рисунок 2.3 – Вектор, характеризующий стратегию ООО «Тепловые Сети».

Примечание: Источник – Источник: собственная разработка автора.

В соответствии с положением вектора ОК, можно сделать вывод, что ООО «Тепловые Сети» использует консервативную стратегию. В данном случае эта стратегия не является негативной в силу того, что предприятие занимает определенный сегмент рынка и довольно успешно функционирует на нем. Поэтому возможно сохранение данной стратегии.

Для усовершенствования данной стратегии можно предложить предприятию диверсифицировать свою деятельность за счет выхода на внешний рынок.

Дадим количественную оценку экспортного потенциала предприятия в таблице 2.25.

Таблица 2.25 – Количественная оценка экспортного потенциала предприятия

Показатель	2010	2011	Изменение
Объем продаж по экспорту, тыс.руб.	154389000	187 603 000	33 214 000
Доля экспорта в реализации, %	34,5	32,2	-2
Прибыль от экспорта тыс. руб.	35879086	56784560	20 905 474
Рентабельность экспорта, п.п.	23,2	30,3	7

Примечание — Источник: собственная разработка автора.

Таким образом, за рассматриваемый период несмотря на то, что в абсолютном выражении объем экспорта вырос, удельный вес экспорта в общем объеме реализации снизился. При этом следует указать на что прибыль от экспорта, а также рентабельность экспорта увеличились.

В целом проведенный анализ во второй главе позволяет сделать следующие выводы.

Динамика реализации услуг за 2009-2011 гг. положительная, объем реализации увеличился 116,25%. Наибольший удельный вес в общей структуре ОПФ имеет автотранспорт – 47,0%, здания и сооружения – 44,7%. Коэффициент износа составляет 37,6%, в то же время по зданиям и сооружениям – 42,2%, автотранспорту – 33,9%. Коэффициент обновления превышает коэффициент выбытия, коэффициенты годности по всем ОПФ больше коэффициентов износа, коэффициент расширения имеет положительное значение. Все это свидетельствует о том, что предприятие обновляет и увеличивает существующие основные фонды. Среднегодовая выработка работников предприятия выше плановой на 231 161,3 тыс.руб. Она возросла в связи с увеличением продолжительности рабочего дня, за счет повышения среднечасовой выработки и увеличением количества рабочих дней. Отрицательно на ее уровень повлияло снижение доли рабочих в общей численности ППП. Фонд оплаты труда снизился по сравнению с планом на 2 824 000 тыс.руб., положительное влияние на него оказало увеличение объема реализации. Фактическая себестоимость выше плановой на 42 452 000 тыс.руб., что вызвано увеличением услуг со стороны и стоимости ГСМ. Структура оборотных средств почти не изменилась: в 2010 году запасы составляли 77,2%, а в 2011 году запасы составили 71,7%. Значение коэффициента оборачиваемости оборотного капитала увеличилось в 2011 году на 2,51 оборота и составило 4,31 оборота в год, продолжительность оборота оборотного капитала сократилась на 117,7 дней и составила 84,7 дней. Прибыль от хозяйственной деятельности составила 607 000 тыс.руб.

Проведенный анализ показал, что в ООО «ТЕПЛОСЕТИСТРОЙ» наблюдается стабильная деятельность, четко проявляется тенденция к увеличению объемов реализации производства.

Анализ финансовой устойчивости предприятия показал:

1. Анализ финансового состояния ООО «ТЕПЛОСЕТИСТРОЙ» выявил средний уровень платежеспособности. Баланс является ликвидным, что подтверждают средние уровни значений коэффициентов ликвидности.

2. При существующем объеме внеоборотных активов объем производства и реализации недостаточен, так как не обеспечивает необходимую оборачиваемость капитала и активов.

Предприятию нужно наращивать использование мощностей, увеличивать объем производства и реализации, вырученные средства могут нужно направлять на пополнение оборотных средств и расчеты с кредиторами.

3. Хозяйственная деятельность нерентабельна. Прибыли от основной деятельности не достаточно для покрытия операционных и внереализационных расходов, обязательных платежей.

4. Финансовая устойчивость предприятия низкая. Динамика финансовых коэффициентов отрицательная, что указывает на дальнейшее ухудшение финансового положения предприятия.

Анализ экспортного потенциала предприятия говорит о том, что ООО «Теплосетистрой» использует консервативную стратегию. В данном случае эта стратегия не является негативной в силу того, что предприятие занимает определенный сегмент рынка и довольно успешно функционирует на нем. Поэтому возможно сохранение данной стратегии. Оценка маркетинговых решений на предприятии, а так же анализ показателей хозяйственной деятельности показали, что руководству данного предприятия необходимо уделить особое внимание осуществлению товарной и ценовой политики в рамках международной маркетинговой стратегии. За рассматриваемый период несмотря на то, что в абсолютном выражении объем экспорта вырос, удельный вес экспорта в общем объеме реализации снизился. При этом следует указать на что прибыль от экспорта, а также рентабельность экспорта увеличились.