86. В чем заключается главная цель маркетинга кризисных предприятий?

Главная цель маркетинга кризисных предприятий, на мой взгляд, заключается в определении внутренних и внешних причин кризиса, их анализе и разработке комплекса мероприятий по их устранению или предупреждению (чтобы учиться на чужих ошибках).

На основе маркетингового анализа выявляются ключевые внутренние и внешние проблемы предприятия.

Наиболее важные направления маркетингового анализа.

1. Анализ положения предприятия на рынке

Информация о:

• показателях экономического развития отраслей и регионов, направ­лениях государственной политики;

• потребителях и сегментации рынка;

• основных характеристиках рынка для каждого его сегмента (эластичность сложившихся цен, потенциальная и реальная емкость рынка, его насыщенность);

• географическом распределении товара, его экспортных рынках;

• конкурентах (объем продаж в целом и по сегментам рынка, общая доля на рынке и т.д.), их сильных и слабых сторонах (по качеству выпускаемой продукции, ценовой политике, продвижению товара, сбытовой политике).

2. Анализ существующих сетей сбыта продукции

Анализ эффективности существующей стратегии сбыта

Анализ эффективности использования различных каналов сбыта то­вара (биржевая или аукционная продажа, дистрибьюторская и дилерская схемы сбыта и т.п.)

3. Анализ существующей системы снабжения.

Анализ эффективности существующей стратегии снабжения

Анализ эффективности использования различных каналов снаб­жения

Анализ развития рынка потребляемых видов продукции, выявление более эффективных поставщиков

4. Экономический анализ ассортимента выпускаемой продукции.

Анализ существующей организации производственных процессов, снабжения и сбыта для каждого вида выпускаемой продукции

Анализ показателей эффективности производства каждого вида выпускаемой продукции, в том числе на основе определения прямых затрат, а также затрат по организации снабжения и сбыта, структуры затрат по производству и сбыту, в том числе в разрезе постоянных и переменных издержек

5. Анализ финансового состояния предприятия и эффективности управления

Анализ издержек, их структуры и динамики

Анализ выручки от реализации продукции, прибыли, рентабельности

Анализ соотношения темпов роста физического объема производст­ва, роста оплаты труда и выручки от реализации продукции, запасов, их структуры и динамики

Анализ эффективности ценовой политики

Анализ кредиторской и дебиторской задолженности предприятия, выявление безнадежных долгов.

6. Анализ сильных и слабых сторон предприятия

Маркетинг (рыночная деятельность предприятия, ценовая политика, продвижение продукции, организация сбыта, уровень платежеспо­собного спроса, наличие экспортной продукции и т.д.) Производство (состояние и уровень использования существующих мощностей, производительность, технологическая структура, нали­чие поставщиков и т.д.)

НИОКР (исследовательская деятельность, "ноу-хау", патенты, лицензии и т.д.).

Финансы (капитал и его структура, показатели рентабельности, ликвидности, устойчивости)

Кадровый состав (профессионально-квалификационный состав, мотивация, льготы и др.)

Управление и организация (организационная структура предприя­тия, информационные потоки, планирование и контроль, финансо­вый менеджмент и т.д.)