2. Формы и методы. Реэкспорт, реимпорт.

Экспорт – вывоз товара за границу для передачи иностранному партнеру. Импорт – покупка и ввоз иностранного товара для последующей реализации на внутреннем рынке.

Реэкспорт – вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося существенной переработке (на ярмарку, никто не купил, привезли обратно).

Причины:

- реэкспорт может быть продолжением торговых операций (если товар завезен на биржу, аукцион; если покупатель – третья страна)

- если это биржа или аукцион

- покупатель может быть 3ья страна

Реимпорт – ввоз из-за границы ранее экспортированного товара или повергшегося существенной обработке, например, встречная торговля представляет собой внешнеторговые операции на основе обязательств экспортеров и импортеров произвести полный или частично-сбалансированный обмен товарами и услугами.

Методы торговли:

- прямой – между потребителем и производителем

- косвенный – с участием посредников. Простые посредники (брокеры) находят и сводят взаимозаинтересованных посредников и покупателей, но не вступают в дела. Комиссионеры могут еще подписывать контракты от своего имени за счет покупателя или продавца. Дистрибьюторы заключают договор о купле-продаже от своего имени и за свой счет.

3. Биржи, аукционы, торги.

Товарные биржи – постоянно действующие оптовые рынки однородных заменимых товаров.

Признаки биржевых товаров:

- Однородность, взаимозаменяемость

- товар должен быть пригоден для стандартизации

- Товар не должен портиться

- Спрос и предложение имеют массовый характер

- спрос выше предложения

- спрос и предложение легкопрогнозируемы

Примеры мировых торговых бирж:

- лондонская биржа металлов

- Чикагская торговая палата (кукуруза, овес, пшеница, нефтепродукты)

- Чикагская товарная биржа (крупнорогатый скот, свинина, золото, валюта, пиломатериалы, 30% фьючерсных сделок (бумажных))

- Французская международная фьючерсная биржа

Основные виды сделок на товарных биржах: сделки на реальный товар – в установленные сроки доставку товара; сделки срочные (фьючерсные).

В зависимости от контрактного срока делятся на : сделки с немедленной поставкой – товар должен находиться на одном из складов биржи и должен быть передан покупателю незамедлительно после заключения сделки; и сделки на поставки товара в будущем (форвардные) – поставка реального товара по фиксированной контрактной цене в условленный контрактом срок, длительность этого срока устанавливается каждой конкретной биржей.

Спекулятивные сделки представляют собой сугубо спекулятивный инструмент. На 99% не предполагается исполнение сторонами условий контракта. В реальности происходит многократная купля/продажа прав на товар.

Фьючерсные сделки базируются в основном на встрече продавца и покупателя для решений вопроса о цене. Цена устанавливается на единицу товара (при торговле медью на Лондонской бирже металлов цена устанавливается в фунтах за 1 тонну товара; на Нью-йоркской товарной бирже за один фунт).

Биржа назначает минимальную партию товара – лот. На лондонской бирже лот - 25тонн. На нью-йоркской - 25000фунтов.

Примеры стандартных лотов для фьючерсных компаний: сахар - 50тонн; свинец, цинк, каучук - 500тонн; какао-бобы - 10тонн.

Контракт имеет силу на установленный срок. Если в течение данного срока с контрактом ничего не произошло (например, отказ от сделки), тогда контракт принимает форму реального контракта и сделка подлежит реальному исполнению.

Наиболее важные отличия между форвардными и фьючерсными контрактами:

- Стороны фьючерсного контракта в основном имеют дело с биржей, а не с другими.

- Все фьючерсные контракты, в отличие от форвардных должны быть немедленно зарегистрированы в расчетной палате, кот имеется при каждой бирже.

- После регистрации фьючерсного контракта продавец и покупатель больше не вступают в отношения друг с другом, а имеют дело только с расчетной палатой биржи.

- каждая сторона имеет право в одностороннем порядке в любой момент ликвидировать фьючерсный контракт.

- Результатом фьючерсных сделок в основном является не передача реального товара, а уплата или получение разницы между ценой контракта в день его заключения и ценой в день исполнения от расчетной палатой.

Аукционы

Аукционы – это рынки, специализирующиеся на сбыте реальных товаров с индивидуальными свойствами. Общая черта – неоднородность партий или отдельных экземпляров товара. Аукционы бывают регулярные и нерегулярные. Регулярные проводятся в одном и том же месте. И нерегулярные, когда возникает необходимость в товарах.

Техника организации аукциона: товары, принятые от продавцов сортируются в зависимости от качества по партиям (лотам). Партиям присваивается номер. Из каждой партии берется образец, выпускается каталог и рассылается потенциальным покупателям. Торги проводятся либо с повышением цены, либо с понижением.

С повышением цены: объявляется номер лота, называют начальную цену, и кто больше, тот и прав.

С понижением цены: аукционист понижает цену на установленные скидки.

Торги

Торги – это метод договора купли-продажи и подряда, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определенными технико-экономическими характеристиками. И после сравнения полученных предложений подписывает контракт купли-продажи или договор подряда с тем продавцом, который предложил более выгодные для покупателя условия. Для организации торгов создается тендерный комитет. В него входят представители заказчика, а также специалисты в данной области. Возглавляет этот комитет руководитель компании-заказчика.

Перед комитетом стоят следующие задачи:

- организация торгов:

1 публикация объявлений о торгах

2 определение вида и условий торгов

- Анализ предложений участников торгов.

- окончательное решение о передаче заказов.

Виды торгов:

• открытые торги – участие в этих торгах могут принимать все желающие фирмы. Фирмы-участницы обязаны выкупить у тендерных комитетов условия торгов. Объявления об организации открытых торгов публикуются в СМИ. Победителем может стать и неопытная фирма.

• закрытые торги – к участию в торгах приглашается ограниченное число фирм, которые имеют высокий авторитет. Тендерный комитет не объявляет ни состава участников, ни предложенные ими условия.

• открытые торги с предварительной квалификацией: 2 тура: в 1ом туре принимают участие все желающие фирмы. Эти фирмы присылают в тендерный комитет квалификационный комитет. В котором указывается уровень компании и ее опыт. Во 2ом туре на базе квалификационных документов проводятся закрытые торги среди отобранных фирм.

• единичные торги – это организации торгов, которая проводится при затруднении заключения обычного внешнеторгового контракта купли-продажи. Как правило участвует 1 продавец – обладатель патента на изобретение или ноу-хау.