
- •Организация коммерческой деятельности
- •Содержание
- •Раздел 1 Основы коммерческой деятельности
- •Сущность и содержание коммерческой работы
- •2. Коммерческая информация и ее защита
- •3. Коммерческая информация
- •4. Организация хозяйственных связей
- •Раздел 2. Организация коммерческой деятельности
- •5. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров
- •6. Коммерческая работа по оптовой и розничной продаже товаров
- •7. Формирование ассортимента и управление товарными запасами
- •Введение
- •Раздел 1. Основы коммерческой деятельности
- •1. Сущность и содержание коммерческой деятельности
- •1.1 Понятие и сущность коммерческой деятельности
- •1.2. Содержание коммерческой работы
- •I этап. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
- •II этап. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров.
- •1.3. Коммерческие структуры
- •1.4 Коммерческие службы
- •1.5. Коммерческие риски
- •1.5.1. Понятие коммерческих рисков, их классификация
- •1.5.2. Способы уменьшения коммерческих рисков
- •1.5.3. Страхование коммерческой деятельности
- •2. Коммерческая информация и ее защита
- •2.1. Информационное обеспечение коммерческой деятельности
- •2.1.1. Источники коммерческой информации
- •2.1.2. Виды коммерческой информации
- •2.2. Коммерческая тайна и ее охрана
- •2.2.1. Понятие коммерческой тайны
- •2.2.2. Защита коммерческой тайны
- •3. Товарная информация
- •3.1. Понятие товарной информации, ее классификация
- •3.2. Товарные знаки.
- •3.2.1. Виды товарных знаков
- •3.2.2. Классификация товарных знаков
- •3.2.3. Использование товарного знака
- •4. Организация хозяйственных связей
- •4.1. Хозяйственные связи и их регулирование в торговле
- •4.2. Хозяйственные договоры
- •I. Вводная часть договора состоит из реквизитов договора
- •II. Предмет договора. Права и обязанности сторон
- •III. Дополнительные условия договора
- •IV. Прочие условия договора
- •4.3. Классификация договоров
- •I. По распределению прав и обязанностей у договаривающихся сторон:
- •III. По необходимости для заключения договора передать имущество в натуре:
- •IV. По форме совершения:
- •4.4. Порядок заключения договоров
- •4.5. Исполнение договоров
- •1. Срок исполнения договора
- •2. Место исполнения договора
- •3. Цена договора
- •4.6. Способы обеспечения исполнения обязательств
- •3. Поручительство (гарантия)
- •4.7. Порядок изменения и расторжения договоров
- •4.8. Ответственность за нарушение условий оговора
- •4.9. Прямые связи торговых предприятий с производителями товаров
- •Раздел II. Организация коммерческой деятельности
- •5. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров
- •5.1. Сущность, роль и значение закупочной работы
- •5.2. Изучение покупательского спроса
- •Виды спроса
- •По отношению покупателя к товару:
- •По реальному состоянию товарного обеспечения:
- •5.3. Изучение и поиск коммерческих партнеров - поставщиков по закупке товаров
- •Классификация поставщиков
- •I. По территориальному признаку:
- •II. По форме собственности:
- •III. По функциональным признакам:
- •5.4. Организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров
- •5.5. Организация и технология закупок товаров у поставщиков
- •5.5.1 Закупка товаров на оптовых ярмарках
- •I. По масштабу деятельности:
- •II. По продолжительности функционирования:
- •III. По товарному признаку:
- •IV. По отраслевому признаку:
- •5.5.2 Закупка товаров на оптовых рынках
- •По территориальному признаку:
- •II. По ассортименту реализуемых товаров:
- •III. По формам участия:
- •5.5.3 Закупка товаров на мелкооптовых магазинах-складах
- •5.6. Организация биржевой торговли
- •5.7. Аукционная торговля
- •Организация и техника аукционной торговли
- •6. Коммерче6ская работа по оптовой и розничной продаже товаров
- •6.1 Сущность коммерческой работы по продаже товаров
- •Сегментирование:
- •I раздел. Товар
- •II раздел. Цена товара
- •III раздел. Методы распространения
- •IV раздел. Методы стимулирования –
- •6.2 Организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров
- •6.3 Методы оптовой продажи товаров
- •1. Продажа товаров с личной отборкой
- •2. Продажа товаров по письменным, телеграфным и телефонным заявкам без предварительной личной отборки
- •3. Продажа товаров через разъездных товароведов (коммивояжеров) и передвижные комнаты товарных образцов
- •4. Продажа товаров через автосклады
- •5. Продажа товаров почтовыми посылками
- •6.4. Организация коммерческой работы по розничной продаже товаров
- •6.5 Этапы коммерческой работы по розничной продаже товаров
- •2 Этап. Формирование оптимального ассортимента в магазинах
- •3 Этап. Рекламно-информационная деятельность
- •4 Этап. Выбор наиболее эффективных методов розничной продажи товаров
- •5 Этап. Организация оказания дополнительных услуг покупателям
- •7. Формирование ассортимента и управление товарными запасами
- •Ассортимент товаров и их классификация.
- •7.2 Порядок формирования ассортимента товаров на предприятиях розничной торговли
- •7.3 Управление товарными запасами на предприятиях торговли.
- •Список литературы
2.2.2. Защита коммерческой тайны
Пренебрежительное отношение к коммерческой тайне может обернуться потерей
прибыли.
Каждый работник должен быть обучен правилам хранения, обращения с секретной
информацией и знать ответственность за нарушение ее сохранности. Руководитель
предприятия должен осуществлять личный контроль за службами внутренней
безопасности и секретного делопроизводства, за персоналом.
Система мер по защите коммерческих секретов включает: .
определение перечня сведений, составляющих коммерческую тайну;
установление сроков секретности;
определение носителей секретной информации (сотрудников, документы,
изделия, средства хранения и передачи информации);
разработка схем работ с конкретными сведениями, в конкретных
носителях, в конкретном месте и в конкретное время.
Каждый сотрудник, независимо от своего служебного положения, должен
владеть только той информацией, которая ему необходима для работы. Круг
лиц, знающих коммерческую тайну, должен быть максимально сужен.
Необходим строгий контроль за допуском персонала к секретным документам.
Руководитель предприятия должен утвердить инструкцию по работе
с секретными документами и ознакомить с ней под роспись соответствующих
сотрудников. Они должны дать письменные обязательства о сохранении
коммерческой тайны фирмы.
На предприятии должна быть установлена система материального
и морального стимулирования сотрудников, имеющих доступ к секретной
информации.
Вопросы по теме:
Когда возникает коммерческая тайна?
Какие должностные лица являются носителями коммерческой информации?
По каким признакам можно классифицировать коммерческие секреты?
В чем заключается недобросовестная конкуренция?
Что включает в себя понятие «промышленный шпионаж»?
Назовите меры по защите коммерческих секретов.
3. Товарная информация
3.1. Понятие товарной информации, ее классификация
Товарная информация — сведения о товаре, предназначенные для пользователей —
субъектов коммерческой деятельности.
По назначению товарную информацию подразделяют на три вида:
основополагающая;
коммерческая;
потребительская.
Основополагающая товарная информация — основные сведения о товаре,
имеющие решающее значение для идентификации и предназначенные для всех
субъектов рыночных отношений. К основополагающей информации относятся:
вид и наименование товара;
его сорт;
масса нетто;
наименование предприятия-изготовителя;
дата выпуска;
срок хранения или годности.
Коммерческая товарная информация — сведения о товаре, дополняющие
основную информацию и предназначенные для изготовителей, поставщиков и
продавцов, но малодоступные потребителю:
данные о предприятиях-посредниках,
о нормативных документах,
о качестве товаров,
штриховое кодирование.
Потребительская товарная информация — сведения о товаре,
предназначенные для создания потребительских предложений. Они показывают
выгоды вследствие применения конкретного товара. Предназначены для
потребителей:
сведения о привлекательных потребительских свойствах товаров,
о пищевой ценности,
о составе,
о назначении,
о способах использования,
о безопасности,
о надежности и др.
Формы товарной информации: словесная, цифровая, изобразительная,
символическая.
Словесная информация размещается на упаковке или самом товаре. Она наиболее
доступна для населения.
Цифровая информация — количественная характеристика сведений о товаре
(объем, длина, масса брутто и масса нетто, даты и сроки). Она дополняет словесную
информацию.
Изобразительная информация — художественные и графические изображения
самого товара или репродукции с картин, фотографий, открыток и других
изображений. Она дополняет словесную и цифровую информацию.
Символическая информация — сведения о товаре, передаваемые с помощью
информационных знаков. Символ — характеристика отличительных свойств
товара для краткого отражения их сущности. Информационные знаки
характерны для производственной маркировки.
Вопросы по теме:
Какой может быть товарная информация по назначению?
Для кого предназначена основополагающая товарная информация?
Что включает в себя коммерческая товарная информация?
Какая товарная информация более достоверна: коммерческая или
потребительская и почему?
Назовите формы товарной информации
Какая из них менее доступна потребителю?