1.5.3. Страхование коммерческой деятельности

Рыночные отношения предполагают не только высокую доходность от коммерческой деятельности, но и высокий ее риск.

Поскольку главным стимулом предпринимательской деятельности служит стремление к получению прибыли, а риск ее неполучения в той или иной степени всегда присутствует, предприниматели стремятся сократить этот риск путем страхования своей деятельности. Объектом страхования является риск возможности неполучения прибыли и дохода, снижения уровня рентабельности или образования убытков.

Страхование представляет собой экономические отношения по защите имущественных интересов физических и юридических лиц при наступлении определенных событий (страховых случаев) за счет денежных фондов, формируемых из уплачиваемых ими страховых взносов.

В современных условиях значение страхования очень велико. Назначение страхования состоит в том, чтобы возместить страхователю возможные потери, если через определенный период застрахованные операции не дадут предусмотренного экономического эффекта, или страхователь понесет убытки от своей коммерческой деятельности по определенным причинам.

Важно помнить: абсолютно застраховаться от рыночных рисков нельзя, можно лишь свести их к разумному минимуму.

Вопросы по теме:

1. Назовите внешние факторы риска прямого воздействия

2. Каковы внешние факторы риска косвенного воздействия?

3. Чем различаются внешние и внутренние факторы риска?

4. Каковы основные способы уменьшения коммерческого риска?

5. Может ли предприниматель полностью оградить себя от риска, и если нет, то почему?

2. Коммерческая информация и ее защита

2.1. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

2.1.1. Источники коммерческой информации

В современных условиях рыночных отношений успеш­но работать могут только те фирмы, руководство и спе­циалисты которых располагают полной, достоверной и своевременной информацией.

Коммерческая информация — это сведения о сложив­шейся ситуации на рынке различных товаров и услуг.

Источники коммерческой информации делятся на внешние и внутренние.

Внешние источники информации:

а) данные государственной статистики;

б) сведения в средствах массовой информации о coстоянии рынка;

в) результаты маркетинговых исследований рынка конкретных товаров и услуг;

г) результаты специальных обследований.

Внутренние источники информации:

а) статистическая отчетность предприятия.

б) данные оперативного учета результатов коммер­ческой деятельности. (учет движения товаров и тары в магазине, учет товарных операций, учет движения денежных средств и т.д.)

в) бухгалтерская отчетность.

Используя внешнюю и внутреннюю информацию, фирма выявляет тенденции развития товарооборота, особенности спроса населения на различные товары.

2.1.2. Виды коммерческой информации

- информация о требованиях рынка к товару; - информация о конъюнктуре рынка; - информация о конкурентной среде;

- информация о потенциальных возможностях торгового предприятия, его конкурентоспособности.

• Информация о покупателях и мотивах покупок — основа для принятия коммерческих решений. Такой информацией может быть: численность обслуживаемо­го населения, его состав, уровень доходов; национальные и другие традиции и обычаи; типы покупателей и т. д. Анализ этой информации позволяет снизить риск закупки не­ходовых товаров, обеспечивает увеличение объемов реализации товаров, укрепляют финансовую устойчи­вость предприятия.

• Информация о требованиях рынка к товару — необходима для правильного выбора торговым пред­приятием товаров и услуг, которые будут предложены покупателям. Коммерческие службы должны хорошо знать потребительские свойства и особен­ности продовольственных и непродовольственных то­варов, их состав, производство и применение. Они дол­жны учитывать то, в какой степени реализуемые това­ры отвечают запросам и потребностям покупателей. Необходимо также исследовать этапы жизненного цикла каждого вида товаров.

Важное значение имеет информация о конкуренто­способности товара. Она определяется как совокупность характеристик товара, отличающих его от аналогич­ных товаров по степени удовлетворения потребностей конкретного потребителя (престижность, упаковка, соотношение цены и качества).

• Информация о коньюктуре рынка – сведения о спросе и предложении на рынке, о сегментах, емкости рынка, уровне цен.

Особенно важно учитывать соотношение спроса и предложения, выявляя неудовлетворенный спрос.

— Информация о конкурентной среде — это дан­ные о конкурентах-поставщиках товаров и данные о конкурентах-покупателях товаров. При изучении поставщиков нужно изучить характеристику предлагаемых ими товаров, их финансовое положение, надежность и га­рантии при выполнении договорных обязательств и др.

— Информация о потенциальных возможностях торгового предприятия и его конкурентоспособности — эта информация необходима для оценки сильных и слабых сторон его деятельности, правильного определения направлений развития фирмы для обеспечения ее устойчивого финансового положения.

При оценке конкурентоспособности предприятия учитывают использование передовой технологии и новой техники, наличие конкурентоспособного товара и услуг, финансовую устойчивость и имидж предприятия.

На основе анализа коммерческой информации торговые предприятия принимают коммерческие решения, связанные с куплей-продажей товаров.

Вопросы по теме:

1. Какую информацию относят к коммерческой информации?

2. На какие 2 вида делятся источники коммерческой информации?

3. Что относится к внешним источникам информации?

4. Что относится к внутренним источникам информации?

5. В чем различие внешних и внутренних источников информации?

6. Для чего нужна коммерческая информация? Кому она нужна?

7. Какие сведения включает в себя информация о покупателях?

8. Дайте понятие жизненного цикла товара

9. Что такое коньюктура рынка? Чем она определяется?

10. За счет чего обеспечивается конкурентоспособность торгового предприятия?