
- •Организация коммерческой деятельности
- •Содержание
- •Раздел 1 Основы коммерческой деятельности
- •Сущность и содержание коммерческой работы
- •2. Коммерческая информация и ее защита
- •3. Коммерческая информация
- •4. Организация хозяйственных связей
- •Раздел 2. Организация коммерческой деятельности
- •5. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров
- •6. Коммерческая работа по оптовой и розничной продаже товаров
- •7. Формирование ассортимента и управление товарными запасами
- •Введение
- •Раздел 1. Основы коммерческой деятельности
- •1. Сущность и содержание коммерческой деятельности
- •1.1 Понятие и сущность коммерческой деятельности
- •1.2. Содержание коммерческой работы
- •I этап. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
- •II этап. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров.
- •1.3. Коммерческие структуры
- •1.4 Коммерческие службы
- •1.5. Коммерческие риски
- •1.5.1. Понятие коммерческих рисков, их классификация
- •1.5.2. Способы уменьшения коммерческих рисков
- •1.5.3. Страхование коммерческой деятельности
- •2. Коммерческая информация и ее защита
- •2.1. Информационное обеспечение коммерческой деятельности
- •2.1.1. Источники коммерческой информации
- •2.1.2. Виды коммерческой информации
- •2.2. Коммерческая тайна и ее охрана
- •2.2.1. Понятие коммерческой тайны
- •2.2.2. Защита коммерческой тайны
- •3. Товарная информация
- •3.1. Понятие товарной информации, ее классификация
- •3.2. Товарные знаки.
- •3.2.1. Виды товарных знаков
- •3.2.2. Классификация товарных знаков
- •3.2.3. Использование товарного знака
- •4. Организация хозяйственных связей
- •4.1. Хозяйственные связи и их регулирование в торговле
- •4.2. Хозяйственные договоры
- •I. Вводная часть договора состоит из реквизитов договора
- •II. Предмет договора. Права и обязанности сторон
- •III. Дополнительные условия договора
- •IV. Прочие условия договора
- •4.3. Классификация договоров
- •I. По распределению прав и обязанностей у договаривающихся сторон:
- •III. По необходимости для заключения договора передать имущество в натуре:
- •IV. По форме совершения:
- •4.4. Порядок заключения договоров
- •4.5. Исполнение договоров
- •1. Срок исполнения договора
- •2. Место исполнения договора
- •3. Цена договора
- •4.6. Способы обеспечения исполнения обязательств
- •3. Поручительство (гарантия)
- •4.7. Порядок изменения и расторжения договоров
- •4.8. Ответственность за нарушение условий оговора
- •4.9. Прямые связи торговых предприятий с производителями товаров
- •Раздел II. Организация коммерческой деятельности
- •5. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров
- •5.1. Сущность, роль и значение закупочной работы
- •5.2. Изучение покупательского спроса
- •Виды спроса
- •По отношению покупателя к товару:
- •По реальному состоянию товарного обеспечения:
- •5.3. Изучение и поиск коммерческих партнеров - поставщиков по закупке товаров
- •Классификация поставщиков
- •I. По территориальному признаку:
- •II. По форме собственности:
- •III. По функциональным признакам:
- •5.4. Организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров
- •5.5. Организация и технология закупок товаров у поставщиков
- •5.5.1 Закупка товаров на оптовых ярмарках
- •I. По масштабу деятельности:
- •II. По продолжительности функционирования:
- •III. По товарному признаку:
- •IV. По отраслевому признаку:
- •5.5.2 Закупка товаров на оптовых рынках
- •По территориальному признаку:
- •II. По ассортименту реализуемых товаров:
- •III. По формам участия:
- •5.5.3 Закупка товаров на мелкооптовых магазинах-складах
- •5.6. Организация биржевой торговли
- •5.7. Аукционная торговля
- •Организация и техника аукционной торговли
- •6. Коммерче6ская работа по оптовой и розничной продаже товаров
- •6.1 Сущность коммерческой работы по продаже товаров
- •Сегментирование:
- •I раздел. Товар
- •II раздел. Цена товара
- •III раздел. Методы распространения
- •IV раздел. Методы стимулирования –
- •6.2 Организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров
- •6.3 Методы оптовой продажи товаров
- •1. Продажа товаров с личной отборкой
- •2. Продажа товаров по письменным, телеграфным и телефонным заявкам без предварительной личной отборки
- •3. Продажа товаров через разъездных товароведов (коммивояжеров) и передвижные комнаты товарных образцов
- •4. Продажа товаров через автосклады
- •5. Продажа товаров почтовыми посылками
- •6.4. Организация коммерческой работы по розничной продаже товаров
- •6.5 Этапы коммерческой работы по розничной продаже товаров
- •2 Этап. Формирование оптимального ассортимента в магазинах
- •3 Этап. Рекламно-информационная деятельность
- •4 Этап. Выбор наиболее эффективных методов розничной продажи товаров
- •5 Этап. Организация оказания дополнительных услуг покупателям
- •7. Формирование ассортимента и управление товарными запасами
- •Ассортимент товаров и их классификация.
- •7.2 Порядок формирования ассортимента товаров на предприятиях розничной торговли
- •7.3 Управление товарными запасами на предприятиях торговли.
- •Список литературы
IV. Прочие условия договора
1. Реквизиты сторон.
В данном пункте для каждой стороны указываются:
а) почтовые реквизиты;
б) местонахождение (адрес предприятия);
в) банковские реквизиты сторон (номер расчетного г) отгрузочные реквизиты.
2. Количество экземпляров договора.
3. Подписи представителей сторон.
Каждый договор должен быть подписан руководителем собственноручно. Подписи сторон должны быть сделаны полно и разборчиво. Никогда не следует подписывать чистых бланков, т. к. ими могут воспользоваться нечестные люди.
Вопросы по теме:
Дайте определение договора
Каковы цели заключения договора?
Назовите обязательные условия договора
Какие сведения включают в себя реквизиты договора?
Что может быть предметом договора?
Кто должен подписывать договор?
4.3. Классификация договоров
Все договоры, введенные в действие после принятия Гражданского кодекса Российской Федерации в 1995 г., классифицируют по следующим признакам.
I. По распределению прав и обязанностей у договаривающихся сторон:
— односторонние договоры — одна сторона имеет только права, а другая только обязанности;
двухсторонние договоры — каждая из сторон имеет по отношению к другой как права, так и обязанности;
многосторонние договоры — участвуют три и более сторон.
И. По наличию встречного исполнения:
— возмездные — сторона должна получать плату за исполнение своих обязанностей.
— безвозмездные — одна сторона обязуется предоставить что-либо другой стороне без получения платы. Например, договор дарения.
III. По необходимости для заключения договора передать имущество в натуре:
— реальные договоры — когда помимо достижения соглашения сторон по условиям договора, требуется выполнение конкретных действий. Например, договор займа.
— консенсуальные договоры — когда достигается соглашение между сторонами по всем существенным условиям. Права и обязанности сторон возникают с момента его подписания. Для вступления такого договора в силу более ничего не требуется (договор поставки).
IV. По форме совершения:
— в письменной форме. Например, договоры купли-продажи, заключенные между предприятиями.
Договоры в письменной форме подразделяются на:
а) в простой письменной форме, когда составляется один документ, подписанный сторонами;
б) в письменной нотариальной форме — когда требуется удостоверительная подпись нотариуса.
— в устной форме — не фиксируется письменно. Например, купля-продажа товаров между учреждениями.
В торговле основными видами договоров являются:
— договор поставки — поставщик обязуется передать в обусловленные сроки закупаемые или производимые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности. Он заключается между производителями и оптовыми торговыми предприятиями либо между производителями и предприятиями розничной торговли.
договор купли-продажи — одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).
Эти договоры являются наиболее распространенным видом хозяйственных взаимоотношений между продавцами и покупателями товаров и услуг.
—договор розничной купли-продажи — продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Данный договор является разновидностью договора купли-продажи. Договор розничной купли-продажи является публичным договором, т. е. обязанности по продаже товаров продавец должен осуществлять в отношении каждого, кто к нему обратится. Этот договор считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека.
— договор контрактации — производитель сельскохозяйственной продукции обязуется передать выращенную им продукцию заготовителю для переработки или продажи.
договор комиссии — одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько посреднических сделок от своего имени, но за счет комитента.
— договор аренды — договор имущественного найма, по которому арендодатель обязуется предоставить арендатору имущество за плату во временное владение и во временное пользование. В аренду могут быть сданы: здания, сооружения, предприятия, земельные участки, оборудование, транспортные средства и др.
договор складского хранения — товарный склад обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему владельцами товаров, и возвратить эти товары в сохранности. Этот договор должен заключаться обязательно в письменной форме.
трудовой договор (контракт) — соглашение между работником и работодателем (физическим или юридическим лицом). По договору работник обязуется выполнять работу по специальности, квалификации или должности с подчинением внутреннему трудовому распорядку. Работодатель обязуется выплачивать работнику заработную плату и обеспечивать условия труда.
.Сроки трудовых договоров: на неопределенный срок, на определенный срок не более пяти лет, на время выполнения определенной работы.
договор на техническое обслуживание торгового оборудования
договор на рекламу торгового предприятия.
Вопросы по теме:
По распределению прав и обязанностей сторон какие договоры наиболее часто встречаются в торговле?
Приведите примеры безвозмездных договоров
В какой форме наиболее часто заключаются договора в торговле?
Назовите основные виды договоров, заключаемых торговыми организациями.
Чем отличается договор купли-продажи от договора поставки?