Государственное образовательное учреждение

начального профессионального образования

Профессиональный лицей №25

Л.И. Фадеева

Организация коммерческой деятельности

(Курс лекций)

Полысаево 2010

Содержание

Введение…………………………………………………………………………………………..4

Раздел 1 Основы коммерческой деятельности

1. Сущность и содержание коммерческой работы

1.1 Понятие и сущность коммерческой деятельности……………………………………….5

1.2. Содержание коммерческой работы………………………………………………………6

1.3. Коммерческие структуры…………………………………………………………………8

1.4 Коммерческие службы……………………………………………………………………12

1.5. Коммерческие риски……………………………………………………………………...13

1.5.1. Понятие коммерческих рисков, их классификация……………………………….13

1.5.2. Способы уменьшения коммерческих рисков……………………………………..14

1.5.3. Страхование коммерческой деятельности………………………………………...15

2. Коммерческая информация и ее защита

2.1. Информационное обеспечение коммерческой деятельности…………………………16

2.1.1. Источники коммерческой информации…………………………………………...16

2.1.2. Виды коммерческой информации………………………………………………....17

2.2. Коммерческая тайна и ее охрана………………………………………………………..19

2.2.1. Понятие коммерческой тайны……………………………………………………...19

2.2.2. Защита коммерческой тайны……………………………………………………….21

3. Коммерческая информация

3.1. Понятие товарной информации, ее классификация…………………………………...22

3.2. Товарные знаки…………………………………………………………………………..24

3.2.1. Виды товарных знаков……………………………………………………………...24

3.2.2. Классификация товарных знаков…………………………………………………..25

3.2.3. Использование товарного знака…………………………………………………...26

4. Организация хозяйственных связей

4.1. Хозяйственные связи и их регулирование в торговле…………………………............29

4.2. Хозяйственные договоры………………………………………………………………..31

4.3. Классификация договоров………………………………………………………………34

4.4. Порядок заключения договоров………………………………………………………...36

4.5. Исполнение договоров…………………………………………………………………..37

4.6. Способы обеспечения исполнения обязательств……………………………………...39

4.7. Порядок изменения и расторжения оговоров………………………….........................41

4.8. Ответственность за нарушение условий договора…………………………………….43

4.9. Прямые связи торговых предприятий с производителями товаров………………….44

Раздел 2. Организация коммерческой деятельности

5. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров

5.1. Сущность, роль и значение закупочной работы…………………….............................46

5.2. Изучение покупательского спроса……………………………………………………...48

5.3. Изучение и поиск коммерческих партнеров-поставщиков по закупке товаров…….53

5.4. Организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров………56

5.5. Организация и технология закупок товаров у поставщиков……………………….....60

5.5.1. Закупка товаров на оптовых ярмарках……………………………………………60

5.5.2. Закупка товаров на оптовых рынках………………………………………………64

5.5.3.. Закупка товаров на мелкооптовых магазинах-складах………………………….67

5.8. Организация биржевой торговли……………………………………………………….69

5.9. Аукционная торговля……………………………………………………………………72