4. Составление бизнес-плана

Вводная часть – пишется после составлени я всего плана, как правило.

Краткая, как самостоятельный рекламный продукт, в нем основные положения всего бизнес-плана. Заинтересовать инвестора, чтобы он прочитал до конца. Указывается:

• название, статус и адрес заемщика, имена и адреса учредителей,

• чем будет заниматься, суть и цель, наиболее привлекательные стороны,

• сколько денег потребуется в него вложить,

• какой ожидается спрос на продукцию (возможности рынка),

• почему предприятие добьется успехов,

• как и когда будут возвращены кредиты.

Источники и использование средств

Источники		Использование
Кредит		Инфраструктура
Другие займы		Строительство
Наличный собственный капитал		Оборудование
Другие источники		Инвентарь
		Страхование
		Оборотный капитал
		% ставка
Итого:	X	Итого:	X

Анализ положения дел в отрасли – очень важно преподнести идею нового проекта в контексте сложившегося состояния дел в отрасли и тенденции развития, дать справку по последним новинкам, сообщить о прогнозах в данной отрасли; перечислить конкурентов, спрогнозировать их намерения по аналогичным проектам, указать их слабые и сильные стороны.

Существо предлагаемого проекта – при описании основных характеристик продукции делается акцент на тех преимуществах, которые получит покупатель. Важно подчеркнуть уникальность или отличительные особенности продукции (новая технология, качество товара, низкая себестоимость, возможность совершенствования, другое достоинство).

Следует описать имеющиеся патенты или авторские права на изобретение или привести другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на рынок (эксклюзивные права или торговые марки).

Анализ рынка - рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Необходимо убедить инвестора в существовании на рынке сегментов для вашей продукции и показать, что можете ее продать. Надо описать структуру клиентуры внутри вашего сегмента. Оценить потенциальную долю рынка каждого конкурента. Показать, что продукция может конкурировать по качеству, цене, распространения, рекламе и другим показателям.

План маркетинга - почему клиенты будут покупать продукцию. Каким образом продавать (торговая политика), каналы сбыта, продвижение товара на рынок, какую назначить цену (ценовая политика), как проводить рекламную политику, прогноз новой продукции. Это маркетинговая расстановка, или обеспечение конкурентоспособности продукции.

Производственный план – описать производственные и другие рабочие процессы – помещения и их расположение,оборудование, персонал, как организована система выпуска продукции (потоки, сырье и материалы. их поставщики), как осуществляется контроль качества и стоимости. Диапазон мощности.

Организационный план – форма собственности, организационная структура будущего предприятия, количество персонала, обучение и подготовка кадров, привлечение консультантов, советников, менеджеров. Рассматриваются вопросы руководства и управления предприятием (оргсхемы, механизмы поддержки и мотивации), даются краткие биографические сведения о руководителях, анализируются знания, квалификация, сбалансированность всей команды в целом, охват ею всех функциональных областей бизнеса (маркетинг, финансы, персонал, производственный процесс и т. п.).

Степень риска – оценить степень риска и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес, привести перечень рисков, с вероятностью их возникновения и ожидаемого ущерба. Угроза может исходить от конкурентов; собственных просчетов в маркетинге, производственной политике, подборе кадров; технического прогресса, который может мгновенно «состарить» любую новинку, форс-мажорных обстоятельств (стихийные бедствия, война, революция и т. п.). Даже если нет реальной угрозы от факторов на них надо остановиться и обосновать это, дать перечень оргмероприятий по профилактике и нейтрализации, представить программу и документы по страхованию от рисков. Наличие стратеги поведения и выхода из рискованных моментов свидетельствует о знании предпринимателем возможных трудностей и готовности к их преодолению.

Финансовый план - основные показатели: объем продаж, прибыль, оборот капитала, себестоимость и т. д. Составляется на 3-5 лет и включает в себя:

1. оперативный план,

2. план доходов и расходов,

3. план денежных поступлений и выплат,

4. балансовый план на 1 год.

Определяется точка безубыточности.

Свождный прогноз доходов и расходов составляется на на первый год в месячном разрезе и включает такие показатели как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и различные статьи расходов. Зная ставки налогоа, можно получить прогноз чистой прибыли.

Объмы продаж обычно нарастают постепенно, а себестоимость может скакать.