2 Основные разделы и их содержание

Бизнес-план должен быть достаточно подробным, чтобы, ознакомившись с ним, потенциальные инвесторы смогли получить полное представление о предполагаемом проекте и понять его цели.

Состав Б-П и степень его детализации зависят от размеров проекта и сферы, к которой он относится.

Примерный состав Б-П:

1. Вводная часть

• название и адрес фирмы,

• учредители,

• суть и цель проекта.

• стоимость проекта,

• потребность в финансах,

• ссылка на секретность.

2. Анализ положения дел в отрасли

• текущая ситуация и тенденции развития,

• направление и задачи деятельности проекта.

3. Существо предполагаемого проекта.

• продукция (услуги или работы),

• технология,

• лецензии, патентные права

4. Анализ рынка

• потенциальные потребители продукции,

• потенциальные конкуренты,

• размер рынка и его рост,

• оценочная доля на рынке

5. План маркетинга.

• цены,

• ценовая политика, каналы сбыта, реклама,

• прогноз новой продукции.

6. Производственный план

• производственный процесс,

• производственные помещения,

• оборудование,

• источники поставки сырья, материалов, оборудования и рабочих кадров,

• субподрядчики.

7. Организационный план

• форма собственности,

• сведения о партнерах, владельцах предприятия,

• сведения о руководящем составе,

• организационная структура.

8. Степень риска

• слабые стороны предприятия,

• вероятность появления новых технологий,

• альтернативные стратегии.

9. Финансовый план

• план доходов и расходов,

• план денежных поступлений и выплат,

• балансовый план,

• точка безубыточности.

10. Приложения

• копии контрактов, лицензий и т. п.,

• копии документов, из которых взяты исходные данные,

• отчеты по ревизии бухгалтерских документов,

• прейскуранты поставщиков,

• другие.

3. Исходная информация для составления бизнес-плана

Информация о спросе. Необходимо понять , что и кому будет продаваться и почемю люди будут это покупать. Надо помнить, что покупают не просто продукт или услугу, покупают совокупность определенных преимуществ, включающих 4 элемента (специалисты по маркетингу называют их маркетинговым компдексом):

• характеристики самого продукта,

• его цену,

• поощрение спроса на данный продукт,

• место реализации.

Данные (офирмах конкурентах, о торговой наценке, о рыночных трендах - тенденциях, о перспективах роста и т. п.) можно получить, обратившись в соответствующие организации и путем проведения собственных маркетинговых исследований.

Суть идеи теории маркетинга состоит в том, что рынок включает в себя довольно обособленные сегменты, каждый из которых предъявляет специфические требования к продуктам и услугам. Надо их удовлетворить лучше чем конкуренты и этим можно увеличить долю своегоучастия на рынке.

Производственная информация.

Включает определение потребностей предприятия, зависящих от планируемой продукции. Большую часть можно получить у производителей аналогичной продукции. При сборе необходимо обратить внимание на следующие вопросы:

• производственные операции (перечень, субподрядчики и т.п.),

• сырье и материалы (список, поставщики,цены),

• оборудование (спецификации, источники получения),

• трудовые ресурсы (специальности, количество,зарплата, возможность подготовки),

• помещения (площади, приобретение),

• накладные расходы (инструменты, спецодежда, канцтовары, коммунальные услуги, зарплата управленческого персонала и т. п.).

Финансовая информация. Необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности предприятия (прогноз доходов и расходов на первые три года, прогноз потока реальных денег, балансовый отчет на текущий момент и прогноз состояния активов – чем предприятие владеет- и пассивов -его долг - на год вперед).

По каким направления и сколько денег надо вложить в проект, чтобы поставить его на ноги и каким образом можно получить необходимые средства (выпуск акций, займы, имущественное долевое участие и т.п.)

Очень важна информация о ценах на товары конкурентов, но это их комерческая тайна. Надо учитывать динамику цен, лимитирование и регулирование.