2. Оптовая торговля

Оптовая торговля – это деятельность по продаже тов. предназначенная для дальнейшей перепродажи или переработки.

Необходимость создания оптовой торговли вызвано:

1) Производителю товаров более выгодно вкладывать деньги в развитие своего пр-ва, а не в торговлю.

2) Рыночному (розничному) торговцу обычно не хватает средств для того чтобы принять на себя торговлю полностью.

3) Концентрация в руках оптового продавца значительных мат-ных ресурсов дает ему возможность гибко и эффективно ими распоряжаться.

Задачи оптовой торговли:

(1) Формирование выгодного ассортимента товаров путем их организованной закупки большими партиями у фирм производителей.

(2) Складирование тов-в позволяет снизить издержки на их хранение, уменьшить порчу.

(3) Доставка товаров ближе к потребителям (Гусьхрустальный)

(4) Формирование мелких партий тов. для розничных торговцев.

(5) Финансирование или кредитование розничных торговцев и производителей тов-ра.

(6) Установление контакта с покупателем, привлечение его к покупке тов-в данной фирмы.

(7) Информационное обеспечение торговли.

(8) Консультации – помощь по управлению, бух учету и т.д.

(9) Принятие на себя части риска за повреждение или порчу тов.

Классификация п/п-й оптовой торговли:

(1) Стационарные оптовые торговые п/п-я: (1.1) Оптовики скупщики товаров – скупщики сельхоз. тов.

(1.2) Аукционисты – работающие на аукционах

(1.3) Нефтебазы – промежуточное звено м/ду производ-м и бензокалонками.

(2) Торговцы оптовики: (2.1) По полноте обслуживания: (А) С полным обсл-ем – при полном цикле обслуж-я осущ-ся покупка тов-в за свой счет, хранение тов, обеспечение его доставки, финансирование ( кред-е) услуги по организации торговли, консультационно-информационное обслуживание: * Дистребьютеры

(Б) С ограниченным обслуживанием – не обеспечивает одно из предшествующих пунктов: * Коммивояжеры – сами доставляют продаваемый тов. клиентам обеспечивают определенным ассортиментом продуктов за наличный расчет (чаще продов-е маг-ны и рестораны), узкий ассортимент только за нал; *Консигнанты – Специализируются на поставках тов. определенного ассортимента в маг-ны и на рынки, он участвует в подготовке тов. к продаже, назначает цену и сохраняет право собственности, деньги получает только после реализации тов-в ( в основном на рынках); * Оптовики – организаторы – сами не располагают тов-ом, их задача найти производителя тов. по заказу клиента и обеспечить его поступление к покупателю в определенное время.

(2.2) По ассортименту: (А) Специализированные;

(Б) Узко спциализ-е (эл. приб. автомоб);

(В) Не широкий насыщенный (лекарство, одежда)

(3) Брокеры и агенты: (3.1) Брокеры – представители брокерских контор, работают на бирже, дело с тов. не имеют, только с документами. Его нанимают на одну сделку, работает за %.

(3.2) Агенты – работают по агентским договорам, заключенным на определенный срок: (А) Производители тов-в (Б) По закупкам

(4) Дилеры.

(5) Сбытовые закупочные конторы и отделения

Формы оптовой торговли

(1) Аукцион – публичная продажи при кот. продаваемая вещь приобретается лицом предложившим за нее МАХ цену.

Объекты аукционной торговли – драгоценности, антиквариат, дорогая пушнина, лошади, предметы искусства.

Национальные международные (Питер – пушнина; Москва - лошади) аукционы

Аукционы бывают: * Добровольные и принудительные аукционы;

* На повышение (по определенному шагу, шаг есть всегда) и на понижение цены;

* Гласные (выкрикивают) и не гласные (шепотом или с табличками).

Аукционист – организатор торгов.

(2) Ярмарка – временный периодически организуемый торг на кот. промышленные и торговые п/п-я, физ и юр. лица осуществляют куплю-продажу тов-в и услуг.

Цель – установление контактов с потенциальными покупателями и подписание контрактов.

(3) Оптовые рынки

Цель создания – дробление крупных партий тов. на более мелкие.

3. Экспортно-импортные операции

Это внешнеторговая операция, комплекс действий контрагентов (покуп. и прод.) разных стран направленных на совершение торгового обмена и обеспечивающих такой обмен.

Основные международные коммерческие операции

(1) Обмен тов. в материально-вещественной форме.

(2) Обмен научно-техническими знаниями (продажи патентов, лицензий ноу-хау)

(3) Обмен консультативными и инжиниринговыми услугами

(4) Аренда

(5) Международный туризм

(6) Консалтинг – занимается наладкой управления какого-либо п/п-я (семинары для топ менеджеров)

(7) Обмен кинофильмами и TV-программами.

Виды внешнеторговых операций

(1) Экспорт – вывоз товара, услуги с тер-рии России.

(2) Импорт – ввоз на территорию России.

(3) Реэкспорт – обратный вывоз ранее ввезенного тов-ра из-за границы без какой-л. Переработки.

(4) Реимпорт – обратный ввоз ранее вывезенного из страны товара.

(5) Встречная торговля или бартер – обмен товара м/ду странами.

Основные этапы внешнеторговой сделки

(1) Маркетинговые исследования внешнего рынка и выбор тов.

(2) Поиск и выбор контрагента.

Фирменный анализ включает: * Экономический потенциал фирмы; * Эффективность деятельности фирмы; * Конкурентоспособность фирмы; * Финансовое положение.

(3) Установление делового контракта с партнером: * Вызов продавца на торги; * Коммерческое предложение или оферта; * Проверка продавцом платежеспособности покупателя, а покупателем надежности продавца.

Оферта – предложение (письменное либо устное) одного лица другому конкретному лицу или лицам заключить гражданско-правовой договор.

Акцепт – ответ лица, которому адресована оферта, о её принятии. Акцепт — согласие на оплату. По российскому законодательству акцепт должен быть полным и безоговорочным (принятие предложения на иных условиях признаётся новой офертой).

(4) Оформление заказа покупателем.

(5) Исполнение заказа продавцом: * Упаковка тов. в соответствии со стандартом; * Отправка и транспортировка; * Страхование груза; * Таможенная чистка заполнение декларации.

(6) Условия поставки и расчеты за ее выполнение.