- •1. Види маркетингової інформації та шляхи її одержання
- •2. Етапи планування маркетингу
- •4. Зміст, основні напрямки та засоби стимулювання збуту
- •5. Види маркетингу залежно від сфери та об'єкта використання
- •7. Маркетингові дослідження: їх сутність,структура й основні об'єкти.
- •8. Зміст та основні засоби персонального продажу
- •9. Маркетингова комунікація в політиці просування
- •10. Еластичність попиту за ціною та методи її визначення
- •11. Зв'язки з громадськістю як елемент політики просування
- •Напрями діяльності у сфері зв'язків з громадськістю
- •12. Сутність і завдання маркетингової політики просування (комунікацій).
- •13. Маркетинговий контроль як завершальний етап процесу управління маркетингом.
- •14. Особливості маркетингу послуг
- •Класифікація послуг
- •Маркетингові стратегії у сфері послуг
- •Організації у сфері послуг розробляють свої комплекси маркетингу.
- •15. Методи визначення рівня якості та конкурентоспроможності товарів
- •16. Сутність і завдання синтетичних засобів маркетингових комунікацій (виставки, ярмарки, рекламування на місці продажу).
- •17. Процес збору первинної інформації Методи збору первинної маркетингової інформації
- •18. Новітні форми просування товарів і послуг
- •19. Сегментування ринку як інструмент маркетингу
- •20. Підходи до ціноутворення на різних типах ринків
- •21. Сутність і завдання маркетингової логістики
- •Завдання внутрішньої та зовнішньої маркетингової логістики
- •22. Поняття «новий товар» в системі маркетингу, умови, що викликають необхідність розробки нових товарів.
- •23. Поняття організації структури служби маркетингу
- •24. Поняття потреби та чинники, що впливають на формування та розвиток потреб
- •25. Поняття, значення та завдання маркетингової політики розподілу
- •26. Методика розрахунку цін
- •27. Сутність і функції каналів розподілу: їх переваги та недоліки.
- •28.Моделі споживчої поведінки.
- •29. Сутність, цілі цінової політики маркетингу
- •30.Рекламна кампанія та особливості її проведення
- •31.Процес прийняття рішення про купівлю товару
- •34. Реклама в комплексі просування
- •35.Сутність маркетингу, його завдання як управлінської діяльності та науки. Підходи до визначення поняття «маркетинг».
- •36.Сутність маркетингового планування, його завдання і принципи
- •37. Функції та види маркетингових (ринкових) посередників
- •Класифікація маркетингових посередників
- •39. Чинники цінової політики підприємства
- •40. Маркетингові конкурентні стратегії
- •41.Формування товарного асортименту та товарної номенклатури
- •42.Характеристика основних етапів процесу розробки та впровадження на ринок нових товарів.
- •44.Ціноутворення при виведенні нового товару на ринок.
- •45. Напрями контролю маркетингової діяльності
44.Ціноутворення при виведенні нового товару на ринок.
На етапі виведення нового товару на ринок може бути використана одна з двох стратегій ціноутворення: стратегія ^проникнення", або пропонування товару за низькою ціною, і стратегія "зняття вершків", яка передбачає встановлення високої ціни.
Перша є одним із способів проникнення на ринок і завоювання його значної частки для нового товару. Небезпека проведення такої цінової політики полягає в тому, що:
- по-перше, вона може викликати високий попит на товар, який значно перевищуватиме виробничі можливості фірми.
- по-друге, політика низьких цін звужує можливості зміни цін у майбутньому. Ціни завжди легше знизити, ніж підвищити;
- по-третє, існує небезпека сприйняття дешевого товару як низькоякісного, тому що якість асоціюється у покупців з ціною.
Політика високих цін спрямована на те, щоб заробити на тих покупцях, які спроможні платити за товар вищу ціну. Перевагою такої політики є можливість швидкого покриття витрат на виробництво і маркетинг, отримання відповідних прибутків, підвищення іміджу фірми, як підприємства-новатора, а також уникнення небажаного ажіотажного попиту.
Ця політика дає добрі результати в тому випадку, коли є значні бар'єри для виходу на ринок (патенти, високий рівень витрат по розробці товарів, контроль за використанням сировинних матеріалів, високі і тривалі за часом витрати по просуванню товарів на ринок). Перевагами такої політики є також те, що:
1) при помилках в розрахунках завищену ціну знизити легше, ніж підняти занижену ціну;
2) проведення політики високих цін може створити в покупця враження, ніби йдеться про товар вищої якості.
Вибір тієї чи іншої стратегії для досягнення маркетингової мети (проникнення на новий ринок, збільшення частки ринку) залежить від обраної позиції нової марки. При цьому залежно від обраної стратегії просування розглядають чотири стратегії: стратегія повільного "зняття вершків" (високі ціни і обмежена реклама), стратегія швидкого "зняття вершків" (висока ціна і значні витрати на просування товару - реклама в З МІ, заходи щодо стимулювання збуту), стратегія швидкого проникнення на ринок (низькі ціни й активна реклама нового товару) і стратегія повільного проникнення на ринок (низькі ціни й обмежені витрати на просування товару).
45. Напрями контролю маркетингової діяльності
Напрями контролю маркетингової діяльності:
Мета і стратегії маркетингу, плани (програми) маркетингу.
Процес управління маркетингом.
Організаційні процеси та структури (організація аналізу, планування, контролю: відповідність оргструктури управління маркетингом потребам ринку, організація взаємодії служби маркетингу з іншими підрозділами).
Елементи маркетингу: мікс.
Маркетингові заходи.
Маркетингова інформація: ЗМІ (засоби масової інформації).
Результативність маркетингової діяльності (збут, ринкова частка, прибуток, ефективність)