Основные функции мерчандайзеров:
Изучать
потоки движения покупателей, определять
лучшие места в магазине
Убеждать
продавца в том, что он должен поместить
их товар на лучшие места. Елси сам
продавец не задавался вопросом изучения
потоков движения и лучших мест в
магазине, то помочь ему определить и
сориентировать их.
Размещать,
руководствуя принципом: «Всегда есть
место еще для одного стенда»
Предлагать
любую возможную помощь магазину в
организации торговли
Помогать
организовывать витрины
Изучать
товары конкурентов, представленные в
магазине, их цены и особенности
продвижения
Выявлять
случаи продажи контрафактного товара
Предоставить
магазину информацию о других товарах
фирмы
Информировать
торговый персонал магазина обо всех
преимуществах товара, снабдив для
лучшего запоминания специальными
разъяснительными листовками
Поддерживать
проходящие акции стимуляции сбыта
Главное
правило эффективного мерчандайзинга!
Он должен быть результатом совместных
усилий производителя, дистрибьютора и
продавца. План по проведению мерчандайзинга
может быть осуществлен только в том
случае, если он учитывает интересы всех
трех участников и ставит во главу угла
потребности покупателя.
Итого:
Мерчандайзинг – форма маркетинговой
коммуникации, деятельность, направленная
на обеспечение максимально интенсивного
продвижения товара на уровне розничной
торговли через установление системы
мер, невербально воздействующих на
процесс принятия решения о покупке в
месте продажи и не увеличивающих
добавленную потребительскую ценность
товара. При этом воздействие носит
ограниченный во времени и пространстве
характер, т.е. мотивирует потребителя
совершить покупку «здесь и сейчас».
