- •Организационное поведение Теория поведеиня чел-ка в организации
- •Коммуникационное поведение чел-ка в организации
- •Формирование группового поведения в организации осн. Факторы, влияющие на эф-ть работы группы:
- •Управление поведением организации
- •Анализ хозяйственной деятельности Задачи, принципы и этапы тэа хоз. Деят-ти атп
- •Системно-матричный метод(смм)
- •Основные приемы тэа, их краткая хар-ка
- •Анализ выполнения плана перевозок
- •Анализ основных тэп атп
- •Понятие ит и их клас-ция
- •Проблемы и перспективы развития ит на транспорте
- •Коммуникационные системы и мобильные ср-ва связи на ат. Системы связи для автомобильных перевозчиков.
- •Транспортное право (тп) Система тп и контроль за соблюдением транспортного зак-ва
- •Правовое регулирование перевозки грузов автомобильным транспортом
- •Правовое регулирование перевозки пассажиров и багажа автомобильным транспортом
- •Дисциплина “Финансы, денежное обращение, кредит”. Источники финансовых ресурсов.
- •Инвестиции: рисковые, прямые, портфельные.
- •Основные формы безналичных расчетов.
- •Порядок оформления кредита.
- •Дисциплина “Основы бухгалтерского учета”. Основные задачи и объекты бухгалтерского учета.
- •Состав средств предприятий и их классификация.
- •Понятие о хозяйственных операциях и их влияние на изменение хозяйственных средств.
- •Первичные учет и документация.
- •Дисциплина “Статистика”. Понятие об индексе.
- •Общие и индивидуальные индексы в статистике.
- •Статистика транспорта.
- •Метрология, сертификация, стандартизация и лицензирование на транспорте Основные цели и принципы сертификации. Порядок сертификации услуг на автотранспорте
- •Цель, принципы и порядок лицензирования перевозочной и другой деятельности на автомобильном транспорте
- •Менеджмент Целепостановка в менеджменте
- •Организация как объект управления
- •Современные методы менеджмента
- •Эффективность менеджмента
- •Маркетинг Сущность маркетинга. Составляющие комплекса «маркетинг»
- •Методы распространения товаров и услуг
- •Формирование спроса и стимулирование сбыта
- •Системы организации службы маркетинга
- •Инновационный менеджмент Нововведение как объект инновационного менеджмента
- •Инновационный процесс. Инновационный проект и его эффективность
- •Э тапы и характеристики инновационного процесса
- •Классификация рисков инновационных проектов
- •Укрупненная оценка затрат на инновационные проекты
- •Основы предпринимательства Государственно -, гражданско- и административно-правовые основы предпринимательства. Госнадзор над предпринимательской деятельностью
- •Экономическая сущность предпринимательства
- •Бизнес-план автотранспортной организации
- •Риски в предпринимательской деятельности и управление ими
- •Дисциплина «Математические методы в организации транспортного процесса».
- •1. Исследование транспортных потоков методами математической статистики.
- •Методы тмо и их применение.
- •Методы линейного программирования в задачах оптимизации грузопотоков.
- •Экономико-математическая модель транспортной задачи
- •Экономико-математические модели в управлении. Роль экономико-математических моделей в управлении на ат.
- •Ат и пр средства. Уравнение тягового баланса автомобиля.
- •Динамическая характеристика автомобиля.
- •Теоретические основы организации и функционирования транспортных систем. Транспортная продукция и ее особенности.
- •Транспортный процесс и его элементы.
- •Образование грузовых и пассажирских потоков.
- •Простейший транспортный поток и его основные свойства.
- •Оценка показателей эффективности функционирования транспортных систем.
- •Безопасность жизнедеятельности. Система инструктажей по безопасности жизнедеятельности установленная гост.
- •Ад и городские улицы. Классификация городских дорог и городских улиц.
- •Особенности конструкций городских дорог и улиц.
- •Общие сведенья о конструкции дорожных одежд.
- •Системы городского транспорта Пропускная способность полосы движения; расчет пропускной способности магистрали со светофорным регулированием.
- •Классификация а/м стоянок и размещение их на территории города
- •Расчет потребности а/м стоянок.
- •Автомобили Общее устройство и технические параметры пс.
- •Подвижной состав и его классификация, специализированный пс (назначение и основные типы).
- •Автомобильные двигатели и их классификация, основные характеристики двигателей.
- •Основные эксплуатационные свойства а-м и их показатели.
- •Общее понятие управленческих решений, классификация ур, уровни принятия ур в деятельности экономической организации, стадии процесса принятия решений.
- •Требования к принятию управленческих решений, подходы к принятию управленческих решений.
- •Методы прогнозирования принятия ур
- •Эк. И соц. Труда Трудовые ресурсы, экономико-активное часть населения , рынок труда.
- •Занятость населения. Социально-экономическая сущность занятости, федеральная программа содействия занятости.
- •Методы нормирования труда, нормирование труда, пересмотр норм и оценка их качества.
- •Теория организации Организация как система, основные свойства организации как системы.
- •Законы организации
- •Транспортная логистика Терминальная система
- •Юнимодальная , интермодальная система.
Методы распространения товаров и услуг
Большинство товаров и услуг продается через посредников. Каждый из производителей стремится создать свой канал распределения и старается проконтролировать товар до конечного потребителя. Таким образом, канал распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу (ТиУ) на их пути от производителя к потребителю.
Функции канала распределения:
Устранение длительных разрывов во времени, месте и праве собственности, отделяющие ТиУ от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.
Функции членов канала распределения:
Исследовательская работа (сбор информации необходимой для планирования и осуществления обмена);
Стимулирование сбыта (создание и распространение определенных увещевательных коммуникаций о товарах);
Установление контактов с потенциальными покупателями;
Приспособление товара (подгонка товара под требования покупателей);
Проведение переговоров, связанных с согласованием цены, условий продажи;
Организация товародвижения (складирование, транспортировка);
Финансирование;
Принятие риска за функционирование товара.
Количество каналов распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения – любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него конечного потребителя.
Каналы «0» уровня: производитель → потребитель.
Каналы «1» уровня: производитель → оптовый торговец → потребитель.
Каналы «2» уровня: производитель → оптовый торговец → розничный торговец → потребитель.
При внешнеторговых отношениях:
Канал «6» уровня: производитель → крупный оптовый торговец → экспортер → импортер → крупный оптовый торговец → мелкий оптовый торговец → розничный торговец → потребитель.
В последнее время появились в системе распределения вертикальные (ВМС) и горизонтальные (ГМС) маркетинговые системы. ВМС состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев, одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система. ВМС возникли как средство контроля за поведением канала и исключает дублирование усилий. ВМС делятся на 3 группы:
Корпоративная (единый владелец канала);
Управляемая (координирование деятельности, производства и распределения не из-за общей принадлежности к одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников);
Договорная (ВМС состоит из независимых организаций, но связанных договорными отношениями и координирующих программу своей деятельности для совместного достижения результатов);
Другим феноменом, присущим каналам распределения, стала готовность двух или нескольких фирм объединить усилия в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей (ГМС).
Для охвата одной или нескольких частей рынка многие фирмы используют многоканальные маркетинговые системы, как собственные, так и универсальные.
Методы распространения ТиУ:
Товародвижение – деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов, готовых изделий от мест их происхождения к местам их использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.
Оптовая торговля включает в себя деятельность по продаже ТиУ тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовик меньше внимания уделяет стимулированию продаж, местонахождению предприятия. Оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Виды оптовиков: крупные оптовики; брокеры и агенты; оптовые отделения и конторы производителей; разные специализированные оптовики. Крупные оптовики делятся: оптовики с полным (торговцы оптом и дистрибьюторы) и с ограниченным циклом обслуживания.
Розничная торговля – один из элементов канала товародвижения. Это любая деятельность по продаже ТиУ непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.
Личная продажа – это устные предложения товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения продажи. Это наиболее эффективное средство воздействия на таких этапах процесса покупки, как формирование покупательских предпочтений и убеждений и на стадии непосредственного совершения купли-продажи.