Дисциплина «Организация и технология коммерческой деятельности»

1. Цели, задачи, сущность содержания коммерческой деятельности.

2. Объекты, субъекты коммерческой деятельности.

3. Виды коммерческой деятельности, условия, процессы её осуществления.

4. Материально-техническая база организации.

5. Виды товарных запасов, их учет и контроль

6. Формы и методы продажи товаров

7. Приемы стимулирования сбыта товаров, работ, услуг.

8. Торгово-технологические процессы.

9. Организационная структура коммерческой службы организации

10. Порядок взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями организации.

11. Инновации в коммерции.

12. Организаторы оптового товарооборота.

13. Коммерческая деятельность по оптовым закупкам и продажам продукции.

14. Организация перевозок грузов.

15. Коммерческие риски и их страхование.

16. Организационно-правовые формы организации (предприятия)

17. Методика бизнес-планирования.

18. Нормативные документы, регламентирующие коммерческую деятельность

19. Сущность коммерческой информации.

20. Виды, сущность, структура, содержание договоров, применяемых в коммерческой деятельности.

21. Приемка товаров производственного назначения и народного потребления по количеству и качеству.

22. Анализ закупочной и сбытовой коммерческой деятельности.

23. Складское хозяйство в коммерческой деятельности.

24. Определение экономически целесообразной парии закупок материальных ресурсов.

25. Выбор канала сбыта продукции.

26. Сущность и виды расчетов при заключении коммерческих сделок.

27. Хранение на товарном складе и факторы, влияющие на сохраняемость товаров.

28. Методы оптовой и розничной продажи товаров.

29. Лизинг, его виды, схема лизинговой операции

35. Механизм расчета лизинговых платежей.

Задание 1. Предприятие выпускает продукцию, производство которой требует полуфабрикатов. Предприятие может купить их по цене 23 руб. за единицу, либо изготовить их у себя. Переменные расходы составляют 17,2 рубля за единицу, постоянные расходы равны 5800 рублей.

Определить стратегию снабжения предприятия.

Задание 2.

Предприятие закупает материал у поставщика по цене 15 руб. за кг. партиями по 3 тонне, из которого изготовляет продукцию в количестве 9000 шт., при норме расхода материала на одну штуку 0.3 кг. Расходы на размещение и выполнение заказа составляют 1800 руб., затраты на хранение на складе 1 кг. материала 5 руб. Определить суммарные годовые затраты предприятия по организации закупки, доставке материалов и хранению их на складе.

Задание 3.

Плановый объем закупок сырья и материалов составляет 500 тыс. руб. Товарную продукцию увеличили на 9%. В результате фактический объем закупок сырья и материалов составил:

• при плановой доле затрат сырья и материалов в себестоимости продукции 560 тыс. руб.

• при фактической доле - 610 тыс. руб.

Определить отклонения от плана закупок за счет изменения объема товарной продукции, структуры продукции, доли сырья и материалов в себестоимости.

Задание 8.

По данным таблицы определить изменения объема закупок за счет изменение цен на сырье и материалы, изменения норм расходы на единицу продукции и изменения объема выпускаемой продукции.

материал	норма расхода материала, кг.		цена единицы материала, руб.		объем выпуска продукции, шт
	план	факт	план	факт	план	факт
А	27	24	50	58	2000	2150