1. Различие между обязанностью достичь определенного результата и обязанностью проявлять максимальные усилия.

Степень прилежания, которое должна проявлять сторона при исполнении обязательства, значительно различается в зависимости от характера возникшего обязательства. Иногда сторона связана обязательством только проявлять максимальные усилия. Такая сторона должна предпринимать усилия, которые аналогичное ей разумное лицо предпринимало бы в аналогичных обстоятельствах, но она не гарантирует достижения определенного результата. В других случаях обязательство представляется более обременительным, поскольку его предметом является достижение определенного результата.

Различие между обязанностью достичь определенного результата и обязанностью проявлять максимальные усилия соответствует различию двух часто встречающихся и типичных степеней жесткости при принятии договорных обязательств, хотя, конечно, этим не исчерпываются все возможные ситуации.

Оба типа обязанностей могут соседствовать в одном и том же договоре. Например, фирма, осуществляющая ремонт сломавшегося оборудования, может считаться обязанной проявлять максимальные усилия, касающиеся качества ремонтных работ в целом, но она также обязана и достичь определенного результата в отношении замены изнашиваемых частей.

2. Различие предопределяет критерии для установления того, выполнила ли сторона свое обязательство.

Вместе взятые оба пункта настоящей статьи дают судьям и арбитрам критерии, с помощью которых может оцениваться надлежащее исполнение. В случае обязанности достичь определенного результата сторона обязана только достичь обещанного результата, недостижение этого результата, которое само по себе сводится к неисполнению договора, должно рассматриваться с учетом положений о форс-мажоре (ст. 7.1.7). С другой стороны, оценка неисполнения обязательства проявлять максимальные усилия требует менее жесткого суждения, основанного на сравнении с усилиями аналогичного разумного лица в аналогичных обстоятельствах. Это различие означает, что от высокоспециализированной фирмы, выбранной за ее опытность, можно ждать больше, чем от менее опытного партнера.

Иллюстрации.

1. Торговый агент A принял на себя обязательство, что он достигнет квоты 15000 продаж в течение года на договорной территории. Если в конце периода A продал только 13000 единиц, он совершенно очевидно не исполнил своего обязательства. См. ст. 5.1.4(1).

2. Другой торговый агент B обязался "принимать все необходимые меры для расширения продаж продукции" на договорной территории, не устанавливая, что он должен достичь какой-то минимальной квоты. Это условие создает обязательство проявлять максимальные усилия, оно обязывает B принимать все меры, которые разумное лицо, находящееся в аналогичной ситуации (характер продукции, особенности рынка, значение и опытность фирмы, наличие конкурентов и т.п.), предпринимало бы для осуществления продаж (реклама, посещение клиентов, надлежащий сервис и т.п.). B не обещал определенного результата - продать какое-то количество единиц товара в течение года, но принял на себя обязательство делать все, что можно ожидать от него, если он будет действовать как разумное лицо. См. ст. 5.1.4(2).

Статья 5.1.5. Определение содержания имеющейся обязанности

При определении меры, в какой обязательство стороны включает в себя обязанность проявлять максимальные усилия при выполнении каких-либо действий или обязанность достичь определенного результата, во внимание должны быть приняты помимо прочих факторов:

a) способ, которым выражено обязательство в договоре;

b) договорная цена и другие условия договора;

c) степень риска, присутствующего обычно при достижении определенного результата;

d) способность другой стороны влиять на исполнение обязательства.

Комментарий