Основные конкуренты.

В России на данный момент нет компаний, производящих подобные установки, поэтому основными конкурентами являются машиностроительные заводы, производящие стационарную сортировку сыпучих материалов. Кроме того, конкурентами являются компании выполняющие стационарную сортировку сыпучих материалов с помощью станций фасовок, примером может быть станция фасовки клапанных мешков РОТОРПАК ТУРБО серии «СтройПак» производства машиностроительного предприятия «СтройМеханика» предназначена для фасовки сыпучих, порошкообразных и зернистых продуктов таких, как цемент, в клапанные мешки весом от 10 до 50 и более килограмм со скоростью до 350 упаковок в час. 

Из иностранных конкурентов наиболее сильными является компания Haver & Boecker, которая имеет мощные установки для фасовки, сильный международный бренд, развитую систему НИОКР.

Однако, используя стратегию голубого океана, мы можем начать свой бизнес в нише мобильной фасовки, постепенно развиваясь там, расширяться и занимать более значительную долю на рынке фасовки.

Главными потребителями автофасовочных установок и услуг фасовки являются строительные организации и магазины строительных материалов.

Строительные организации – все общестроительные и специализированные организации, включая ремонтно-строительные организации, тресты механизации и домостроительные комбинаты, буровые организации, осуществляющие строительство разведочных скважин на нефть и газ, и другие организации, зарегистрированные кодом ОКВЭД 45. В настоящее время зарегистрировано более 175 тыс. строительных организаций.

Магазины строительных материалов – занимаются розничной, мелкооптовой и оптовой реализаций фасованных строительных материалов. Покупая оптовые партии нефасованной продукции им необходимо расфасовывать ее для продажи конечному потребителю. Учитывая гибкие решения, предлагаемые нашей компанией, магазинам будет удобно пользоваться нашей продукцией, фасуя закупленные сыпучие строительные материалы как в специальные пакеты, так и отгружая их кучами дозированных объемов.

Географический ареал:

• г. Ростов-на-Дону;

• Ростовская область;

• Краснодарский, Ставропольский края;

• ближнее зарубежье (Украина, Казахстан, Белоруссия). Выбор целевых сегментов рынка на каждый вид товара (модификацию продукции) осуществлен по сочетанию вышеприведенных признаков

При благоприятном развитии бизнеса планируется выход на рынки Центральной России.

продаж установок для автоматической фасовки строительных материалов по месяцам.

Ожидаемые продажи установок и услуг фасовки строительных материалов привязаны к времени года: обычно наибольшая активность приходится на весенние и летние месяцы, когда условия наиболее благоприятны для строительства. Поэтому также ожидается сезонность продаж наших установок и услуг фасовки.

Основные продажи приходятся на весенние месяцы (35%) и лето (40%), осенью средние продажи составляют 15%, а зимой 10% от планируемой мощности.

Продвижение.

Производственной и коммерческой стратегией предприятия предусмотрено разбиение всего инвестиционного периода (1,5 года) на шесть этапов - по одному календарному кварталу в каждом.

Последовательность действий фирмы по продвижению товаров на рынок подчинена схеме поквартального наращивания мощности производства (2-й, 3-й, 4-й инвестиционные периоды) и тактике позиционирования своего товара на целевых сегментах рынков в зависимости от поведения конкурентов.

В соответствии с динамикой наращивания объемов сбыта принимается следующая тактика продвижения товаров на рынок:

1-й кв. - заключение договоров поставок "на заказ" по уже установленным контактам до инвестиционного периода;

2-й кв. - работа "на заказ", прямые продажи в Ставропольском крае.

3-й кв. – выход на новые регионы (Краснодарский край, Ростовская область);

4-й- 6-1 кв. - стабилизация на новых рынках, планирование расширения в другие регионы

6-й кв. - цены - среднерыночные; закрепление на освоенных рынках сбыта товаров и услуг без расширения объемов.

В качестве каналов продвижения и сбыта продукции фирма использует:

Холодные звонки и встречи с потенциальными покупателями: строительные компании и магазины строительных товаров

участие в постоянно действующих выставках в г. Ростове- на-Дону (павильон "Роствертола

Для привлечения клиентов также используются строительные отраслевые выставки в крупных городах России, прежде всего в Москве.