2. Коммерческий аспект.

Маркетинг.

Проект «Автофасовка» - локальный проект с высоким потенциалом роста, направленный на аудитории B2B (корпоративный сектор). Первоначальный запуск проекта планируется в Ставропольском крае с перспективой развития в близлежащие регионы, а затем и в целом по России. Наличие неудовлетворенного спроса подтверждается результатами маркетингового исследования, проведенного экспертами компании.

Потенциал рынка.

Анализ рынка строительных материалов показывает, что он является одним из самых быстрорастущих отраслей экономики.

Характерной особенностью российского рынка строительных материалов является ярко выраженная сезонность: спрос увеличивается весной-летом и снижается в период осень-зима. Для отделочных и лакокрасочных материалов также характерна такая особенность, однако, она проявляется в менее выраженной форме. Такую особенность эксперты связывают со стремлением потребителей завершить строительство и ремонт до наступления морозов, так как стоимость строительства в это время в связи с погодными условиями увеличивается в разы. Основными потребителями строительных и отделочных  материалов являются крупные строительные компании – на их долю приходится более 60% потребления, на долю же частных потребителей и строительно-ремонтных бригад приходится около 30%-40%.При этом более 80% потребления строительных материалов приходится на долю жилищного строительства.

В первом полугодии 2012 года появляются признаки, свидетельствующие о постепенном восстановлении рынка жилой недвижимости. Самый главный признак – это рост цен. Особенно заметным этот рост стал в регионах с большим экономическим потенциалом, а также там, где объемы строительства во время кризиса были невысокими. Динамика выпуска основных строительных материалов в сравнении с динамикой строительства отстает. Несмотря на то, что объем вводимого в эксплуатацию жилья растет, производство строительных материалов только начинает восстанавливаться. Основной причиной низкой скорости восстановления эксперты считают высокую степень износа основных фондов, а также отсутствие целевого финансирования со стороны государства.

Наши установки ориентированы на рынок сыпучих строительных материалов, поэтому проведем подробный анализ рынка.

Проанализируем рынок сыпучих строительных материалов, которые по-другому называются нерудными материалами.

В настоящее время в России действуют около 1000 предприятий по производству нерудных строительных материалов, не относящихся к субъектам малого предпринимательства (включая средние предприятия), средняя численность работников которых превышает 15 человек.

Общий объем производства нерудных материалов в стране за 2010 год составил по данным Федеральной службы государственной статистики (ФСГС) 295 млн. м³.

Динамика потребления нерудных материалов по регионам в 2006-2010 гг., тыс. м³

Регион	2006 г.	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Прирост в 2010 г.
						тыс. м3	%
ВСЕГО ПО РФ, в т. ч.	322 584	403 127	436 802	277 413	307 385	29 972	10,80%
Европейская часть РФ	201 246	253 346	273 580	190 833	209 170	18 337	9,61%
ЦФО	80 443	97 451	105 353	73 459	76 700	3 241	4,41%
СЗФО	49 783	58 961	60 956	44 671	49 445	4 774	10,69%
ПРФО	45 418	58 022	62 608	36 069	38 929	2 860	7,93%
ЮФО	25 602	38 913	44 663	36 633	44 095	7 462	20,37%
Азиатская часть РФ	121 338	149 781	163 222	86 580	98 215	11 635	13,44%
УФО	74 476	91 081	99 573	43 861	51 506	7 645	17,43%
СФО	35 596	43 735	47 700	26 805	31 144	4 340	16,19%
ДВФО	11 266	14 965	15 949	15 915	15 565	-350	-2,20%

Таким образом, видно, что в Южном федеральном округе производится примерно 42 млн. тонн нерудных материалов, которые требуют услуг фасовки.

Прогноз потребления нерудных строительных материалов в РФ до 2020 гг., млн. м³/трлн. руб .

Таким образом, видно, что реалистический прогноз потребления нерудных строительных материалов составляет в 2013-2014 году 450 млн. тонн. В Южном федеральном округе, если оставить ту же структуру 14%, это составит 63 млн. тонн. После 2013 года даже при пессимистичном сценарии мы видим резкий рост рынка не менее 10%.

Каждая установка вмещает 40 тонн сыпучего материал, нормативный срок службы 100 000 тонн. Таким образом объем рынка в Южном Федеральном округе можно оценить в 63 000 установок. Планируя занять 3% рынка, мы можем продавать 1890 установок в год.

Оценивая рынок во всероссийском масштабе, возьмем цифры 450 млн. тонн (из вышеприведенного прогноза). Получаем 450 000 установок. При доле 3% можно продать 13 500 установок по всей России в год.

Поскольку потребление наших установок находится в прямой зависимости от потребления нерудных материалов в Южном федеральном округе, то спрос на нашу продукцию, при прочих равных условиях, должен расти. Кроме того, следует что окупаемость нашей установки происходит за 29 часов, что даст ощутимый экономический стимул для наших потенциальных клиентов.

Предполагаемый объем производства – 1000 установок в год при выходе на полную мощность. Уже имеется ряд договоренностей о покупке 10 установок с компаниями, находящимися в г.Ставрополь.

Таким образом, 2013-2014 года являются удачным временем для входа в рынок, который будет стабильно расти в ближайшие 10 лет.