5. Методы ценообразования услуг по продвижению сайта в поисковых системах.

Модели ценообразования :За поисковые запросы; За привлеченный трафик; За затраченные на покупку ссылок средства.

Формирование цены на основе частот запросов

Большинство оптимизаторов делит запросы на три категории:

- Низкочастотные –Среднечастотные - Высокочастотные - Сверхчастотные

Частота запроса– количество запросов ключевого слова в поисковой системе за месяц. Чем выше частота запроса, тем дороже он будет стоить. Ниже приведенный график демонстрирует зависимость цены на продвижение от количества запросов и конкуренции. Продвижение по большому числу запросов может стать нерентабельным, так как цена очень быстро растет с увеличением их количества. Общая стоимость кампании определяется путем суммирования стоимости всех запросов после их оценки оптимизатором.

Формирование цены на основе ссылочного бюджета

Ссылочный бюджет – это сумма, затрачиваемая оптимизатором на приобретение платных ссылок в необходимом объеме для повышения позиций запросов в результатах поисковой выдачи. Цена при данном методе зависит от:

• размера бюджета на покупку нужного количества ссылок (рассчитывается исходя из количества и качества ссылок, их стоимости и бюджета конкурентов);

• оценки трудозатрат на освоении этого бюджета (в них входит оптимальное управление средствами и анализ этого процесса у конкурентов).

Методика оценки бюджетов достаточно сложна и трудоемка. Нужно обработать сотни или тысячи ссылок на сайты конкурентов, вычислить качество этих ссылок и уровень оптимизации сайтов у клиента и конкурентов. Это занимает много времени (более недели), поэтому при составлении коммерческого предложения оптимизаторы в большинстве случаев не проводят полный анализ ссылочного бюджета. Он регулярно делается только для постоянных клиентов, с целью корректирования сумм, необходимых для ссылочной поддержки их сайтов. Стартовая цена при этой модели ниже в пересчете на один запрос по сравнению с предыдущим методом.

Формирование цены на основе оплаты полученного трафика

Добавление сайта в систему автоматического обмена ссылками. Это позволяет вывести сайт на первые позиции в достаточно короткое время и получить трафик. Чем больше запросов и сайтов в обменной сети, тем больше трафика. В первом и втором случае заказчик платит за каждого посетителя, пришедшего на сайт по списку запросов. Общая стоимость продвижения (S) равна произведению количества кликов (К) на цену одного клика (N): S=K*N.

Обычно оптимизаторы стараются держать стоимость одного посетителя ниже половины стоимости контекстной рекламы. При оплате за перенаправленный телефонный звонок цены оговариваются с каждым заказчиком индивидуально в зависимости от прибыли, получаемой заказчиком с одного покупателя. Продажу целевого трафика могут себе позволить только крупные компании с серьезной технологической базой, способные автоматизировать создание больших сетей сайтов.

6. Рынок поискового маркетинга, его субъекты и объекты

Поисковый маркетинг (англ. Search engine marketing (SEM)) — комплекс мероприятий, направленный на увеличение посещаемости сайта его целевой аудиторией с поисковых машин. К методам поискового маркетинга относятся все методы, решающие эту задачу, начиная от прямого привлечения целевого трафика ссылками из менее релевантных сайту мест, заканчивая работами внутри сайта, обеспечивающих увеличение релевантности сайта (тем самым увеличивается видимость сайта в поисковых системах за счет переранжирования результатов выдачи в пользу этого сайта по ключевым запросам). По сути, поисковой маркетинг занимается перераспределением трафика в интернете из мест, менее релевантных запросу в места с большей релевантностью по ним же. С помощью поискового маркетинга можно привлечь только ту аудиторию, которая сама заинтересована в приобретении товаров и услуг заказчика.

Контекстная реклама — распространение информации о сайте или компании в поисковых системах путем размещения контекстных рекламных объявлений на выбранные слова.

Поисковая оптимизация (продвижение сайта, оптимизация сайта, поисковая оптимизация, SEO) — совокупность действий по изменению сайта и элементов внешней среды с целью получения высоких позиций в «естественных» результатах поиска по заданным запросам.

Пограничный случай поисковой и контекстной рекламы размещение рекламных объявлений в результатах поиска по тематическому сайту-рекламной площадке. Стоит иметь в виду что этими технологиями поисковый маркетинг не исчерпывается. Уже сейчас оформляются новые техники: поисковый маркетинг под социальные сети (Social marketing optimization) и под видео (Video search marketing). Развитие интернета позволяет предположить появление новых видов технологий.

В целом для поискового маркетинга характерны следующие черты:

• Работа под конкретные запросы (ключевые слова).

• Связь с поиском (поисковые системы, поиск по сайту).

• Принятие во внимание контекста (тематики рекламной площадки и проч.)

Объекты маркетинга являются товары и услуги, идеи, организации, территории, отдельные люди (артисты, политики и другие персоналии). В наиболее широком смысле объектом маркетинга становится любой объект, который предлагается на рынке для обмена на определенное количество каких-либо благ Субъектами маркетинга выступают все субъекты рынка