Тема 9. Цена и ценообразование

1. Понятие цены. Виды цен

2. Взаимосвязь качества товаров и цены

3. Ценовая политика и методы ценообразования

В рыночная экономике цена – главный инструмент регулирования производства на основе спроса и предложения.

Цена – денежное выражение стоимости или то количество денег, за которое производитель готов отдать товар, а потребитель купить.

Факторы, влияющие на цену:

• закон спроса и предложения;

• закон конкуренции;

• эластичность спроса;

• государственная политика.

Функции цены

1. Учётная. Устанавливается на основе общественно-необходимых затрат.

2. Стимулирующая. Снижение затрат ниже общественно-необходимых путем повышения эффективности производства.

3. Распределительная. Через НДС, акцизы перераспределение дохода.

Задачи ценообразования

1. Обеспечение выживаемости.

2. Максимизация прибыли.

3. Удержание рынка и расширение своей доли.

Таким образом, цена определяет структуру и объем производства, влияет на массу прибыли, рентабельность продукции и производства, и на уровень жизни общества.

Виды цен

Цены классифицируются:

1. по отраслям и сферам обслуживания:

   • оптовые цены на продажу промышленности;

   • закупочные;

   • сметы на строительство продукции;

   • внешние торговые цены.

2. по степени участия государства:

   • фиксированные;

   • рыночные;

   • свободные;

   • договорные;

   • регулируемые;

   • предельные

3. по стадиям ценообразования:

   • оптовая;

   • отпускная;

   • оптовая цена закупки;

   • розничная цена.

4. по характеру ценовой информации:

   • акционные;

   • биржевые;

   • твёрдые;

   • скользящие.

Чем выше качество, тем выше цена. Качество продукции, совокупность свойств продукции обусловливает её пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с назначением.

Согласно международному стандарту качество определяется как совокупность характеристик объекта, относящихся к его свойствам.

Показатели качества:

1. функциональная пригодность;

2. показатель надёжности;

3. показатель безотказности;

4. показатель ремонтопригодности;

5. показатель долговечности;

6. показатель сохраняемости;

7. показатель эргономичности;

8. ресурсосберегающий;

9. природоохранные.

Высококачественная продукция наиболее конкурентоспособна, если рост её цены будет гарантировать реальную и достаточную выгоду покупателю. Поэтому рассчитывают верхний предел цены – когда она выгодна и производителю и покупателю. Нижний предел цены – когда она выгодна производителю. Они возмещают затраты и получают прибыль.

Экономический эффект рассчитывается путём сопоставления верхнего и нижнего предела цены.

Организация разрабатывает ценовую политику с учётом следующих факторов:

1. цели и задачи фирмы;

2. спрос и конъюнктура;

3. цены конкурентов;

4. прейскурантная политика государства.

Процесс ценообразования включает:

1. постановка задач ценообразования;

2. определение спроса;

3. определение издержек;

4. анализ цен и товаров конкурентов;

5. выбор методов ценообразования;

6. установление окончательной цены;

7. контроль над ценами.

Стратегия ценообразования:

1. стратегия выживания (путем установления низких цен);

2. стратегия расширения доли рынка за счёт установления невысоких цен и привлечения дополнительных покупателей;

3. стратегия по кривой освоения (покупатель товаров получает экономию по сравнению с последующим покупателем);

4. стратегия ассортиментного ценообразования (наборы предлагают дешевле, чем цены его элементов по отдельности);

5. стратегия лидерства и «снятия сливок» на высококачественные уникальные товары путём установления монопольно высоких цен;

6. борьба с конкурентами путём установления невысоких цен.

Методы ценообразования

Методы, основанные на затратах:

1. на основе полных затрат, то есть включают все затраты, приходящиеся на единицу продукции, то есть реальные издержки. Это возможно когда есть гарантированный спрос;

2. метод на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений от фактических;

3. метод прямых издержек - на основе определения прямых затрат, а косвенные относятся на финансовые результаты.

Метод, основанный по сходной цене на аналогичную продукцию:

4. Метод оценки реакции покупателя на основе изучения спроса, используя параметрический метод на основе технико-экономических показателей продукции.

Например, метод удельной цены.

- цена базового изделия;

- параметры нового.

Связь между объемом продаж и структурой издержек

Предприятие может зарабатывать прибыль, если объём реализации будет превышать некоторый критический объём выпуска.

Точка пересечения общих издержек и кривой выручки от реализации принято называть точкой безубыточности. При этой точке наступает окупаемость всех издержек.