2.6 Изучение коммуникационной политики организации

имиджевое промо: промо-мероприятия, направленные на усиление и поддержку позитивного имиджа сети «Евроопт» по 3 основным показателям: продукт, цена, место продаж. Для имиджевой поддержки сеть использует основные каналы СМИ и четкие, легко воспринимаемые покупателями рекламные сообщения.

промо-цена:

2. постоянное промо «Красная цена»:

специальный акционный ассортимент из 50-120 позиций по сниженной торговой наценке и цене на полке;

выпуск специальной газеты «Красная цена» тиражом не менее 300,000 экземпляров каждую неделю, где представлен весь ассортимент товаров, участвующий в акции. Газета распространяется по почтовым ящикам жилых помещений и в магазинах «Евроопт»;

«Красная цена» как рекламное направление поддерживается по различным рекламным каналам: радио, ТВ, билборды в городе;

товар, участвующий в акции, выделяется специальным POS-материалом «Красная цена», таким способом становится максимально заметным и узнаваемым покупателями в местах продаж.

Рис. 4.15. Рекламные материалы и оформление «Красная цена»

Источник: данные Компании

3. «Блиц» промо-цена включает краткосрочные мероприятия, планируемые исходя из сложившейся ситуации на рынке, акционной активности конкурентов, сезона, остатков товара, а также основных показателей всех торговых точек:

снижение цены на конкретные продукты, на группу товаров только в определенное время и др.;

участие 3-20 товарных позиций, промо которых поддерживается рекламной компанией в СМИ: ТВ, радио и билборды в городе;

товары оформляются в магазинах специально разработанным заранее POS-материалом «Акция», «Особое предложение», «Взрывная цена», «Предложение №1».

Рис. 4.16. Оформление акций

Источник: данные Компании

4. географическое промо включает краткосрочные региональные мероприятия, планируемые исходя из изменений конкурентной среды, сезона, остатков товара, а также основных показателей всех торговых объектов. Выбор магазинов сети проводится исходя из аналитики фактических показателей по регионам РБ, городам и конкретным магазинам:

снижение цены на конкретные продукты, на группу товаров только в определенное время и т.д;

участие 3-10 товарных позиций, продвижение которых поддерживается рекламной компанией в СМИ: на радио, а также распространением специальных листовок по специально созданной адресной программе;

товары оформляются в магазинах специально разработанным заранее POS-материалом «Особое предложение».

2.7 Анализ стратегического планирования организации

Внутренние факторы. Сильные стороны предприятия «Евроопт»:

компетентность;

наличие достаточных финансовых ресурсов;

наличие хороших конкурентоспособных навыков;

хорошая репутация у потребителей; признанное лидерство предприятия на рынке; наличие у предприятия хорошо продуманных стратегий в данной сфере деятельности;

наличие собственных технологий высокого качества; наличие преимуществ в стоимости на продукцию и услуги; наличие преимуществ перед конкурентами

Слабых сторон по сравнению с конкурентами у предприятия «Евроопт» нет.

На устойчивость предприятия «Евроопт» влияют :

-производство и выпуск дешевой, пользующейся спросом продукции;

-зависимость от кредитов

- эффективность хозяйственных и финансовых операций

Финансовая устойчивость организации «Евроопт» - это состояние ее финансовых ресурсов, его распределение и использование, которые обеспечивают развитие фирмы на основе роста прибыли и капитала при сохранении платежеспособности и кредитоспособности в условиях допустимого уровня риска.

Индивидуальное задание

 На предприятии «Евроопт» используется серия ценовых стратегий:

• стратегия высоких цен ("снятие сливок" - "price-skimming") предусматривает продажу первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижения. Это относится к товарам-новинкам, защищенным патентами. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, восприятия высокой цены со стороны потребителя как свидетельство высокого качества товара;

• стратегия низких цен, или стратегия "проникновения" на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса (персональные компьютеры), что эффективно на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен;

• стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей;

• стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене;

• стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной силы;

• стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен;

• стратегия неокругленных цен, при которой покупатель покупает товар не за 10000, а за 9900. В этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и установления цены фирмой;

• стратегия цен массовых закупок;

• стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара и др.

Сравнение цен конкурентов и предприятия «Евроопт»

	«Евроопт»	«Гиппо»	«Алми»
Водка «Кристалл»	37900	45000	44900
Водка «Налибоки»	36900	47000	45900
Водка «Белая река»	36900	47000	45900
Настойка «Сваяк»	42900	49900	48900
Настойка «Налибоки»	39900	46000	45900
Бальзам «Минкс-Кристалл»	26900	35000	34900
Настойка «Крепкий Орешек»	45900	52000	51900

По данной таблице видна разница цен конкурентов и предприятия «Евроопт» , при чем разница цен сильно отличается от цен в магазинах «Евроопт» .

Рис. 4.12. Доля сети «Евроопт» в общем товарообороте основных игроков по итогам 2010 года, %

Всего товарооборот указанных сетей – 1.7 млрд. дол. США

Судя по разнице цен можно сделать вывод что , компания «Евроопт» понижет ценовую надбавку на товар для получения большего товарооборота , тем самым увеличение потенциальных покупателей ,и так же увеличение прибыли.

Заключение

В результате прохождения преддипломной практики научился :

-анализировать уровень конкурентоспособности товаров на основе комплексного исследования рынка

-осуществлять сбор , систематизацию и оценку маркетинговой информации

- планировать сбытовую политику

- разрабатывать новые формы продвижения товаров на рынок

- практически использовать средства организационной и вычислительной техники для проведения маркетинговых исследований

- представлять руководству обоснованные рекомендации по вопросам производственно-хозяйственной , и научно-технической внешнеэкономической и иной деятельности

Приложение

1