2.4 Изучение ценовой политики организации с позиций маркетинга

Новая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает Ценовую стратегию и тактику ценообразования. Ценовая стратегия предполагает позиционирование предлагаемого продукта на рынке. Выделяют различные подходы к определению целевого сегмента и построению стратегии (матрица Ансоффа, матрица БКГ, матрица Портера). Также в рамках ценовой стратегии выбираются используемые методики определения (установления) цены, а также формы ценовой дискриминации[1].

В дальнейшем в рамках реализации стратегии разрабатываются тактические мероприятия (для стимулирования продаж), включая системы ценовых скидок и неценовых поощрений покупателей.

Цена на разные виды товаров в «Гипперах»

	Евроопт	Гиппо	Рублёвский
Водка «кристалл»	39900	45000	43000
Напиток «Свежесть»	3500	5000	4900
Мясо	45900	51000	49900
Сок «я»	8000	12000	11900
Сыр	50000	57800	55600
Сметана	8000	10200	9850
Апельсин	11900	17000	15000

Исходя из данных в таблице , можно сделать вывод . Цены в магазинах отличаются , так как «Евроопт» ставит низкую наценку на товар .

2.5 Изучение политики распределения товаров организации

Для того чтобы произведенный продукт нашёл своего покупателя, готового заплатить деньги за покупку, производитель может использовать несколько методов сбыта.

Прямой или непосредственный сбыт.

Позволяет устанавливать прямые контакты с покупателями, не прибегая к услугам независимых посредников.

Для того чтобы произведенный продукт нашёл своего покупателя, готового заплатить деньги за покупку, производитель может использовать несколько методов сбыта.

Из-за большого потока покупателей ,каждый день в организации «Евроопт» план сбыта перерабатывается .

Розничная торговля Республики Беларусь динамично развивалась на протяжении 2005-2010 годов. Динамика развития розничного товарооборота в РБ представлена на рис. 4.1.

Среднегодовые темпы роста в 2005-10 годах составили 22.5% и 14.9% в белорусских рублях и долларах США соответственно. Стремительный рост рынка связан не только с этапом формирования отрасли торговли современного общеевропейского уровня, но и по следующим причинам:

1. положительная динамика объема розничного товарооборота;

2. «Косая» структура розничной отрасли (высокая доля неорганизованной торговли, слабая насыщенность современными торговыми площадями и прочее).

Рис. 4.1. Розничный товарооборот в РБ

Источник: Национальный статистический комитет Республики Беларусь, оценка Компании

По итогам 1 квартала 2011 года розничный товарооборот по республике составил 18.4 млрд. бел. рублей. Структура розничного товарооборота по итогам 1 квартала 2011 года представлена на рис. 4.2.

Наибольшую долю в структуре розничного товарооборота занимает г. Минск – 30.5%, наименьшую долю в общей структуре занимает Могилевская область – 9.6%.

Рис. 4.2. Структура розничного товарооборота по итогам 1 квартала 2011, %

Всего розничный товарооборот за 1 кв. 2011 – 18,366 млн. бел. руб.

Источник: Министерство торговли Республики Беларусь, оценка Компании

О высоких темпах роста рынка розничной торговли РБ также свидетельствует темпы строительства современной торговой недвижимости, а также увеличение спроса со стороны населения на осуществление покупок в цивилизованных местах торговли.

На рис. 4.3. представлена динамика числа объектов розничной торговли РБ за 2005-2009 гг.

Рис. 4.3. Динамика числа объектов розничной торговли в РБ за 2005-2009 гг.

Источник: Национальный статистический комитет Республики Беларусь, оценка Компании

Драйвером развития розничной торговли в Беларуси являются частные белорусские компании, а также компании с российским капиталом. На сегодняшний день в Беларуси представлена сеть «Белмаркет», которую развивает «Альфа-Групп» (владеет 47.9% акций одной из крупнейшей розничных сетей в России X5 Retail) совместно с IFC (International Finance Corporation, Международная Финансовая Корпорация).

Также высокую активность проявляют многие частные компании-операторы: на рынке постоянно происходит обновление существующих площадей торговой недвижимости, открытие новых современных торговых объектов, освоение вновь застроенных жилых микрорайонов в Минске и в других крупных городах страны.

Наибольший объем розничного товарооборота приходится на частную форму собственности: по итогам 2010 года доля частной формы собственности составляет 83.9%, государственной – 12.2%, 3.9% – иностранная форма собственности. Данные представлены на рис. 4.4.

Рис. 4.4. Структура розничного товарооборота по форме собственности, %

Источник: Национальный статистический комитет Республики Беларусь

Доля государственной формы собственности в общей структуре розничного товарооборота снижалась на протяжении 2005-10 гг. с 15.8% до 12.2% соответственно. Доля частной формы собственности выросла до 83.9% в 2010 году с 81.9% в 2005. Доля иностранной формы также выросла на протяжении указанного периода с 2.3% в 2005 году до 3.9% в 2010.

Рис. 4.5. Динамика соотношения продовольственных и непродовольственных товаров в общем объеме розничного товарооборота, %

Источник: Национальный статистический комитет Республики Беларусь

На протяжении 2005-2010 гг. доля продовольственных товаров в общем объеме розничного товарооборота снизилась с 53.7% в 2005 году до 50.1% в 2010. Динамика соответствующих показателей представлена на рис. 4.5.

Таким образом, доли продовольственных и непродовольственных товаров в общем объеме розничного товарооборота практически равны и составляют 50.1% и 49.9% соответственно.

Современная торговля имеет большой потенциал не только в силу роста розничного оборота в денежном выражении, но и по мере вытеснения других видов торговли (традиционные прилавочные магазины и рынки), которые занимают значительную долю в общем объеме розничной торговли товарами повседневного спроса.

За период с 2005 по 2010 гг. структура значительно изменилась: доля неорганизованных типов торговли снизилась почти на 10 процентных пунктов с 36.8% в 2005 году до 26.4% в 2010 году. При этом прослеживается обратная зависимость типа розничной сети населенного пункта от его размера (чем больше населенный пункт, тем меньшую долю занимает неорганизованный тип торговли).

Таким образом, 26.4% торговых площадей организованной торговли приходится на устаревшие магазины небольших размеров (что ниже на 0.6% по сравнению с тем же периодом прошлого года), которые продают товары через прилавки. Такие магазины не могут конкурировать с более эффективными и привлекательными современными магазинами самообслуживания, которые во всех развивающихся странах заняли основную часть рынка традиционных магазинов (см. рис. 4.6 и 4.7). Компания «Евроторг» имеет опыт успешной конкуренции с традиционной торговлей и в дальнейшем планирует занимать подходящие площади торговых точек старого типа, проводить реконструкцию и на них развивать свою сеть современных магазинов самообслуживания.

Рис. 4.6. Современные торговые площади на 1000 населения, м² / 1,000 населения	Рис. 4.7. ТОП-5 операторов сетевого ритейла, %
Источник: DTZ	Источник: Euromonitor

Доля неорганизованной (рыночной) торговли по итогам 2010 в общем товарообороте составила 26.4%. Высокое значение данного показателя объясняется, во-первых, недостатком качественных торговых площадей. Во-вторых, на нынешнем этапе развития из-за невысокого уровня доходов населения спрос на недорогие товары в Беларуси относительно выше, чем в соседних странах – членах ЕС, что и приводит к сравнительно высокой популярности рыночной торговли.

Магазины формата «дискаунтер» являются наилучшей альтернативой рыночной торговле в силу следующих причин:

высокий уровень представленных товаров и свежесть продуктов питания;

более комфортные условия покупок и экономия времени;

невысокий уровень цен на широкий ассортимент товаров.

Ожидается, что популярность и экономическая эффективность работы данного формата магазина будет способствовать дальнейшему успешному развитию сети «Евроопт» в будущем.

Одним из драйверов развития розничной торговли в РБ является рост доходов населения. Динамика номинальной начисленной среднемесячной заработной платы представлена на рис. 4.8.

Рис. 4.8. Динамика номинальной начисленной среднемесячной заработной платы по регионам (руб.) и динамика ИПЦ по республике (%)

Источник: Национальный статистический комитет Республики Беларусь

За 2005-2010 года номинальная начисленная среднемесячная заработная плата росла со среднегодовыми темпами (2005-2010 гг.) по республике 23.4%. Наибольшие среднегодовые темпы роста за 2005-2010 гг. номинальной начисленной заработной платы наблюдались по городу Минску, Витебской области, Могилевской области и Минской области – 24.8%, 23.8%, 23.5% и 23.3% соответственно.

Наименьшие среднегодовые темпы роста за период 2005-10 гг. был зафиксирован в Брестской области – 21.2%.

Наибольший уровень номинальной среднемесячной заработной платы по итогам 2010 года был в Минске и Минской области – 1,289 тыс. руб. и 933.8 тыс. руб. соответственно. Наименьший уровень номинальной начисленной среднемесячной заработной платы наблюдался в Могилевской области – 870.3 тыс. руб.

Вторым важнейшим факторов, характеризующим уровень благосостояния населения, является ВВП на душу населения. Динамика данного показателя представлена на рис. 4.9.

Рис. 4.9. Динамика ВВП РБ (млн. дол. США) и динамика ВВП на душу населения (дол. США)

Источник: Национальный статистический комитет Республики Беларусь, расчеты Компании

ВВП Республики Беларусь по итогам 2010 года составил 54.7 млрд. дол. США, увеличившись с 30.2 млрд. дол. США в 2005 году. Среднегодовые темпы роста ВВП за 2005-2010 гг. составили 12.6%. ВВП на душу населения по итогам 2010 года составил 5,772 дол. США, увеличившись с 3,137 дол. США в 2005 году. Среднегодовые темпы роста ВВП на душу населения за 2005-2010 гг. составили 13.0%.

Структура ВВП по итогам 2005 и 2010 года представлена на рис. 4.10 и 4.11.

Наибольшую долю в структуре ВВП по итогам 2010 года занимает промышленность – 26.8%. Ее доля снизилась по сравнению с 2005 годом с 28.4%.

Наибольший рост в структуре ВВП за период 2005-2010 гг. наблюдался в строительстве: рост с 6.9% в 2005 году до 11.0% в 2010 году. Доля торговли и общественного питания увеличилась с 9.4% в 2005 году до 11.1% в 2010 году.

Рис. 4.10. Структура ВВП по итогам 2005 года, %	Рис. 4.11. Структура ВВП по итогам 2010 года, %
ВВП (2005) – 30,210 млн. дол. США	ВВП (2010) – 54,721 млн. дол. США
Источник: Национальный статистический комитет Республики Беларусь