1.2.5 Изучение состава затрат на производстве и реализацию продукции , показателей стоимости
Затраты на 1 рубль товарной продукции (m) – отражает себестоимость единицы продукции в стоимостном выражении без разграничения ее по конкретным видам и позволяет измерить уровень и динамику всей произведенной продукции. Это наиболее известный на практике показатель эффективности использования всех производственных ресурсов. Достоинства показателя: его универсальность (возможный расчет любой отрасли), а также отражение прямой связи с прибылью (если <1 прибыльно, если >1 убыточно). Показатель определяется отношением полной себестоимости товарной продукции к стоимости произведенной продукции:
В статистическом анализе используется следующая модель: m=, где q – кол-во единиц продукции каждого вида; z – себестоимость единицы продукции; p – отпускная цена. На уровень затрат на рубль товарной продукции оказывают влияние: изменение уровня отпускных цен, себестоимость, объем и состав продукции.
Анализ себестоимости продукции, работ и услуг имеет исключительно важное значение. Он позволяет выявить тенденции изменения данного показателя, выполнения плана по его уровню, определить влияние факторов на его прирост и на этой основе дать оценку работы предприятия по использованию возможностей и установить резервы снижения себестоимости продукции.
В основе анализа производственных затрат лежит их классификация по тому или иному признаку или нескольким признакам одновременно. Напомним классификацию затрат на производство по различным основаниям .
Признаки классификации |
Подразделение затрат |
По экономическим элементам По статьям себестоимости По отношению к технологическому процессу По составу По способу отнесения на себестоимость продукта По роли в процессе производства По целесообразности расходования По возможности охвата планом По отношению к объёму производства По периодичности возникновения По отношению к готовому продукту |
экономические элементы затрат статьи калькуляции себестоимости основные, накладные одноэлементные, комплексные прямые, косвенные производственные, внепроизводственные производительные, непроизводительные планируемые, непланируемые переменные, постоянные текущие, единовременные затраты на незавершённое производство, затраты на готовый продукт |
В
зависимости от этой классификации общие
суммарные затраты на производство
продукции (З) можно представить в виде
следующей формулы:
З=А+В*VВП
где A – сумма постоянных расходов;
B – ставка переменных расходов на единицу продукции;
VBП – объём производства продукции.
Графически это можно представить следующим образом (рис.9,10):
На графиках хорошо видно, что переменные расходы в себестоимости всего выпуска растут пропорционально изменению объёма производства, а в себестоимости единицы продукции они составляют постоянную величину. Величина постоянных расходов, наоборот, не изменяется с увеличением объёма производства в общей сумме затрат, а в расчёте на единицу продукции затраты уменьшаются пропорционально его росту.
Анализ себестоимости проводят по следующим направлениям:
1. Анализ динамики и структуры обобщающих показателей себестоимости и факторов её изменения.
2. Анализ затрат на 1 руб. товарной продукции.
3. Анализ себестоимости важнейших изделий.
4. Анализ прямых материальных и трудовых затрат.
5. Анализ косвенных затрат.
Основная стратегия Компании: ООО «Евроторг» – лидер на рынке ритейла в Республике Беларусь по ценовому фактору.
Компания регулярно следит за динамикой цен своих основных конкурентов («Алми», «Рублевский», «Родная сторона»), чтобы удерживать ценовое преимущество по основным товарным позициям.
Основная задача сети «Евроопт» – создать среди покупателей имидж розничной сети, в которой удается экономить семейный бюджет. Это влияет на стратегические решения Компании, направленные на формирование ассортимента и ценовую политику. Независимо от сезонности торговли,
места расположения магазинов и ассортимента в сети «Евроопт» основная
покупательская
корзина в среднем на 20% дешевле, чем в
любом другом магазине конкурентов.
Мониторинг цен у компаний-конкурентов проводится специалистами Компании еженедельно по следующим направлениям:
закупочные цены;
цена продажи товара;
акционная активность;
поиск самых дешевых и качественных товаров-субститутов.
Это позволяет оперативно реагировать и в кратчайшие сроки вносить изменения в ценовую политику Компании, что оказывает влияние на развитие конкурентной среды среди компаний-ритейлеров Республики Беларусь.
Работа отделов маркетинга и рекламы направлена на поддержание конкурентного ценового фактора:
формирование имиджа «лучшая цена» с помощью средств СМИ и PR:
специальные имиджевые рекламные сообщения на ТВ и радио информируют потенциальных покупателей о разнице в цене между различными сетями, формируя позитивное мнение о ценовой политике «Евроопт»;
PR позитивного имиджа Компании в основных газетах Республики Беларусь, которое поддерживает и усиливает восприятие ТМ «Евроопт» как лидера в ценовом сегменте среди компаний-ритейлеров;
использование информационного пространства магазинов для постоянного «напоминания» о привлекательной ценовой политике Компании (имиджевая реклама со ссылкой на лучшие цены в РБ).
Контроль цены:
контроль цены на основные продукты покупательской корзины. Мониторинг закупочных и продажных цен конкурентов и оперативная реакция на изменения в ритейле РБ;
выделение основных ценовых преимуществ на полках с помощью специальногоPOS-материала.
Рекламные
акции, информирующие о снижении цен на
отдельные сегменты ассортимента:
красная цена;
краткосрочные рекламные акции;
региональные рекламные акции;
программа лояльности, позволяющая экономить на всех покупках;
другие.