Введение

Целью преддипломной работы является рассмотрение процесса продажи, управления на предприятии ООО «ЕвроОпт» К концу 2010 года сеть магазинов "Евроопт" насчитывала 39 торговых объектов.

В результате прохождения преддипломной практики научился

-анализировать уровень конкурентоспособности товаров на основе комплексного исследования рынка

-осуществлять сбор , систематизацию и оценку маркетинговой информации

- планировать сбытовую политику

- разрабатывать новые формы продвижения товаров на рынок

- практически использовать средства организационной и вычислительной техники для проведения маркетинговых исследований

- представлять руководству обоснованные рекомендации по вопросам производственно-хозяйственной , и научно-технической внешнеэкономической и иной деятельности

1 Экономика и планирование производственно-хозяйственной деятельности организации

Производственное планирование – неотъемлемая часть управления предприятием. Его можно определить как умение предвидеть цели и результаты действий субъекта экономики (предприятия) и определять ресурсы, необходимые для достижения конкретных целей.

ООО «Евроопт» является магазинов с большим выбором товаров .Среди всех магазинов типа «Гиппер» , ООО «Евроторг» стоит на первом месте по ценам и по обслуживанию . ЕВРООПТ» - одна из ведущих продовольственных розничных торговых сетей в Беларуси.

На сегодняшний день в компании работают более 14 000 сотрудников.

Более 500 сотрудников центрального офиса в Минске обеспечивают поддержку всех магазинов.

Организационная структура управления фирмы представлена на рис. 1.

1.2 Изучение порядка планирования основных технико-экономических показателей планирование производственно-хозяйственной деятельности

Цель планирования - определение рационального поведения предприятия в изменяющихся внешних и внутренних условиях хозяйственной деятельности. Планирование определяет стратегические и тактические цели, приоритеты развития, методы и средства реализации поставленных задач. Задача планирования - сбалансировать хозяйственную деятельность с возможностью обеспечения трудовыми, финансовыми, сырьевыми, энергетическими и другими ресурсами, а также наличием рынка сбыта в каждый определенный планом период времени.

Основным видом деятельности ООО «Евроторг» является розничная торговля.

Приведенная в данном бизнес-плане программа открытия магазинов составлена с учетом возможной загрузки торгового оборудования в каждом магазине, ожидаемых поставок товаров в магазинах, опыта открытия аналогичных объектов ООО «Евроторг», а также покупательской способности потенциальных потребителей.

В базовом периоде (2010 год) указаны фактически сложившиеся значения показателей товарооборота (на основании данных форм бухгалтерской и статистической отчетности).

В течение прогнозного периода формирование выручки по предприятию осуществлялось исходя из годовых объемов реализации в стоимостном выражении с учетом ожидаемых темпов инфляции (см. Таблицы 1-1,1-2,1-3, 1-4 Приложения 1).

Основываясь на данных работы розничной сети «Евроопт» на протяжении последних нескольких лет, сотрудниками Компании была проведена оценка по ожидаемой средней выручке на квадратный метр по различным форматам сети. На основании данного показателя строится прогноз выручки от реализации в будущих периодах. Данные по выручке на 1 м² представлены в таблице 8.1.

Таблица 5.1. Предположения при прогнозировании выручки от реализации в магазинах розничной сети

Формат магазина	Прогнозная выручка от реализации, млн. руб. на 1 м² за месяц
Формат Х (торговая площадь до 549 м²)	7,96
Формат ХХ (торговая площадь – 550-999 м²)	7,22
Формат ХХХ (торговая площадь – 1,000-2,500 м²)	4,37
Формат ХХХХ (торговая площадь – 2,500-4,500 м²)	3,33
Формат «Гипермаркет» (торговая площадь – более 4,500 м²)	5,05
Доход от аренды	12 $
Источник: оценка Компании

Расчет полных издержек на закупку и реализацию продукции проводился с учетом роста объемов продаж ООО «Евроторг» и с использованием структуры затрат, сложившейся за 2010 год.