МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное агентство по образованию

Уральский государственный экономический университет

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ

ЭФФЕКТИВНОСТИ

КОММЕРЧЕСКО-ПОСРДЕНИЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Учебное пособие

для студентов специальностей «Коммерция»

Екатеринбург

2009

УДК 65.01 (075.8)

ББК 65.290-21я73

Б 73

Составитель

С.И. Богданов

канд. экон. наук, профессор

кафедры коммерции и экономии торговли

Уральского государственного экономического университета

Рецензенты:

А. В.Петров

канд. экон. наук, доцент,

зам. зав. кафедры логистики

;

Кафедра экономики и менеджмента

Уральского государственного горного университета

Учебное пособие посвящено описанию одного из важнейших аспектов развития внутренней торговли Российской Федерации – оценке её эффективности. Оно содержит анализ развития внутренней торговли в современной России с точки зрения её роли и значения в экономическом обороте, оценку эффективности торговой деятельности в национальном и отраслевом плане. В пособии показаны причины низкой эффективности торговли в национальном и высокой эффективности в отраслевом масштабе.

На основе международных сравнений показывается, что эффективность внутренней торговли в России завышена по причине несовершенства механизма её экономического взаимодействия с отраслями промышленности. В пособии описываются принципиальные подходы к совершенствованию экономического взаимодействия отраслей торговли и промышленности, реализация которых позволяет повысить эффективность как внутренней торговли так и промышленности.

Учебное пособие предназначено для студентов, обучающихся по специальности «Коммерция», а также может быть полезно студентам и аспирантам, обучающимся на других экономических специальностях.

СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………….. 1. РОЛЬ ВНУТРЕННЕЙ ТОРГОВЛИ РОССИИ В ЭКОНОМИ- ЧЕСКОМ ОБОРОТЕ…………………………………………………..……………. 1.1 Определение внутренней торговли………………………………….…….. 2. МЕСТО ВНУТРЕННЕЙ ТОРГОВЛИ В СТРУКТУРЕ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА ……………………………..……………………….. 3. СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ К ОПРЕДЕЛЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОРГОВЛИ В НАЦИОНАЛЬНОМ МАСШТАБЕ ……………………………… 4. АНАЛИЗ ПРИЧИН ПРОТИВОРЕЧИЯ МЕЖДУ НИЗКОЙ НАРОДНОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ ВНУТРЕННЕЙ ТОРГОВЛИ В РОССИИ И ЕЕ ВЫСОКОЙ ОТРАСЛЕВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ………….. 5. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКО-ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНСТИ…………………………….……………… 5.1. Одно историческое предупреждение……………………….…………….. 5.2. Понятие экономической эффективности……………………………………. 5.3 Методы определения экономической эффективности деятельности отдельных коммерческих предприятий……………..………………………… 5.4. Практическая работа …………………………….…………………………. 5.5. Маркетинговые каналы, как совокупность организаций в цепи производитель – потребитель товаров……………………..………………….. 5.6 Возникновение структур маркетинговых каналов…….……..……………. 5.7. Маркетинговые потоки в каналах распределения……………………….. 5.8 Роль маркетинговых каналов в оптимизации ассортимента предложения………………………………………..…………………………… 6. СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ К ОПРЕДЕЛЕНИЮ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКО-ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛАХ…………………………………..…….. 6.1. Использование «принципа справедливости» для компенсации участия посредников в маркетинговых каналах………………..…………….. 6.2. Особенности определения экономической эффективности коммер - ческо - посреднической деятельности в маркетинговых канна лах……………... МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ И КОНТРОЛЬНЫЕ ЗАДАНИЯ ПО ОСНОВНЫМ РАЗДЕЛАМ КУРСА…………………………………..……….. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК………………………….…………………..

с. 4 5 5 7 19 23 33 33 34 40 53 54 56 59 63 65 65 72 99 118

Введение

Настоящее учебное пособие раскрывает содержание учебного курса «Экономические проблемы эффективности коммерческо-посреднической деятельности». Целью пособия является оказание помощи студентам в изучении одного из проблемных вопросов коммерции и маркетинга – определении эффективности коммерческо-посреднической деятельности в современных условиях. Для достижения этой цели в пособии последовательно рассматриваются общие проблемы оценки эффективности внутренней торговли России в пореформенный период. Затем освещаются основные методологические и методические вопросы, такие как сущность и формы экономической эффективности, потоковые процессы и взаимодействие промышленных и торговых капиталов в маркетинговых каналах. Для улучшения понимания в пособии представлены обширные статистические материалы, примеры расчетов и практические задания для самостоятельной проработки материала.

В подготовке материалов учебного пособия активное участие принимали студенты дневного отделения специальности «Коммерция» и «Маркетинг», групп МР-01 и КД-01, которым автор выражает искреннюю благодарность за помощь в обработке статистического материала.

1. Роль внутренней торговли россии в экономическом обороте

1.1 Определение внутренней торговли

В течение длительного времени слово «торговля» («коммерция») употреблялось в очень широком смысле, обозначая практически всю экономическую деятельность в целом.

В более узком смысле под «торговлей» понимается покупка товаров и их перепродажа без внесения в них существенных материальных изменений. Напротив, для производственной деятельности характерным является именно внесение изменений в природные объекты с целью получения конечного продукта, пригодного для удовлетворения личных и производственных потребностей людей.

Торговая деятельность известна с глубокой древности, но первоначально она развивалась в виде обмена товарами между далеко расположенными друг от друга странами и регионами с использованием морских путей или сухопутных дорог. Эта «внешняя» торговля, которая часто приводила к вмешательству государственной власти (таможни, запреты на ввоз товаров и т.п.) и к конфликтам между странами, изучалась экономической наукой всегда более подробно, чем «внутренняя» торговля. Внутренняя торговля, рассматриваемая как совокупность различных видов деятельности по обмену товарами, возникает тогда, когда рост городского населения затрудняет прямые контакты между производителями (земледельцами, ремесленниками) и потребителями, устанавливаемые с целью приобретения материальных благ. На Руси торговля появилась в VIII-IX веках. Рынок («торг», «торжище») считался центром древнерусского города.

С тех пор торговая деятельность непрерывно расширялась, а в XIX в. началось её бурное развитие, происходившее параллельно экспансии городов и промышленности. Можно привести одно из современных определений внутренней торговли: внутренняя торговля представляет собой совокупность операций, осуществляемых в пределах одного государства и заключающихся в покупке товаров у производителей и их продаже с целью предоставления материальных благ в таком виде, в такое время и в таком месте, которые соответствуют их потребностям.

Производство товаров в больших количествах на специализированных предприятиях, удалённых от места потребления, повлекло за собой умножение числа взаимосвязей между производителями и потребителями. Специализация торговых предприятий не означает, будто производители (промышленники и земледельцы) всецело полагаются на коммерсантов в сбыте своей продукции. Всякое промышленное предприятие должно проводить собственную торговую политику, что предполагает знание рынка (или возможностей сбыта), чтобы обеспечить такой объём продаж, который бы соответствовал объёму производства. Одним из таких средств является, между прочим, выбор канала распределения, а проще говоря – посредников. Именно в связи с этим, в настоящей работе будут рассмотрены в комплексе проблемы, которые связаны как с деятельностью торговых предприятий, так и коммерческой деятельностью промышленных предприятий и других участниках процесса производства и распределения товаров.

Развитие торговой деятельности не оставалось без внимания ученых-экономистов. А. Смит и Д. Рикардо, Ж. Б. Сэй, К. Маркс, в своих работах уделяли торговле определённое внимание. При этом их оценки сущности и значения торговли в экономическом обороте зачастую не совпадали. Научные споры о значении, эффективности внутренней торговли продолжались в ХХ веке и имеют место и сегодня.

Подобное внимание к торговой деятельности в полной мере оправдано её экономической ролью и её значением для развития народного хозяйства любой страны в целом.