Хід роботи:

Здійснення суб'єктами ЗЕД виходу на світовий ринок передбачає, що вироблені ними товари є конкурентоздат­ними, користуються попитом у покупців. В цьому зв'язку насамперед необхідно розглянути економічний зміст конкурентоздатності (конкурентоспроможності) товару.

Конкурентоспроможність товару - це порівняльна характеристика товару, яка містить комплексну оцінку сукупних його якостей по відношенню до вимог ринку.

Конкурентоспроможність товару проявляється в двох видах:

І вид - це конкурентоспроможність товару з боку по­купця.

Вона розраховується за такою формулою:

де:

Кт. пок - конкурентоспроможність товару для покупця;

Еп - корисний ефект, що має покупець від придбання товару;

Вп - витрати покупця пов'язані із придбанням і експ­луатацією товару.

Згідно з цією формулою чим більше отримає покупець ефект від покупки товару, тим більше конкурентоспро­можність товару для покупця.

II вид - це конкурентоспроможність товару для вироб­ника. Вона розраховується по такій формулі:

де:

Кт.в. - це конкурентоспроможність товару для ви­робника.

П - це прибуток, який отримує виробник при реалізації товару на світовому ринку.

Вт - це витрати виробника, що пов'язані з виробницт­вом та реалізацією товару на світовому ринку.

Згідно з цією формулою, чим більше прибуток, тим вище конкурентоспроможність товару для виробника.

Дайте відповіді на питання:

1. Різновиди визначення міжнародного маркетингу.

2. Назвіть основні фактори, які стимулюють розвиток міжнародного маркетингу.

3. Основні принципи здійснення міжнародного маркетингу.

4. Основні умови здійснення міжнародного маркетингу.

5. По яким напрямам проводять маркетингові дослідження?

6. Дайте визначення кон’юнктурі світового ринку.

7. Назвіть основні види кон’юнктури світового ринку.

8. Назвіть основні показники кон’юнктури світового ринку.

9. Дайте визначення конкурентоспроможності товару на світовому ринку.

10. Основні показники конкурентоспроможності товару.

11. Назвіть етапи аналізу конкурентоспроможності товарів суб’єктами ЗЕД.

12. Дайте загальне визначення маркетингової стратегії в ЗЕД.

Ситуаційні завдання: Завдання 1

З розвитком ринкових відносин рівень експортно-імпортних операцій в Україні значно підвищився. Значно виросла й кількість торгових марок, що намагаються захопити якомога більшу частку ринку. Тому якісна оцінка конкурентоспроможності продукції є необхідною для визначення реальної ситуації на ринку, використання ринкових можливостей фірми, а також для подальшого планування товарної, збутової й цінової політики.

На українському ринку телефонних апаратів, де нещодавно практично безмежно господарював продукт торгового бренда PANASONIC (Японія), лідерами виступають іноземні корпорації.

Усе частіше фірмі PANASONIC гідну конкуренцію становлять Siemens (Німеччина), General Electric (США), Samsung (Південна Корея). Успіх корейців і японців пояснюється помірними цінами і гарантійним сервісом. А Siemens і General Electric відомі своїми науково-технічними досягненнями та їх вдалою реалізацією на сучасній елементній базі. Відомі своєю скрупульозністю німці нарікають на апарати PANASONIC, зауважуючи, що вони практично неадаптовані до нашої ненадійної мережі зв'язку й нестабільності енергопостачання. А ось апарати VEF (Латвія) перетворюють недоліки українських телефонних ліній на свої конкурентні переваги. Ці апарати створювалися із самого початку саме для цих ліній, і вони, звісно, переважають у ціні.

Методику оцінки конкурентоспроможності телефонних апаратів наведено нижче. Параметри якості телефонних апаратів наведено в табл. 1, цінові параметри – у табл. 2. Така методика надає змогу визначити більш придатний товар для нашого ринку. Значення показника конкурентоспроможності такої продукції дорівнює 100 або близьке до нього.

Розглянемо моделі одного класу в нижньому діапазоні цін.

Таблиця 1 Технічні характеристики товарів

№	Параметр	PANASONIC 2310/2365	Siemens 802/812	GE 9387	Samsung SP-F 201/203	VEF TA- 72	Коефіцієнт вагомості параметра
1	Надійність, у %	99,7	99,9	99,7	99,1	95,3	17
2	Якість зв'язку, у %	91	94,4	90,9	88,9	85,5	14
3	Пам'ять, кількість номерів	10	10	10	5-10	1	4
4	Гучний зв'язок, наявність	1	0	0	0	0	7
5	Рідинно-кристалічний дисплей, наявність	1	1	0	0	0	3
6	Світоіндикація клавіш, наявність	1	1	0	1	0	5
7	Дизайн, у балах за стобальною шкалою	85	82	79	75	58	10

Таблиця 2. Економічні характеристики товарів

№	Цінові характеристики	PANASONIC 2310/2365	Siemens 802/812	GE 9387	Samsung SP-F 201/203	VEF TA- 72
1	Ціна, в у. о.	49–50	53	35	30	15
2	Сумарні витрати споживачів за весь період користування	59–69	61	45	37	30

Методика оцінки конкурентоспроможності телефонних апаратів:

Оцінка конкурентоспроможності збігається з визначенням коефіцієнта конкурентоспроможності:

,

І_ТП – індекс якості (індекс технічних параметрів);

І_ЕП – індекс цін (індекс економічних параметрів), тобто

,

а_і – коефіцієнт вагомості параметра,

g_і – співвідношення параметрів товарів.

,

P_a – значення параметра товару, що оцінюється;

Р_к – значення параметра конкуруючого товару або продукції;

,

де S_co – ціна споживання продукції, що оцінюється;

S_ск – ціна споживання продукції конкуруючої фірми;

S_с – ціна споживання;

S_c = SП + Q

де Q – сумарні витрати споживача за весь період користування товаром або продукцією.

Ознайомтеся з інформацією, що склалася на ринку продажу телефонних апаратів.

Ознайомтеся з методикою оцінки конкурентоспроможності продукції.

Виявіть базовий товар, що буде виступати як конкуруючий.

Зробіть оцінку й проаналізуйте, який бренд є найбільш конкурентоспроможним на ринку України.