Прямая почтовая и печатная (полиграфическая) реклама.

Direct mail, или прямая почтовая реклама

Термин <прямая почтовая реклама> не охватывает всех аспектов деятельности, которые обычно причисляют к этому каналу рекламы. Точнее было бы говорить о <прямой рекламе>, ибо последний термин вбирает в себя и прямую почтовую рекламу и не почтовую прямую рекламу. Большая часть прямой рекламы рассылается по почте. Но значительный и все растущий ее объем распространяется по принципу <в каждую дверь>, рекламные обращения раздаются также прохожим на улице, вкладываются в пакеты при покупке, приклеиваются на автомобили. К сфере прямой рекламы можно отнести и сувениры, несущие послание рекламодателя, при условии, что они достигают потенциального клиента одним из упомянутых выше способов - с помощью почты или без ее содействия.

Прямая почтовая реклама наиболее эффективна тогда, когда речь идет о распространении на рынке продукции, направленной на достаточно узкий, не массовый аудиторный сегмент.

Прямая реклама может быть эффективна и тогда, когда вы распространяете товар или услугу, которые могут пригодиться достаточно большому количеству потребителей.

Существуют две основные проблемы, которые возникают у тех, кто для продвижения своих товаров и услуг выбирает канал прямой почтовой рекламы. Эти проблемы можно обозначить следующим образом:

1. Списки для рассылки (регион, предприятие, отдельный список)

2. Содержание рассылаемого материала.

Наиболее популярные виды отправление следующие:

* рекламные письма

* прайс-листы

* журналы и книги

* открытки

* листовки

* каталоги

* проспекты

* сувенирные календари и плакаты

* визитные карточки

* буклеты

* аудио и видеокассеты

* программы и анкеты

* образцы предлагаемой продукции.

Существует достаточно большое количество приемов, стимулирующих получателя на обратную связь. Это, например:

- предложение подарка за покупку товара

- предложение скидки

- предложение бесплатного испытания товара в течение некоторого периода

- предложение льгот и гарантий

- проведение конкурсов и лотерей для клиентов

Список этих приемов может быть дополнен. А какой из них наиболее работающий, определяется под конкретные задачи конкретного рекламодателя и в конкретных условиях конкурирующего рынка.

Прямая почтовая рассылка, так же как и другие рекламные каналы, предполагает неоднократное обращение к потребителю, ибо первоначальная, да если еще впервые услышанная информация, не воспринимается как немедленный стимул к действию.

Иногда прямая почтовая реклама - лишь один из фрагментов воздействия в общей рекламной кампании, которую ведет рекламодатель и с помощью других каналов рекламного воздействия.

Печатная реклама (полиграфическая):

— листовка, малоформатное относительно недорогое издание без фальцовки (сгибов);

— проспект: многостраничное, сброшюрованное, хорошо иллюстрированное издание;

— каталог: по форме тот же проспект, но отличается от него содержанием: в него входят только основные сведения о каждом типе, виде, образце предлагаемой продукции (услуг);

— буклет: сфальцованное (в один или несколько раз) многокрасочное хорошо иллюстрированное издание;

— бродсайт: листовой рекламный материал большого формата, складывается и рассылается по почте без конверта;

— плакат: не сфальцованное многокрасочное издание большого формата, посвященное какому-либо товару и (или) фирме, его выпускающей;

— календари, фирменные блокноты, папки, сувенирная продукция.

Процесс разработки носителей полиграфической рекламы включает следующие основные этапы:

1. Принятие решения относительно типа носителя: листовка, плакат, проспект и т. п.

2. Этап разработки элементов изобразительного и текстового наполнения.

3. Этап разработки компьютерного оригинал-макета.

4. Этап производства полиграфической рекламной продукции.