2.3. Совершенствование товара.

Конкретные действия по совершенствованию товара обусловлены ситуацией на рынке. Главные составляющие совершенствования товара:

-цена;

-качество. Управление качеством.

Совершенствование товара невозможно без совершенствование производства. И так.

2.4. Совершенствование производства

-полное техническое перевооружение, направленное на выпуск качественно новых товаров и оказание новых видов услуг;

-частичное перевооружение и усовершенствование технологии;

-изменение организации производства в целях снижения себестоимости продукции;

-диверсификация производства;

-упаковка и оформление товара для реализации;

-обеспечение приемлемых для покупателей форм доставки товаров (Японец в супермаркете, приобретение мебели у нас, ее сборка и т.п.).

2.5. Совершенствование ценовой политики.

Все мероприятия и исследования в области маркетинга, начиная с изучения рынка и кончая реализацией товара, прямо или косвенно связаны с ценой. Предприятие приступает к созданию нового товара, начиная с того, что одновременно с качественными характеристиками товара прогнозирует издержки производства, уровень цен и объемы продаж. Ошибки в таких расчетах могут привести к снижению рентабельности предприятия.

Суть ценообразования – установить цены на уровне, учитывающем издержки производства, потребительский спрос, другие конъюнктурообразующие факторы и создающем условия для получения прибыли. Наиболее распространенный способ определения цены основан на формуле цены:

Ц  З  П,

где Ц - цена товара,

З – затраты или стоимость производства,

П - прибыль.

Надо отметить, что прибыль изменяется в больших пределах и зависит от хозяйственной деятельности предприятия, вида продукции и положения на рынке.

Тщательная калькуляция издержек производства, изыскание и реализация путей их снижения есть основа ценообразования. Поэтому каждое предприятие должно снижать внутрипроизводственные затраты, т.е. повышать свою экономичность Это экономия материалов и энергии, автоматизация и механизация производственных процессов и ряд других мероприятий.

В основе функционально-стоимостного анализа (ФСА) лежит выбор вариантов продукции и способов ее изготовления с точки зрения соответствия их потребностям покупателя при минимальных издержках производства. Кроме того, специалисты по маркетингу изучают все источники информации о ценах на аналогичную продукцию с учетом динамики их изменения, выявляют факторы, влияющие на изменение цен, разрабатывают ценовой прогноз.

Известно, что с увеличением цены выше оптимального уровня резко возрастает прибыль предприятия на единицу продукции, но в то же время это приводит к сокращению объема продаж и снижению общей массы прибыли.

ФСА позволяет установить оптимальный уровень цены продукции, т.е. цены, при которой будет обеспечена наибольшая разница между общими доходами и затратами. Следовательно, задача анализа заключается в установлении зависимости между объемом продаж продукции и ее ценой. Последовательность решения задачи следующая:

- устанавливается предварительная графическая или аналитическая зависимость между издержками производства и объемом продаж;

- анализируется и прогнозируется рыночная конъюнктура;

-составляется оценка объема продаж продукции при различных ценах, результаты сводятся в таблицу;

- строится зависимость изменения объема продаж от уровня цен;

- по этим функциональным зависимостям определяется оптимальный уровень цены, при которой будет достигнута максимальная прибыль.

Степень адекватности полученного значения цены зависит от точности отправных издержек производства и потребительского спроса. Кроме того, возможна корректировка полученного значения цены с учетом различных факторов, влияющих на объем продаж.

Особенно стимулирует снижение производственных затрат работа предприятий в условиях конкуренции.