8.7.Схема здійснення зту на базі cif та fob (інкотермс 2000 )
Схема здійснення ЗТО на базі CIF (ІНКОТЕРМС 2000 )
Розглянемо схему експортної угоди на прикладі поставки спеціалізованою фірмою ЗТО “Трактороекспорт” тракторів у Єгипет через посередницьку фірму “Ель-Наср” на базисних умовах CIF Олександрія з платежем по безвідкличному підтвердженому акредитиву (рис.1).
Рис.1. Схема експортної операції
1. Завод склав проект договору комісії зі спеціалізованою зовнішньоторговельною фірмою (ЗТФ), підписав його і направив фірмі в двох примірниках.
2. ЗТФ розглянула проект договору, підписала його й один примірник повернула заводу.
3. ЗТФ запросила в Асоціації експортерів при Торгово-промисловій палаті України й інших організацій (у схемі АБД - автоматизовані банки даних) інформацію з ринку тракторів і про фірмову структуру ринку.
4. ЗТФ одержала матеріали, проаналізувала їх і розрахувала ціни.
5. ЗТФ розробила програму рекламних заходів і через ЗТО “Зовнішторгреклама” (ЗТР ТПП) розмістила рекламу в українській та іноземної пресі.
6. ЗТФ визначила контрагента і підготувала оферту.
7. ЗТФ направила тверду оферту єгипетській посередницькій фірмі “Ель-Наср”.
8. Переговори між ЗТФ і компанією “Ель-Наср” завершилися підписанням контракту на постачання тракторів на базисній умові СІФ Олександрія з платежем по безвідкличному підтвердженому акредитиву.
9. Фірма “Ель-Наср” проводить першу рекламну кампанію, розміщаючи в рекламному агентстві рекламу тракторів до їхнього постачання.
10. ЗТФ направила заводу копію підписаного з імпортером контракту на виготовлення тракторів і їхнього відвантаження в порт Одеса у зазначений у контракті термін.
11. ЗТФ дає доручення ЗТО “Укрзовніштранс” (УЗТ), з якою раніше уклала договір про транспортно-експедиторське обслуговування її вантажів, зафрахтувати судно.
12. ЗТФ направила лист в АТ “Індержстрах” (ІДС), із яким раніше уклала генеральний поліс про страхування її вантажів, з проханням застрахувати трактори на період перевезення, страховий поліс виписати на компанію “Ель-Наср”.
13. Завод повідомляє ЗТФ, що товар виготовлений і готовий до відвантаження (упакований, замаркірований, укомплектований необхідними товарними документами).
14. ЗТФ повідомляє імпортеру про готовність товару до відвантаження і просить відкрити безвідкличний підтверджений акредитив.
15. Імпортер у Центральному банку Єгипту (ЦБЄ) відкриває акредитив на користь ЗТФ.
16. Сума платежу переказується з ЦБЄ на рахунок ЗТФ в Укрексімбанку (УЕБ), про що останній інформує фірму.
17. ЗТФ дає заводу дозвіл на відвантаження товару в порт Одеса з урахуванням позиції судна.
18. Завод відвантажує товар у порт Одеса.
19. ЗТФ дає доручення УЗТ зробити транспортно-експедиторське обслуговування тракторів на базі генеральної угоди, включаючи митне декларування і відвантаження товару.
20. УЗТ дає доручення транспортно-експедиторській конторі (ТЕК) у порту Одеса зробити цю роботу.
21. Транспортно-експедиторська контора надсилає на Одеську митницю (МИТ) митну декларацію.
22. Транспортно-експедиторська контора після митного очищення товару дає вказівку відвантажити трактори в порт Олександрія.
23. Трактори відвантажені імпортеру, йому відправлене сповіщення про відвантаження.
24. ЗТФ надстлає листа транспортно-експедиторській конторі УЗТ у порту Одеса з додатком копії контракту (або виписки з нього) і акредитиву з проханням одержати в порту відвантажувальні документи і на підставі зібраних документів виписати рахунок.
25. Одночасно ЗТФ надсилає листа у УЕБ з проханням дати доручення відділенню банку в Одесі (від. УЕБ) зробити розрахунок по цій операції.
26. УЕБ дає це доручення.
27. Транспортно-експедиторська контора виписує рахунок і з прикладеними товарними документами, передбаченими умовами акредитиву, надсилає у відділення УЕБ в Одесі.
28. Відділення УЕБ робить розрахунок і надсилає документи в УЕБ.
29. УЕБ інформує завод і зовнішньоторговельну компанію, що розрахунок зроблений (на рахунок заводу надійшла вартість тракторів за відрахуванням комісії, на рахунок ЗТФ - комісійні).
30. Імпортер виконує митні формальності (сплачує мито, податки, якщо треба - одержує імпортну ліцензію і т.д.).
31. Імпортер надсилає експедиторській фірмі (Експ.) у порту Олександрія рознарядку - куди вантажити товар.
32. Трактори відвантажені на склад-майстерню імпортера (Склад).
33. Імпортер на своєму складі-майстерні здійснює передпродажний сервіс і доробку до вимог місцевого ринку.
34. Після надходження тракторів імпортер звичайно проводить повторну рекламну кампанію через рекламне агентство.
35. Трактори передані на реалізацію ділерам (Д).
36. Ділери реалізують трактори фермерам (Ф).
Таким чином, експортна операція завершена: трактори надійшли на склад імпортера і з його складу реалізовані на внутрішньому ринку, заводу-постачальнику перерахована їхня вартість.