- •Тема1. Основні поняття зед.
- •Тема 2. Зовнішньоторгові операції
- •Тема 9. Зовнішньоторгові договори: види, структура, зміст
- •Тема 10. Міжнародні комерційні розрахунки
- •Тема 11. Форфейтингові операції. Факторингові операції.
- •Тема 1. Основні поняття зед.
- •1.1. Суть, суб’єкти, об’єкти, предме, право на здійснення зед.
- •1.2. Гармонізована система опису та кодування товарів
- •1.3. Види зед
- •1.4. Принципи зед
- •1.5. Регулювання зед
- •1.6. Інкотермс 2000
- •Тема 2 . Зовнішньоторгові операції план
- •Ключові поняття
- •2.1. Суть та класифікація зовнішньоторгових операцій
- •2.2.Експортно-імпортні операції
- •2.3.Реекспортні та реімпортні операції
- •2.4.Операції зустрічної торгівлі
- •2.4.1. Операції натурального обміну, або бартерні
- •2.4.2. Операціі, які передбачають участь продавця в реалiзацiї товарiв, запропонованих покупцем
- •Комерційна компенсація
- •Зустрічні закупки
- •Авансові, або попередні, закупки
- •Угоди типу "офсет", або "джентельменські" угоди
- •Угоди типу "світч", або угоди з передаванням фінансових зобов’язань
- •2.4.3. Викуп застарілої продукції
- •2.4.4. Поставки на комплектацію
- •2.4..5. Операції на давальницькій сировині, або толлинг
- •2.4.6. Операції зустрічної торгівлі у рамках промислового співробітництва
- •Прості компенсаційні угоди
- •Складні компенсаційні угоди
- •Виробниче кооперування
- •Франчайзинг товарів та послуг
- •Тема 3. Організаційні форми конкурсної торгівлі план
- •Ключові поняття
- •3.1. Міжнародні торги: суть, форми проведення торгів, методика проведення торгів.
- •3.2.Міжнародні товарні біржі: суть та види бірж; цілі, умови, механізми здійснення біржових операцій.
- •3.3. Міжнародні товарні аукціони: суть, види, техніка проведення аукціонів
- •Тема 4. Орендні операції план
- •Ключові поняття
- •4.1. Суть орендних операцій. Переваги для орендаря та орендодавця.
- •4.2.Лізинг: економічні мотиви застосування. Класифікація лізингових операцій .
- •В залежності від каналу отримання об’єкта лізинга:
- •В залежності від ролі орендодавача (лізингової компанії) в угоді:
- •4. В залежності від метода здійснення лізингу, або в залежності від економічного значення:
- •В залежності від обсягу наданих орендодавачем послуг:
- •В залежності від способа фінансування:
- •В залежності від способу виплати орендних платежів:
- •В залежності від строку здійснення лізингу:
- •В залежності від кількості сторін, що беруть участь в угоді:
- •4.3.Механізми здійснення угоди з універсальною лізинговою компанією та угоди зі спеціаліз5ваною лізинговою компанією
- •Ключові поняття
- •5. 1.Види та особливості об”єктів продажу в операціях з міжнародної торгівлі науково-технічними знаннями та досвідом.
- •5.2.Ліцензійні угоди: види, зміст, особливості ліцензійних платежів.
- •5.3.Товарна марка, або товарний знак, та знак обслуговування, Найменування місць походження товару
- •Ключові поняття
- •6. 1.Інжиніринг: поняття, об”єкти, суб”єкти, вили, схеми здійснення комплексного інжинірингу, особливості контракту на інжинірингові послуги.
- •6.2.Проектно-дослідницькі роботи.
- •6.3.Консультаційні та інформаційні послуги
- •6.4.Науково-дослідницькі та технологічні роботи
- •6.5.Консалтинговi операції
- •Тема 7. Операції з технічного обслуговування та забезпечення запасними частинами. План
- •Ключові поняття
- •7.1.Зміст технiчного обслуговування машинотехнічної продукції.
- •7.2.Особливості операцій з технiчного обслуговування та забезпечення запасними частинами.Технiчне обслуговування в сферi обiгу включає здійснення таких операцій:
- •Тема 8. Процедура та техніка підготовки, укладання та виконання міжнародної торгової угоди при прямих зв’язках з контрагентами план
- •Ключові поняття
- •8.1. Етапи зовнішньоторгової операції
- •1.Підготовка зто.
- •2.Укладання зтк.
- •3. Організація контролю та виконання зовнішньоторгового контракту.
- •8.2.Підготовка зовнішньоторгових операцій..
- •8.3.Способи встановлення контакту з іноземним контрагентом
- •Тверда оферта.
- •Вільна оферта
- •Підтвердження замовлення
- •8.4. Аналіз та проробка конкурентних матеріалів, складання конкурентного листа, розрахунок експортних / імпортних фірм.
- •Проробка базисних умов поставки
- •8.5.Укладання зовнішньоторгових контрактів (зтк)
- •Протокол про наміри, попередній контракт: їх зміст, структура, призначення
- •Складання та підписання зтк.
- •.6.Організація контролю, виконання та припинення зтк.
- •Послідовність виконання зтк
- •Послідовність виконання зтк № 1452/56987
- •Зовнішньоторгова документація, що оформлює виконання комерційної угоди
- •Способи та порядок припинення зтк
- •8.7.Схема здійснення зту на базі cif та fob (інкотермс 2000 )
- •Тема 9. Зовнішньоторгові договори: види, структура, зміст план
- •Ключові поняття
- •9.1. Структура, зміст та особливості оформолення зтк купівлі-продажу
- •5.1.1. Преамбула (визначення сторін)
- •Контракт n 5/21
- •5.1.2. Визначення та термінологія
- •5.1.3. Предмет контракту
- •5.1.4. Кількість (або ціна та кількість або предмет та кількість)
- •5.1.5. Базисні умови поставок
- •5.1.6. Ціна та загальна сума контракту
- •5.1.7. Якість товару
- •5.1.8. Строк та дата поставки (або Строк та умови поставки) у даному розділі фіксується:
- •3) Застосування спецiальних термiнiв:
- •5.1.9. Умови платежу
- •5.1.10. Здавання – приймання товару
- •5.1.11. Гарантії, претензії щодо кількості та якості
- •5.1.12. Пакувальння та маркування товару
- •5.1.13. Вiдвантаження товару
- •5.1.14. Санкцiї
- •5.1.15. Страхування
- •5.1.16. Форс-мажор або обставини непереборної сили
- •5.1.17. Арбiтраж
- •5.1.18. Іншi умови
- •5.1.19. Юридичнi адреси та рахунки сторiн
- •9.4.. Типові помилки, що зустрічаються у зтк
- •9.5.Торгові звичаї (узанси) та їх значення у міжнародній торгівлі. "Загальні умови поставок".
- •9.4.Торгові звичаї (custom in trade), торгові або ділові звички (usages, узанс)
- •Тема 10, Міжнародні комерційні розрахунки
- •Ключові поняття
- •10.1.Визначення валютних умов зовнішньоторгових контракті: визначення валюти ціни та валюти платежу; визначення курсу перерахунку валюти ціни у валюту платежу при їх неспівпадінні
- •Визначення валютних умов Визначення валюти ціни та валюти платежу
- •Визначення курсу перерахунку валюти ціни у валюту платежу при їх неспівпадінні
- •Курс якого виду платіжних засобів використовується.
- •Визначення захисних валютних застережень проти ризику валютних втрат у випадку зміни курсу валют
- •10.2. Визначення фінансових умов зтк.
- •10.3.Визначення видів платежу: розрахунки готівкою, або негайний платіж; розрахунки з платежем на виплату, або у кредит; комбінований платіж; кредит з опціоном негайного платежу.
- •6.4. Визначення форм розрахунку
- •6.4.1. Розрахунок у формі авансового платежу
- •6.4.2. Розрахунки банківським переказом
- •6.4.3. Акредитивна форма розрахунків
- •6.4.4. Інкасова форма розрахунків
- •6.4.5. Розрахунки за відкритим рахунком
- •10.5.Визначення засобів розрахунку: розрахунки за допомогою векселів; розрахунки за допомогою чеків.
- •10.6. Використання банківських гарантій у міжнародних розрахунках.
- •Тема 11. Форфейтингові операції. Факторингові операції.
- •Ключові поняття
- •1.Суть факторингової операції..Факторингові компанії та послуги, які вони надають.
- •2.Схеми здійснення прямого та непрямого міжнародного факторингу:.
- •3.Переваги експортного факторингу:
- •5.Переваги форфейтинга
Послідовність виконання зтк № 1452/56987
Стадія виконання ЗТК |
Термін виконання кожної стадії |
|||
№ |
Назва |
Назва документів, що забезпечують виконання кожної стадії |
Відповідно до умов ЗТК |
Фактичний |
1. |
|
|
|
|
Зовнішньоторгова документація, що оформлює виконання комерційної угоди
Документи, що підтверджують виконання угоди з іноземним контрагентом, тобто поставку товару, його транспортування, страхування, зберігання на складах, проходження через митницю, називають зовнішньоторговими.
Залежно від виконуваних функцій, зв'язаних із зовнішньоторговим контрактом, зовнішньоторгові документи підрозділяються на вісім груп:
документація із забезпечення виробництва експортного товару;
документація щодо підготовки товару до відвантаження;
комерційні документи;
документи по платіжно-банківських операціях;
страхові документи;
транспортні документи;
транспортно-експедиційні документи;
митні документи.
Товаросупроводжувальними називають документи, які передаються разом із вантажем від пункту відправлення до пункту призначення. До них належать документи, що входять у групи комерційних, транспортних та митних.
Відвантажувальними називаються документи, які складаються у зв'язку з відвантаженням товару. Ці документи перераховуються у контракті.
Зовнішньоторгові документи оформляються на спеціальних бланках і містять такі загальні для всіх документів реквізити: назву фірми-експортера (або вантажовідправника) та фірми-імпортера (або вантажоотримувача), їх адреси, номери телефонів, телефаксів, назву документа, дату та місце його виписки, номер контракту або замовлення і дату його підписання, номер наряду, трансу, відвантажувальної спеціфікації, назву та опис товару, його кількість (кількість місць, вагу нетто та брутто, кубатури), вид упакування та маркірування. Роботу із стандартизації зовнішньоторгових документів здійснює Європейська економічна комісія ООН (ЕЕК ООН - ЕЕСUN).
Способи та порядок припинення зтк
ЗТК не може бути безстроковим. Необхідно встановлювати визначені та розумні строки дії угоди, порядок пролонгування та дострокового припинення.
У світовій контрактній практиці часто зустрічаються несправедливі або помилкові формулювання умов визначення строків угод, які непрямо спрямовані у вічність. Таких рис набуває ЗТК, якщо сутність його предмета та об’єкта не має явно вираженого закінчення виконання зобов’язань. Наприклад, "Контракт може бути припинений за взаємною згодою сторін". Якщо при цьому не зазначений конкретний строк закінчення ЗТК, то якщо хоча б одна із сторін виявить незгоду з його припиненням, то він буде (за відсутністю інших момтивів для його припинення) діяти невизначено довго, аж до закінчення існування сторін контракту або самого об’кта.
Інший приклад формулювання вічності ЗТК: "Цей Контракт діє строком один рік, проте, якщо жодна із сторін (або обидві разом) не висловить письмово волевиявлення про його припинення, строк дії цього Контракту автоматично продовжується на невизначений період, до письмового волевиявлення оюнієї або обидвох сторін про припинення або його зміну". Строк такого контракту, якщо не будуть залучені інші мотиви (рішення третьої особи, наприклад, суду) буде тривати до меж існування сторін, які його укладали. Такі та аналогічні їм формулювання не рекомендується використовувати при укладанні ЗТК.
За звичай, припинення ЗТК здійснюється:
Належним виконанням зобов’язань, після чого припиняються усі взаємні права та обов’язки, встановлені гарантії.
Закінченням строків його дії.
Згодою сторін, яка має бути оформлена відповідним документом за печаткою. Якщо сторони передбачають добровільне припинення ЗТК, то вони також повинні передбачити порядок баланса та погашення усіх взаємних зобов’язань, закінчення усіх взаємних розрахунків та перерахувань, якщо такі залишились незавершеними.
Заміною виконання; така норма хоча і не передбачається законодавством, але широко використовується у практиці клмерційного обороту, коли, наприклад, продавець пропонує заміну товара іншим, який задовольняє покупця як належне виконання ЗТК. За формальною ознакою це буде вже інший контракт або угода у рамках генерального контракта.
Заліком вимог. Можливий за згодою сторін залік зобов’язань погашенням - виконанням сторонами однорідних вимог, які існують за контрактом та задовольняють сторони. Предметом заліку можуть бути лише однорідні вимоги - грошові зобов’язанння.
Новацією, тобто заміною на підставі угоди одних зобов’язань на інші шляхом укладання нової угоди або ЗТК. Для припинення ЗТК в результаті новації, вона повинна бути законною, не мати порока волі або інших причин. Оскільки новація - це новий ЗТК, усі гагантії, поручительства, застава та інше, які випливають із попереднього контракта, втрачають чинність.
Поглинанням іншими контрактам; ця підстава подібна до новації, але відрізняється зміною форми ЗТК та його правовою силою, наявністю захисних застережень.
Ліквідацією юридичної особи - сторони ЗТК; можливо зазначення переходу зобов’язань до правонаступника, наприклад, до вищестоячої організації, засновника або ліквідаційній комісії.
На правомірну вимогу однієї із сторін; у ЗТК передбачається мінімальний строк, з який одна сторона повинна поінформувати іншу про свій намір припинити ЗТК, наприклад, за три місяці. Тут же зазначається порядок обрахування плину часу - з дати отримання контрагентом письмового повідомлення. Вимога припинення ЗТК має бути обгрунтована та передбачений порядок узгодження заліку або погашення витрат, які мали місце у зв’язку з приготуванням до виконання. Необгрунтоване припинення - мотив для суперечки про погашення збитків.
Принциповою неможливістю виконання внаслідок форс-мажору.
Внаслідок порушення умов ЗТК.
За рішенняс суду, арбітражу або інших органів держави, до компетенції яких відносяться такі дії.
Умови ЗТК обов’язково повинні передбачати порядок припинення контракту. При цьому вказуються:
мотиви припинення;
порядок та строки повідомлення контрагента;
строки та порядок оперативних остаточних взпєморозрахунків, у т.ч. по можливих збитках, які можуть виникнути при таких діях безпосередньо або непрямо, а також по втраченій вигоді.
ПРИКЛАД АЛГОРИТМУ ПРОВЕДЕННЯ ОПЕРАЦІЇ КУПІВЛІ-ПРОДАЖУ
№ п/п |
Зміст етапу |
Особливості виконання етапу |
|
АНАЛІЗ ФІНАНСОВО-ЕКОНОМІЧНОЇ ЕФЕКТИВНОСТІ ОПЕРАЦІЇ Ціль: Отримати підтвердження про доцільність імпорту (експорту) |
|
Оцінка очікуваної вартості товару |
1.Необхідно врахувати діючі ризики і розкид результатів |
|
Позиціонування товару |
||
Оцінка кон’юнктури ринку |
||
Оцінка транспортних витрат |
2.Доцільно залучення спеціалістів та аналітиків |
|
Оцінка накладних витрат і непередбачених витрат |
||
Прийняття рішення на імпорт (експорт) |
||
Розрахунок часу на проведення угоди |
||
|
ВИЗНАЧЕННЯ ВИМОГ З СЕРТИФІКАЦІЇ ТА ЛІЦЕНЗУВАННЯ Ціль: Переконатися в наявності аабо відсутності обмежень з сертифікації та ліцензування, при необхідності організувати сертифікацію та ліцензування |
|
Аналіз законодавства з сертифікації та ліцензування |
1.Можливі непередбачені витрати на отримання документації, простій трансспорту, відмова у видачі документів |
|
Отримання ліцензії |
||
Отримання сертифікату якості |
||
Організація фітоконтролю |
||
Організація ветеринарного контролю |
2.Необхідне залучення консультаційних фірм для зниження витрат |
|
Отримання сертифікату відповідності |
||
|
ПОШУК ПАРТНЕРА Ціль: Визначити країну та конкретного надійного партнера |
|
Перевірити фінансове становище, перевіритии імідж, досвід роботи, становище на світовому (місцевому) ринку |
1.Можливий суттєвий ризик спроможності партнера 2.Доцільно звернутися до консультаційних фірм |
|
|
УЗГОДЖЕННЯ ПРОТОКОЛУ ПРО НАМІРИ Ціль: Встановити прийнятні з юридичної та економічної точки зору умови |
|
|
УЗГОДЖЕННЯ ТА УКЛАДАННЯ КОНТАКТУ Ціль: Закріпити юридично всі аспекти угоди |
|
|
АКРЕДИТАЦІЯ НА МИТНИЦІ Ціль: Здійснити акредитацію компанії на конкретній митниці з метою проведення ЗЕО |
|
|
Підготовка документів:
|
|
|
ВИБІР ТРАНСПОРТНОГО ЗАСОБУ ТА ЗБІР ІНФОРМАЦІЇ ПРО НЬОГО Ціль: Вибрати транспортний засіб та зібрати про нього необхідну інформацію |
|
Для автотранспорту перевірити:
|
||
Для залізничного вагона (контейнера) перевірити:
|
||
Для плавзасобу перевірити:
|
||
|
Необхідна оцінка ризиків, транспортних та експедиторських витрат |
|
|
ОФОРМЛЕННЯ МИТНИХ ДОКУМЕНТІВ Ціль: Забезпечити правильне документальне оформлення ЗЕО |
|
|
Підготувати документи:
|
|
|
ДЕКЛАРУВАННЯ ВАНТАЖУ |
|
Укладання договору про декларування товару |
||
Підготовка пакету документів (інформації), необхідного для заповнення декларації |
||
Визначення та заявка митної вартості товару |
||
Заповнення ВМД (вантажної митної декларації) |
||
|
СПЛАТА НЕОБХІДНИХ ПЛАТЕЖІВ |
|
Сплатити мита |
||
Сплатити акциз (для імпортера) |
||
Сплатити ПДВ (для імпортера) |
||
|
ПРЕД’ЯВЛЕННЯ ДОКУМЕНТІВ ТА ВАНТАЖУ МИТНИЦІ |
|
Узгодження з митницею місця та часу огляду вантажу |
||
Пломбування вантажу (термінал) |
||
|
ВІДПРАВЛЕННЯ ВАНТАЖУ Ціль: Перевірка відповідності вантажу, транспорту та документів, а також пломбування та відправка вантажу |
|
Перевірити відповідність вантажу |
||
Перевірити відповідність транспортного засобу |
||
Перевірити відповідність документів |
||
Пломбування вантажу |
||
Оформлення транспортних документів, перевірка кількості копій транспортних документів, яка повинна бути більшою від кількості кордонів, що перетинаються |
||
Відмітка в документах проходження митного контролю |
||
Остаточна перевірка комплекту документів (кількість, підписи, печатки) та видача комплекту документів представнику трансспортної фірми (водію, каптану, експедитору) |
||
|
ВІДСЛІДКОВУВАННЯ ВАНТАЖУ Ціль: Отримати інформацію про рух вантажу |
|
Сповіщеення отримувача про дату відправлення вантажу та персилання доментів на вантаж |
Ці дії не носять характеру митних процедур, але залежать від умов контакту, визначених “Incoterms”. Підстава для них – офформлені митні документи |
|
Передача своєму банку інформації про рух вантажу |
||
Отримання від отримувача піідтвердження про отримання документів на вантаж |
||
|
УЗГОДЖЕННЯ РУХУ ГРОШЕЙ В БАНКУ Ціль: Контроль руху грошей |
|
Отримання інформації про рух грошей |
||
Заповнення облікової карточки |
||
|
АНАЛІЗ ПРИЧИН ВІДХИЛЕНЬ Ціль: Прийняття рішення про ссписання збитків |
|
|
ЗАКІНЧЕННЯ УГОДИ, ПЕРЕВІРКА БУХОБЛІКУ Ціль: Правильне проведення угоди по документах |
|
Бухгалтерська перевірка |
||
Здача документів в архів організації-експортера (імпортера) |
||
|
ПРЕД’ЯВЛЕННЯ ВАНТАЖУ МИТНИЦІ |
|
Узгодження з митницею місця та часу митного огляду |
||
Перевірка з інспектором митниці цілісності пломб та зовнішнього упакування вантажу |
||
|
СКЛАДАННЯ АКТУ ПРО ПОРУШЕННЯ |
|
Складання акту з представником митниці, вантажоотримувача, транспортної фірми, представником ТПП |
||
|
РОЗВАНТАЖЕННЯ ТРАНСПОРТНОГО ЗАСОБУ Ціль: Розвантажити траанспортний засіб, перевірити вантаж |
|
Зняття пломб |
||
Розвантаження |
||
Перевірка вантажу за кількістю та якістю на відповідність рахунку-фактурі |
||
|
ОТРИМАННЯ ВАНТАЖУ |
|
Отримання вантажу отримувачем в його розпорядження |
||
Повідомлення постачальнику та своєму банку про дату та результати митного контролю, про виконання інших зобов’язань по контракту |
||