Выработка стратегии:

SWOT анализ:

Сильные стороны Слабые стороны

Возможности Угрозы СиВ стратегия атаки	СлВ стратегия обороны
СиУ стратегия обороны	СиУ стратегия отступления

Предварительный анализ рынка:

При проведении исследований необходимо учитывать возможные типы искажений в результатах опроса (См. приложение 1).

В ходе проведения некоторой исследовательской работы выяснилось, что на Пензенском рынке работают несколько основных фирм, реализующих свои светильники, которые занимают приблизительно следующие доли рынка:

Следует принять во внимание, что нас интересует группа населения со средним уровнем дохода. Т.о. Чехия и Италия перестают быть нашими конкурентами, т.к. их светильники рассчитаны на население с высоким уровнем дохода. Российские светильники также больше не являются нашими конкурентами, т.к. ориентируются на людей с доходом ниже среднего (качество у них тоже ниже среднего).

В итоге мы видим, что реальными конкурентами являются Австрия, Тайвань и Турция. Они занимают на рынке (для среднего класса) следующие доли:

Рассмотрим имеющихся конкурентов боле детально:

Основной объем на данном рынке принадлежит тайваньским фирмам. Данные светильники характеризует наличие большого количества модификаций нескольких видов светильников, т.е. множество вариаций на тему классических люстр и бра и несколько модификаций люстр и бра «Шары». Т.о. можно сказать, что их ассортимент недостаточно широк.

Они продаются во многих магазинах нашего города.

Светильники данных фирм можно купить оптом, при этом существуют скидки в размере 2-5% в зависимости от объема купленной партии. Кроме того, можно договориться о доставке их в дома или офисы. Но, так как распространением этих светильников занимаются не специализированные магазины, а сеть обычных хозяйственных магазинов, то существуют трудности с поиском транспорта. Обычно такие магазины держат 1-2 машины для доставки товара. Магазины, в которых продаются эти светильники, предоставляют на них гарантию 6 мес.

Покупая продукцию тайваньских фирм нужно быть готовым к некоторым трудностям.

Во первых - с упаковкой. Это означает, что она в принципе существует (красочные картонные коробочки очень маленьких размеров), но только для очень маленьких светильников.

Во вторых - с монтажом этих светильников, в частности бра. У них очень неудобное крепление и они в любой момент могут перевернуться и упасть со стены.

В заключении можно добавить , что товары данных фирм имеют более низкую цену, чем ту которую мы планируем на свои светильники, но и значительно более низкое качество.

Гораздо меньший объем товара на рынке принадлежит Австрийским фирмам. Это товар хорошего дизайна, качества и средней цены – это означает, что данная фирма наш основной конкурент.

Ее товары продаются в нескольких хозяйственных магазинах нашего города, специализированных магазинов она, как и тайваньские светильники, не имеет. В этих магазинах можно сразу купить понравившийся товар, а можно сделать заказ по каталогу. Причем в магазинах представлен только единичный товар, а оптовые партии можно заказывать по каталогу, но сделать заказ можно только в пределах того, что есть в каталоге (без переделок и изменений).

Насчет доставки и скидок договориться нельзя, так как нет оптовых продаж. С гарантией так же возникают сложности – их нет , и если товар неработоспособен, то его можно принести обратно.

Еще меньший объем светильников на Пензенском рынке представлен Турецкими фирмами.

Товары этого производителя можно приобрести опять же в некоторых хозяйственных магазинах города, но они встречаются гораздо реже, чем тайваньские или австрийские светильники. Ассортимент, как правило, очень мал (отмечены только бра нескольких (5-6) видов).

На складе обычно есть запас, т.е. товар не единичный и можно купить несколько штук.

Цена на уровне австрийских светильников. Об их качестве информация отсутствует.

Достоверная информация о мероприятиях по продвижению товара всех вышеперечисленных конкурентов на Пензенском рынке отсутствует. Это можно объяснить тем, что конкуренты, возможно не рассчитывают на значительный объем продаж на пензенском рынке. Они продают и активно продвигают свой товар в Москве, Польше и других крупных торговых точках. А наши пензенские владельцы магазинов покупают там их товар и везут его в Пензу. Создается ситуация, что эти производители не знает, что их товар будет продаваться у нас и поэтому они не рекламирует его на пензенском рынке.

Подведем итог предварительным исследованиям рынка и приведем результаты в следующей форме: