Среда маркетинга

Маркетинговая среда делится на внутреннюю и внешнюю по отношению к самому предприятию. Основными уровнями маркетинговой среды, с точки зрения возможностей влияния на предприятие, являются макросреда, микро- или рыночная среда, а также внутренняя среда. Соответственно к внешней среде относятся макро- и микросреды маркетинга.

Макросреда функционирования предприятия состоит из демографической, экологической, экономической, технологической ,политической, юридической, социальной и культурной среды. На эти факторы отдельно взятое предприятие не может оказать влияние. Мониторинг и анализ макросреды необходим для того, чтобы предприятие могло вовремя принять решения и подстроиться под действия макросреды, снизить ее негативное влияние и вовремя использовать предоставляемые ею возможности. Например, отдельно взятая фирма обычно не в состоянии ничего поделать с демографическими показателям среды в том регионе, где работает, но она может перейти на другой регион. С другой стороны, на своих конкурентов компания может оказывать влияние (в зависимости от своего размера компания может влиять на конкурента сильнее или слабее посредством своих маркетинговых программ; даже небольшая компания, работая в узкой нише, может влиять на фактор конкуренции, избегая ее за счет узкой фокусировки), поэтому действияконкурентов нельзя отнести к факторам макросреды.

Микросреда (рыночная среда) функционирования предприятия состоит из разных групп потребителей, поставщиков ресурсов для предприятия, посредников, всех типов конкурентов, контактных аудиторий. Задача предприятия состоит в том, чтобы не только изучать микросреду, но и прежде всего формировать в ней все виды связей и отношений, необходимых для своей деятельности и создания своего места в этой среде. Анализ маркетинговой среды - процесс оценки и интерпретации информации, собранной путем исследования внутренней и внешней среды предприятия с использованием разных методов. Можно отметить также то, что «деятельность по сканированию среды ранжируется от высокоструктурированных и регулярно ведущихся обзоров и прогнозов важнейших трендов, результатов и событий в бизнес-среде до нерегулярных, получаемых методами внутреннего доступа к структуре частных и персональных контактов, путем обратного инжинирингапродуктов ваших конкурентов, мониторинга деятельности конкурентов навыставках и конференциях, сохранения информации от сотрудников, ранееработавших на конкурентов, путем анализа мусора, сбрасываемогоконкурентами, наблюдения объемов отправки и доставки и даже средствамипромышленного шпионажа».

Связь между средами подчеркивает М. Бейкер: «Акцент на макроэкономический анализ основан на вере в то, что практика маркетинга на уровне отдельной фирмы в значительной степени определяется внешними факторами, внутри которых фирма действует. Это макроэкономические факторы, которые управляют структурой отраслей и рынков и природой конкуренции, то есть микросредой».

Рассмотренные положения позволяют сделать ряд выводов. Во-первых, сложность определения факторов среды и проведения самого анализа не отменяет проблему знания компанией своей среды существования и необходимости учета ее влияния. Во-вторых, не существует единой точки зрения на структуру анализа всей среды и ее частей, что позволяет применять творческий подход и приспосабливать инструменты анализа к потребностям компании в области планирования и принятия решений. Это не недостаток, а особенность анализа. В-третьих, однозначно нельзя говорить о том, что все факторы среды неконтролируемы и непредсказуемы, так как есть разные возможные способы поведения компании на рынке. Многие вопросы такого рода снимаются благодаря правильному использованию отдельных методик.

Для анализа маркетинговой среды компании применяю различные методики, большинство из которых базируются на исследованиях методом экспертных оценок. В качестве экспертов привлекаются специалисты разных подразделений предприятия, представители среднего и высшего менеджмента, представители посредников, партнеров, потребителей, независимые консультанты. Суть метода экспертных оценок состоит в получении независимого субъективного мнения каждого специалиста - эксперта по поставленным вопросам (чаще всего в виде заполнения разработанного формата) и обобщении этих мнений для получения объективной оценки объекта анализа.

Рис Структура среды маркетинга (бизнес-среды)

Характеристика основных элементов макросреды предприятия

Фактор	Показатели/объекты для оценки
Природные	Уровень разработки, использование потенциала природных ресурсов. Источники топливно-энергетических ресурсов. Экологические показатели: нормативы и уровень их соблюдения. Развитость системы государственного контроля охраны окружающей среды и регулирование интенсивности использования запасов топлива, энергии, сырья.
Экономические	Экономическая ситуация и тенденции; Инвестиционный климат в отрасли; Рынок и торговые циклы; Сезонные колебания деловой активности; Специфика производства; Обменные курсы валют; Заграничные экономические системы и тенденции; Налогообложение; Особенности действия товаропроводящих сетей.
Социальная среда	Тенденции образа жизни; Уровни доходов населения; Влияние моды и образцов для подражания; Особенности покупательского поведения; Этнические и религиозные факторы; Развитость и степень влияния СМИ.
Право и политика	Текущее законодательство на рынке; Экологические проблемы; Торговая политика; Правительственная политика; Будущие изменения в законодательстве; Группы давления; Международные группы давления; Международные соглашения; Таможенная политика.
Технология	Развитие конкурентных технологий; Финансирование исследований; Потенциал инноваций; Законодательство по технологиям; Зрелость технологий; Замещающие технологии; Доступ к технологиям, лицензирование, патенты; Информация и коммуникации; Проблемы интеллектуальной собственности.
Демография	Развитость рыночного менталитета населения. Культурные и нравственные показатели, организационная и потребительская культура. Устойчивость обычаев, традиций, динамика культуры.

Характеристика основных элементов микросреды предприятия

Основными элементами микросреды предприятия являют­ся: потребители, поставщики, конкуренты, посредники, обще­ство в целом и контактные аудитории.

Потребители

Первой группой влияния в рыночной среде являются по­требители. Это отдельные лица, домохозяйства, а также корпо­ративные потребители (предприятия), которые используют то­вары и/или услуги предприятия-производителя для удовлетворения своих потребностей. С одной стороны, гипотетически влияние каждого потребителя сильно отражается на деятель­ности предприятия, так как именно потребитель осуществляет «голосование рублем» за товар или услугу предприятия. С дру­гой стороны, только совокупное воздействие большей части потребителей может оказывать серьезное влияние на достиже­ние предприятием рыночных целей.

Потребитель — основной объект, оказывающий влияние на деятельность предприятия на рынке. Поведение потребителей можно и нужно изучать, с целью снижения его негативного влияния и использования возможностей, которые оно может предоставить предприятию. Но самое главное, для решения проблем потребительского влияния сегодня важно не только изучать поведение потребителя, но и формировать его само­стоятельно для достижения рыночных целей предприятия.

Поставщики

Поставщики для предприятия - это источник всех видов ресурсов, необходимых для осуществления бизнеса. Предпри­ятие является для поставщика покупателем, и в отношении него поставщики проводят активную политику продвижения. Другой стороной проблемы является то, что предприятие-по­купатель, будучи субъектом рынка, также может и должно про­водить активную политику и формировать поставщиков так, чтобы эти связи наилучшим образом способствовали достиже­нию рыночных целей предприятия. Взаимоотношения с по­ставщиками - объект активной маркетинговой политики, и значение этой работы возрастает с обострением проблемы ог­раниченности ресурсов, требований к качеству товаров и услуг со стороны конечных потребителей.

Конкуренты

Выделяется целый ряд групп конкурентов: прямые и кос­венные, существующие и потенциальные и т. д. В современ­ных условиях усложняется конкурентная среда, но нельзя го­ворить, что она становится неуправляемой. Внимание, которое уделит предприятие разработке конкурентных стратегией, все­гда окупится: так предприятие может избежать разрушитель­ных ценовых войн, колебаний объемов продаж и других нега­тивных моментов на рынке. Грамотное позиционирование то­вара и реализация его средствами маркетинга-микс позволяют использовать конкурентов не как противников, а как партне­ров по работе в бизнесе.

Посредники

Посредники — это компании, с которыми предприятие не­посредственно сталкивается в процессе работы по продвиже­нию товаров и услуг потребителям. К ним относятся торговые посредники, фирмы, специализирующиеся на организации това­родвижения, агентства по оказанию маркетинговых и коммер­ческих услуг, кредитно-финансовые учреждения. Значение создания взаимовыгодных отношений с посредниками посто­янно возрастает в силу ряда причин:

1. Посредники увеличивают общую массу делового капита­ла, включенного в процесс распределения и продвижения то­вара или услуги. Это может поднять на новый уровень качество всех процессов обслуживания покупателей.

2. Опыт и знания посредников позволяют получить пре­имущества фактора специализации.

3. Присутствие посредников всех уровней снижает сово­купный уровень риска ведения бизнеса.

Посредники могут оказать и негативное влияние, прежде всего в ситуациях, когда предприятие - источник товара или услуги ущемляет их интересы. Таким образом, значение актив­ной политики предприятия по отношению к посредникам воз­растает.

Контактные аудитории

Контактная аудитория — это любая группа, которая прояв­ляет интерес к предприятию или может проявить его в буду­щем, а также оказать влияние на способность предприятия достигать цели. Согласно классификации Ф. Котлера¹, сюда могут быть отнесены: финансовые круги, контактные аудито­рии средств массовой информации, государственных учрежде­ний, общественные организации, местные контактные аудито­рии, широкая общественность и внутренние контактные ауди­тории. Маркетинговые программы, направленные на создание определенного уровня осведомленности о предприятии контакт­ных аудиторий, а также программы создания взаимоотноше­ний и достижения совместных целей позволяют предприятию работать в благожелательной среде.

Для принятия всех рассмотренных ранее решений и разработки программ необходимо, прежде всего, провести анализ микросреды, который представляет собой процесс оценки и интерпретации информации, собранной путем исследования маркетинговой среды предприятия с использованием разных методов.