Типы рынков, конкуренции и их характеристика

Характеристики Тип рынка, тип конкуренции	Количество фирм в отрасли и их размер	Товар	Контроль по ценам	Условия входа в отрасль, на рынок и выхода
1	2	3	4	5
Свободная конкуренция	больше 30-40 маленьких фирм	однородный, кое-где стандартизированный	отсутствует	препятствия отсутствуют
Монополистическая конкуренция	от 8-12 до 30-40 небольших фирм	дифференцированный, но входит в группу заменителей	незначительный или совсем отсутствующий	относительно легкие
Продолжение табл. 6.1.
1	2	3	4	5
Олигополистическая конкуренция	от 2 до 10 крупных фирм	однородный, стандартизированный или дифференцированный	незначительный, но с учетом реакции конкурентов; имеет место возможность сговора	осложненные или совсем трудные при наличии тайного сговора
Чистая монополия	одна довольно крупная фирма	уникальный, нет близких заменителей	значительный со стороны монополиста	вход – блокирован

Избыточная конкурентность в ценах может привести к продолжительным и разрушительным «ценовым войнам». Причем, на выигрыш в такой «войне» может рассчитывать только та фирма, которая имеет действительно сильное положение на рынке в сравнении с конкурентами.

В любом случае маркетологу следует знать, что цена может быть заложена в основу конкурентоспособности товара, или может вообще не учитываться.

При ценовой конкуренции фирма тем или другим способом старается подчеркнуть свои низкие цены. Ценовая конкуренция требует от руководства фирмой быстрой реакции на изменения цен конкурентов. Слабая сторона ценовой конкуренции очевидна: конкуренты могут установить свои цены на уровне данной фирмы или даже ниже. Такой вид конкуренции особенно опасен, когда небольшая компания работает в окружении крупных фирм, которые могут легко «сбить» ее цены, производя товары в больших объемах и с меньшими расходами, и, что важнее всего, − дальше удерживать цены без перемен.

При неценовой конкуренции фирма использует другие возможности выиграть конкурентную борьбу, а именно: делает ставку на отличительные особенности своих товаров (товарную марку, упаковку, сопутствующие услуги и другие средства, не связанные с ценой).

В этом случае задачи фирмы − сообщить клиентам о преимуществах ее товара и убедить потребителей в необходимости их приобретения.

Независимо от выбранного способа конкурентной борьбы необходимо всегда знать конкурентные цены. Собрать информацию о цене конкурентов можно несколькими методами:

• проверками, которые производятся торговыми представителями;

• посещением торговых точек;

• опросом потребителей;

• групповым интервьюированием клиентов;

• приобретением товаров конкурентов и проведением анализа расходов на их производство.

Важно, чтобы изучение ценовой политики конкурентов осуществлялось не от случая к случаю, а стало постоянным направлением исследовательской деятельности фирмы.