38. Виды издержек. Основные виды издержек производства

1.Альтернативные издержки — это учет потерь, вызванных отказом от производства альтернативных товаров и услуг. 2.Внешние издержки — выплаты внешним поставщикам.

3.Внутренние издержки — это не оплаченные, но затраченные ресурсы, которые являются собственностью самой фирмы.

4.Постоянные издержки (TFC) — издержки, которые не зависят от объема выпуска продукции и объема производства.

5.Переменные издержки (TVC) — издержки, которые изменяются в зависимости от изменения объема производства.

6.Общие издержки (TC) — общая сумма постоянных и переменных издержек. TC = TFC + TVC 7.Экономические издержки — денежная выручка от наиболее выгодного из всех альтернативных способов использования ресурсов.

8.Средние постоянные издержки (AFC) рассчитываются как отношение постоянных издержек к объему выпуску. AFC = TFC / Q

9.Средние переменные издержки (AVC) рассчитываются как отношение переменных издержек к объему выпуску. AVC = TVC / Q Средние общие издержки (ATC) рассчитываются как отношение общих издержек к объему выпуска. ATC = TC / Q

10.Предельные издержки (MC) — дополнительные затраты на дополнительную единицу продукции и определяется как изменение общих издержек при малом изменении объема выпуска. MC = TC / Q

39.Выбор метода ценообразования

Цену можно определить различными способами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены. Поэтому фирма стремится выбрать такой метод, который позволяет более правильно определить цену на конкретный товар или услугу. Выделяют следующие методы: Затратные методы Метод <издержки + прибыль> Метод <целевой прибыли> Рыночные методы Ценообразование, ориентированное на спрос: Метод <воспринимаемой ценности товара> Метод определения цены на основе спроса Ценообразование, ориентированное на конкуренцию: Метод среднерыночных цен Метод <гонки за лидером> Тендерный метод  Эконометрические методМетод удельных показателейМетод регрессионного анализа Балловый метод

40 Подходы к проблеме ценообразования. Установление цен на новый товар. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Установление цен по географическому признаку. Установление цен со скидками и зачетами. Установление дискриминационных цен.

Подходы к проблеме ценообразования.Одним из главных моментов маркетинговой деятельности является момент установления цены на товар.Существуют шесть подходов к проблеме ценообразования:

1.Установление цен на новый товар а) Подлинной новинкой является товар защищенный патентом, подтверждающим его новизну. Для таких товаров существует две стратегии установления цены:- «снятие сливок»;устанавливает максимальную цену на товар, Когда потребление при установленных максимальных ценах начнет снижаться, производитель осуществит понижение действующих цен.- прочное внедрение на рынок. На товар устанавливается минимальная цена с целью завоевания как можно большей доли рынка в как можно более короткие сроки. б) Товар-имитатор имитирует товары уже существующие. Производителю необходимо принять решение относительно позиционирования товара со стороны качества и цены. 2. Если товар является частью товарной номенклатуры, подход к ценообразованию меняется, т.к. разрабатывается система цен, которая позволит обеспечить максимальную прибыль по всей номенклатуре товаров.При незначительном разрыве цен между соседними товарами ассортимента потребители будут приобретать более дорогой, а при значительном более дешевый. В этом заключается главный принцип стратегии установления цен в рамках товарного ассортимента;Установление цен на дополняющие товары; Установление цен на обязательные принадлежности (фотопленка для фототоваров); Установление цен на побочные продукты

3.Установление цен по географическому принципу подразделяется на несколько вариантов:- установление цены ФОБ в месте происхождения – товар достаточно дорог для удаленных клиентов;- установление единой цены в включенными в нее расходами по доставке – противоположность предыдущему варианту;- установление зональных цен – нечто среднее между предыдущими вариантами;- установление цен применительно к базисному пункту – выбирается город в качестве базисного по отношению к другим пунктам следования;- установление цен с принятием на себя расходов по доставке – позволяет расширить границы существующего рынка или выдержать растущую конкуренцию. 4.Установление цен со скидками и зачетами является формой поощрения клиентов:скидки за платеж наличными;- скидка за количество закупаемого товара;- функциональные скидки предоставляются фирмам осуществляющим товаропродвижение;- сезонные скидки;- зачеты;5. Установление цен для стимулирования сбыта – это проведение различного рода распродаж.6. Установление дискриминационных цен означает применение разных цен при одинаковых издержках:- с учетом разновидностей покупателей (пенсионеры, студенты);- с учетом вариантов товара (незначительные усовершенствования дорого стоят);- с учетом местонахождения (ложа, партер);- с учетом времени (звонки в выходные дешевле).