Тема 2. Емкость рынка Типовая задача

Компания «Астория», производящая товары народного потребления, работает на двух рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель	Рынок страны А	Рынок страны Б
Производство товаров в планируемом году, млн.р.	550	780
Импорт товара на рынок, млн.р.	70	140
Экспорт товара, млн.р.	90	180
Товарные запасы, млн.р	50	90
Доля рынка компании «Астория», %	15	7

Известно, что для компании «Астория» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет 6 %, на рынке страны Б 8 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.

Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Астория» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.

Дано:	Решение: Рассчитаем емкость рынков А и Б. Е = П + И – Э + З Е А = 550 + 70 – 90 + 50 = 580 (млн.р.) Е Б = 780 + 140 – 180 + 90 = 830 (млн.р.) Определим планируемый объем продаж компании на рынке А и Б. ПОП = Е * Д р/ 100 ПОП А = 580 * 15 / 100 = 87 (млн.р.) ПОП Б = 830 * 7 / 100 = 58,1 (млн.р.) Зная планируемый объем продаж компании «Астория» на рынке А и Б и рентабельность продаж на этих рынках, найдем планируемый объем прибыли. Пр = Р * ПОП/ 100 ПрА = 6 * 87 / 100 = 5,22 (млн.р) ПрБ = 8 * 58,1 /100 = 4,65 (млн.р.)
Qa=550млн.р Qб=780 млн.р Ia=70 млн.р Iб=140 млн.р Эа=90 млн.р Эб=180 млн.р ТЗа=50 млн.р ТЗб=90 млн.р ДРа=15% ДРб=7%
Еа=? Еб=? Пр.а=? Пр.б=?

Выводы: Для компании «Астория» оба рынка являются интересными для дальнейшей работы на них. На рынке страны А компания занимает более высокую долю, но сама емкость рынка меньше. Кроме того, рентабельность продаж на этом рынке ниже. Рекомендации: следует сократить расходы по работе на рынке А, это приведет к повышению рентабельности продаж, а значит увеличению прибыли. После этого можно пытаться повышать рыночную долю на этом рынке. Рынок страны Б имеет большую емкость, наша доля на нем меньше, но рентабельность продаж выше чем на альтернативном рынке. По этому следует продолжать работать на нем и стремиться завоевать все большую долю рынка. При прочих равных, следует выбирать для работы рынок Б, из-за большей емкости и более высокой рентабельности продаж.

Задачи для самостоятельного решения

Задача №7

Компания «Британ», производящая товары народного потребления, работает на двух рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель	Рынок страны А	Рынок страны Б
Производство товаров в планируемом году, млн.р.	270	530
Импорт товара на рынок, млн.р.	90	190
Экспорт товара, млн.р.	100	210
Товарные запасы, млн. руб.	25	70
Доля рынка компании «Британ», %	22	3

Известно, что для компании «Британ» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет 5 %, на рынке страны Б 11 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.

Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Британ» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.

Задача №8

Компания «Вегас», производящая товары народного потребления, работает на трех рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель	Рынок страны А	Рынок страны Б	Ранок страны В
Производство товаров в планируемом году, млн.р.	220	630	110
Импорт товара на рынок, млн.р.	45	52	15
Экспорт товара, млн.р.	89	117	8
Товарные запасы, млн.р	17	56	14
Доля рынка компании «Вегас», %	3	12	1

Известно, что для компании «Вегас» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет 7 %, на рынке страны Б - 5 %, на рынке страны В – 12 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.

Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Вегас» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.

Задача №9

Компания «Гринвич», производящая товары народного потребления, работает на трех рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель	Рынок страны А	Рынок страны Б	Ранок страны В
Производство товаров в планируемом году, млн.р.	120	320	720
Импорт товара на рынок, млн.р.	12	50	210
Экспорт товара, млн.р.	18	90	90
Товарные запасы, млн.р	22	75	67
Доля рынка компании «Гринвич», %	9	4	2

Известно, что для компании «Гринвич» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет 4 %, на рынке страны Б - 6 %, на рынке страны В – 10 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.

Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Гринвич» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.

Задача №10

Компания «Динамика», производящая товары народного потребления, работает на двух рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:

Показатель	Рынок страны А	Рынок страны Б
Производство товаров в планируемом году, млн.р.	420	710
Импорт товара на рынок, млн.р.	110	150
Экспорт товара, млн.руб.	75	170
Товарные запасы, млн.руб.	70	55
Доля рынка компании «Динамика», %	25	4

Известно, что для компании «Динамика» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет 4 %, на рынке страны Б 8 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.

Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Динамика» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.